«Павлины!? Говоришь? Х-хе!»
— красноармеец Сухов, «Белое солнце пустыни»
Среди пит-менов, людей, каковые выполняют поединки между питбулями, ходит такая поговорка – «Главная причина поражения в матче, это тренировка не той собаки».
Могу лишь добавить: либо выбор не того соперника. Неизменно имеется обратная сторона медали. В случае если экстраполировать эту идея к теме данной статьи, то возможно с верной, не смотря на то, что и непривычной для «сырой публики», стороны посмотреть на момент выбора собственного клиента да и то, в то время, когда бы ему лучше происходить.
А основное — как от этого зависит успех продажи. Обязан признать, при всём почтении и моём уважении к питбулю, как к непревзойдённому бойцу и отважному, азартному поединщику — на рынке недвижимости происходят круче и баталии, и значимее, и глобальнее, в особенности по последствиям.
Предматчевая подготовка собаки занимает, два-три месяца, а поединок, в среднем, 30-40 мин. (я не беру очень упорные противостояния вправду классных и равных питов, они редки).
И ставки на бой, вопреки «неспециализированному точке зрения», бывают чисто символическими – в том месте другие ценности. В сфере операций с недвижимым имуществом времени и сил уходит неизмеримо больше и ставки отнюдь не символические.
Да и утраты, при неточности, не соразмерны со случайной, глупой и редкой смертью собаки в сражении, в большинстве случаев по вине хендлера (производящего в ринге). Но недвижимость… Тут возможно «проиграть» годы судьбы, кучу денег и неповторимые, неповторимые возможности!
Мне бывало весьма интересно видеть отличие в подходах к различным видам деятельности, хороших, в неспециализированном-то, людей, в отдельных областях. Но не всегда приятно, а время от времени и не легко. Кое-какие из них доводили до потери и оторопи веры в торжество здравого смысла и разума у делового человека.
Если бы обладатели коммерческой недвижимости, при её продаже, действовали хотя бы в половину так же действенно и как следует как пит-мены при матче и тренинге собственной собаки, то перекупщики и посредники всех мастей, легко бы вымерли как класс, за невостребованностью.
Что здорово бы оздоровило всю отрасль в целом. Тем более что эти «эксперты» большое количество менее обладателя заинтересованы в качественной, во всех отношениях, сделке. И ещё тем более, к ней способны.
У них иные намерения и совсем другая действительность, довольно часто они кроме того понятия не имеют о производстве, ответственности и продукте.
Я намерено этим интересовался, в то время, когда проводил изучение по обстановке на рынке.
Ноль понимания. Значения этих слов – полная тайна, для них. На успех молятся. Для себя.
Они себя же обладателю и «реализовывают», но ни при каких обстоятельствах – его объект. То, что ими делается, назвать продажей язык не повернётся. Ставка наобум в провинциальном казино при состоянии типа «перепил».
Гадко то, что профанируется и дискредитируется сама мысль о компетентной и результативной помощи. А это единственный товар на рынке одолжений. Имеется такая ветхая идиома: рубить сук, на котором сидишь.
Да хотя бы они это для себя лишь делали!
Ну да всевышний им судья.
Мне увлекательны и ответственны другие люди. Те, кто собственными силами, властью и трудом создаёт рабочие места, материальные сокровища и реализует жизненно нужные, для отечественного общества, идеи и проекты. Довольно часто кроме того вопреки упрочнениям самого этого общества, которое, если судить по тому, что им поощряется и награждается вниманием, деятельно пытается «загнутся», и поскорее.
Простите – крик души. Пропустим. В общем, это те люди, благодаря которым создаётся всё, что нас окружает — настоящие предприниматели и бизнесмены.
Для них и пишу.
Как вы думаете, что ожидает человека, что настойчиво пробует реализовать запчасти для сельхоз автомобилей преподавателям младших классов школы ? Либо легко – всем подряд, что ещё хуже! Не нужно смеятся, это то же самое, что лишь и делается на данный момент на рынке недвижимости, везде и ежечасно.
