От кого не уходят в трудные времена.

      Комментарии к записи От кого не уходят в трудные времена. отключены
  • Обеспечить продажи
  • Создать условия для расширения сбыта
  • Повысить привлекательность сотрудничества
  • Актуализировать ассортимент
  • Организовать информационную помощь партнеров
  • Создать благоприятную воздух

финансовый кризис стал собственного рода «холодным душем» для русского строительной индустрии. Положение многих компаний пошатнулось, а кое-какие и вовсе прекратили собственный существование. Сумели удержаться «на плаву» и продолжить развитие бизнеса те предприятия, каковые имеют прекрасно развитую и надежную партнерскую сеть, собственного рода фундамент для стабильной работы.

Дабы заложить и сохранить его, необходимо стараться сделать любое сотрудничество взаимовыгодным.

Так как известно: один в поле – не солдат. Итак, что же нужно предпринять, дабы сохранить собственных партнеров в это нелегкое время?

Обеспечить продажи

Сейчас, в условиях стагнирующего спроса, уже не хватает собственных партнеров высококачественной продукциейпо низким ценам. Как показывает опыт ведущих игроков рынка, от производителей ожидают настоящих действий по ее созданию и продвижению нужных для ее реализации условий.От кого не уходят в трудные времена. К примеру, это обеспечение торговых фирм выставочным оборудованием, рекламными материалами, и разные программы обучения персонала.

Кое-какие производители предоставляют кроме того право применения собственной торговой марки для привлечения клиентов постоянным и самые лояльным партнерам. Необходимо подчернуть, что поддержание и построение рынка собственной продукции — непростая и усердная работа, которую направляться проводить независимо от экономической обстановки, а в кризисное время — кроме того активизировать. «Чтобы продукция компании стала широко распространена, необходимо оправдать ожидания многих заинтересованных сторон.

В нашем случае это проектировщики, застройщики, осуществляющие контроль органы, монтажники, эксплуатирующие организации и, конечно же, яркие партнеры, — растолковывает Вячеслав Гун, директор по формированию регионов компании «Данфосс», (производитель тепловой автоматики). — Помимо этого, мы предлагаем комплексные ответы, а это неоспоримое преимущество на конкурентном рынке».

Создать условия для расширения сбыта

По мере падения потребительского спроса борьба ужесточается, а конъюнктура быстро изменяется, исходя из этого появляется острая необходимость в расширении рынков сбыта.

В данной ситуации партнерам нужна помощь в освоении новых бизнес-пространств. «На строительном рынке за последний год случились важные трансформации. Количества коммерческой застройки значительно сократились.

Наоборот, сектор национального и муниципального строительства растет, — утверждает Роман Айваржи, коммерческий директор Группы компаний ПРОПЛЕКС, одного из основателей русского рынка ПВХ-профилей. – Компаниям нужно перестраивать собственную деятельность в соответствии с новыми реалиями. Это указывает переход к непривычной для многих отечественных производителей конкурсной форме взаимоотношений с клиентами.

Исходя из этого мы создали особую программу помощи партнеров при участии в тендерах». Речь заходит о целом комплексе мер: оптимизация и аудит производства оконной компании-переработчика, предоставление тендерных скидок, помощь в подготовке конкурсной документации а также организация совместных презентаций. «При других равных условиях большие производители в большинстве случаев имеют преимущество при участии в тендерах, поскольку способны дать более увлекательную цену, — говорит Андрей Тихонов, эксперт по работе с корпоративными клиентами группы компаний «Симплекс» (производитель строительных отделочных материалов и конструкций). — Но маленькая организация может уравнять шансы и добиться успеха, заручившись помощью партнеров, к примеру, взяв под собственный участие в конкурсе дополнительные скидки на комплектующие и сырьё».

Неудивительно, что продукция производителей, готовых дать такую помощь, постоянно пользуется повышенным спросом.

Повысить привлекательность сотрудничества

Не секрет, что кредиты сейчас быстро подорожали, исходя из этого пользоваться ими готовы не все компании. Наряду с этим вопрос недостатка оборотных средств традиционно актуален для строительного бизнеса.

В ситуациидобиться громаднейшей эффективности вложений разрешают нестандартные ответы.

Так, компания Ruukki (поставщик комплексных ответов для постройки и машиностроения) внесла предложение девелоперам применять в жилищном постройке быстровозводимые металлоконструкции. Это разрешает значительно сократить сроки сдачи объектов в эксплуатацию, вернуть инвестированныеи рассчитаться с кредиторами. Во многом неповторимую стабилизиционую инициативу выдвинула несколько KERAMA MARAZZI. «Для давешних и самых надежных партнеров у нас имеется особенное предложение.

Мы сами регистрируем и оборудуем магазин, по окончании чего сдаем его в аренду на удачных условиях, — говорит Лариса Новикова. – Практически, это возможность без важных начальных затрат начать новый бизнес».

Актуализировать ассортимент

Ассортиментная политика во время кризиса кроме этого требует определенных корректив.

Производителям приходится учитывать понижение платежеспособности конечных потребителей продукции, и изменение структуры спроса. «Принимая к сведенью возросшую долю частных заказов на остекление, компания диверсифицировала собственный ассортимент, — говорит Роман Айваржи (ПРОПЛЕКС). — В частности, мы создали новый четырехкамерный оконный профиль PROPLEX-Comfort.

Он превосходит по своим чертям классический трехкамерный, оставаясь наряду с этим дешевле пятикамерного.

Это разрешает существенно оптимизировать соотношение цена/уровень качества при производстве окон, что соответствует ожиданиям личных клиентов». Аналогичной стратегии придерживаются сейчас многие производители. К примеру, эксперты компании Ruukki создали к началу нового строительного сезона кровельное покрытие оптим-класса – металлочерепицу Decorrey.

Более новые и рациональное использование материала конструктивные ответы разрешили сделать данный продукт более привлекательным по цене без утраты качества, что есть сейчас неоспоримым преимуществом.

Организовать информационную помощь партнеров

О таком важном факторе успешного сотрудничества, как информационная помощь, нельзя забывать ни при каких обстоятельствах, тем более — в периоды спада в Экономике.

Особенно актуально это для скоро изменяющегося российского строительного рынка. Партнерам нужны своевременный доступ к информации и гарантия своевременного ответа проблем организационного характера.

Накапливающим звеном в этом случае смогут выступать контакт-центры. «Сейчас все уже поняли, как действенна возможно такая форма работы, — отмечает Александр Пархоменко, председатель совета директоров компании Avaya в Российской Федерации и СНГ, поставщика коммуникационных совокупностей. — В случае если до недавнего времени инвестиции в контакт-центры осуществлялись иногда без четкого понимания их ценности для бизнеса, то сейчас, в условиях твёрдой борьбе на рынке, ни у кого не осталось сомнений в том, что без них довольно часто просто не обойтись. Согласно данным изучения Avaya, более 90% людей, занимающих руководящие должности, выберут поставщика, что может предложить круглосуточный информационный сервис, а 89% кроме того готовы платить такому поставщику больше среднего».

Кое-какие производители идут еще дальше, внедряя сложные совокупности электронной логистики, подключая к ним собственных партнеров и разрешая им принимать участие в логистической цепочке на всех ее этапах — от выбора до доставки товара. Главные преимущества таких совокупностей заключаются в отсутствии посредников между производителем и клиентом, возможности в любое эргономичное время получить данные о наличии продукции на складе, скидках и ценах, а при необходимости — сделать заказ либо мгновенно выйти на сообщение с поставщиком.

Наконец, необходимо не забывать, что многие предприятия не располагают средствами, нужными для широкого распространения и эффективной рекламы информации о себе и собственных одолжениях. Исходя из этого громадным подспорьем для них есть возможность применения информационных каналов собственных партнеров. «Мы размещаем данные о всех собственных переработчиках на отечественных сайтах, — отмечает Роман Айваржи (ПРОПЛЕКС). – К примеру, это смогут быть новости оконных компаний, фотографии объектов, контактная информация».

Такая форма информационного партнерства особенно действенна, т.к. разрешает консолидировать данные о каналах и продукте его реализации в одном месте — на веб-ресурсах производителей, имеющих, в большинстве случаев, высокую посещаемость. Как раз исходя из этого подобная практика обширно употребляется большинством больших корпораций.

Создать благоприятную воздух

Кроме прямой либо косвенной материальной мотивации партнеров, направляться не забывать и о необходимости поддержания благоприятной рабочий атмосферы, содействующей развитию и укреплению партнерских взаимоотношений. Как продемонстрировали результаты опроса, совершённого интернет-порталом @ASTERA среди участников ИТ-рынка, от поставщика товара либо услуги его дистрибьюторы прежде всего ожидают обязательности, порядочности и надёжности.

Помимо этого, приветствуются гибкость, коммуникабельность, лояльность, активность, оперативность и внимание. Эти результаты в полной мере возможно спроецировать и на иные сферы бизнеса, включая строительную.

Кроме этого неординарно ответственным причиной успешного партнерства есть единство заинтересованностей. «Как бы прекрасно ни были проработаны юридические и экономические нюансы сотрудничества, каким бы ни было обоюдное доверие, но у партнеров вряд ли что-то окажется, в случае если их мотивационные и ценностные направления не будут совпадать», — утверждает директор психотерапевтического центра «Альбатрос» Марина Ведищева. Наконец, дабы пережить «смутные времена» с мельчайшими утратами, необходимо сделать бизнес максимально открытым для партнеров.

Залогом стабильности могут служить информацию о положении дел у контрагента. «Одним из определяющих факторов для нас есть устойчивость компании-партнера и ее прочное положение на рынке», — отметил Виктор Давыденко, директор Группы компаний «Белрусинвест». Экономическая реальность диктует новые правила выживания, и любая компания использует их в соответствии с собственным представлениям о бизнесе.

самые дальновидные объединяют упрочнения и ищут пути выхода из непростой обстановки сообща.

Так как верно организованное и прекрасно налаженное сотрудничество с партнерами — один из главных факторов стабильности бизнеса в любой экономической ситуации, а сейчас это пропуск в будущее. Пресс-служба Группы компаний ПРОПЛЕКС

Рандомные показатели записей:

Как удержать мужчину или от каких женщин не уходят?


Подборка наиболее релевантных статей:

  • Охота на клиента в трудные времена.

    В то время, когда рядовой россиянин видит в газете, рекламной листовке либо по телевизору очередные призывные строчки «Лишь у нас пластиковые окна со…

  • Времена года для ремонта

    Уже давно стало традицией ремонтировать дом либо квартиру летом. Это время года в полной мере возможно назвать не только курортным, но и строительным…

  • Время строить… пивзавод

    В 2009 году по количеству производства пива Российская Федерация вышла на третье место в мире, по окончании Китая и США. Наряду с этим более 75%…

  • Покупать во время кризиса?

    Брать на данный момент? Опасаюсь, что все ваши приятели и привычные будут наблюдать на вас с удивлением. Благодаря разразившемуся кризису, все полностью…