И, линия забери, это не смешно! Это «чёрная дыра», где бесследно исчезает несусветное количество ресурсов: от времени и денег — до надежд, шансов и идей на успех.
Увы, это малоприятная и унизительная правда. Количество нерациональных и непродуктивных действий, конечно, как следствие, глупых и ничем неоправданных утрат, умопомрачительно огромно, в особенности в данной сфере бизнеса.
Так вот, дабы не было мучительно больно… Первое, что отличает верный и действенный подход от дилетантского, либо легко глупого, это то, что, для действенной продажи, определённость с личностью и типом конечного потребителя создаётся задолго перед тем, как кроме того затевать предлагать собственный объект где-либо. Клиента необходимо знать, как говорится, «в лицо». Со всем комплектом его личностных черт, взоров, точек зрения, предпочтений и другая, и другая.
Его необходимо фактически видеть, и осознавать лучше, чем любимую даму. От этого зависит то, как правильным, уместным и привлекательным будет ваше предложение.
Другими словами, тот посыл либо, как стало актуальным сказать, «месседж», что и требуется доносить, упорно и планомерно, в продвижении и в рекламе. И текстово и визуально. Как раз для того, кто и приобретёт, в итоге, ваш объект.
Приобретёт так, что вы ещё и приятелями станете, и оба станете весьма довольны сделкой.
Ну, легко как бонус. Это вовсе не романтика, это естественно и общепринято у по-настоящему успешных и продуктивных людей, (закон ЧЧВ* придуман вторыми и для других).
А для преуспевающих, верная сделка это взаимовыгодная сделка. Для этого стоит поработать, подготовится заблаговременно, по крайней мере с тем, что бы иметь определённость по будущему хорошему агенту.
Достижение таковой определённости есть задачей стратегической. Это, кстати, практически интуитивно делается умными продавцами фактически в любой сфере: от продажи эскимо до кредитования государств «третьего мира» функционерами МВФ. Что, по большей части, и отличает настоящих продавцов от той серой посредственности, которая так обожает прикрываться скромностью.
О! Вот!
Не удержусь от превосходной, но безжалостной, цитаты – «Скромность это узаконенная форма лицемерия, это ширма, за которой убожество и тупость прячет собственную полную никчемность». Альберт Эйнштейн, думается, не поручусь за авторство. Скромные и «негромкие» продажи это нонсенс, тут «скромность» — это смертный грех.
Н-да, а парни из МВФ это легко блестящий пример безукоризненных продаж! Ну легко сказка! Так грузить любую страну — самостоятельно, на выбор, и по самые «не балуйся».
Вот кто не торопится! Годами, планомерно создают обстановку, в то время, когда очередная жертва на коленях подползёт к их прилавку, и умолять будет, дабы ярмо многомиллиардного кредита упало на голову народа её страны. Так ещё как дадут?
Шоу легко.
С плеча барского, по «бессчётным просьбам». Какая скромность!? Все СМИ мира на них трудятся, а на кого же им трудиться, как не на собственных обладателей? «Свободная пресса!» Ха!
Анекдот. Но — какое продвижение! Какой PR?!
Не личная клика экономических рабовладельцев, которая «ставит в позу и имеет» каждые правительства попеременно, и для которой (правда скрытно), все средства и хороши, и дешёвы, не-е-т! Этакий хороший дядя, глобальный Санта Клаус с глубоким мешком подарков, палочка-выручалочка для сирых и убогих. Так лихо реализовывать валютный наркотик, в таких масштабах… Чудовищно до нереальности и до полного отказа, у многих людей, способности осознавать очевидное.
Too finicky. Что сказать, мы, увы, не исключение. А правительство?
Как тут не отыскать в памяти, что настоящие подлость и глупость делаются как раз с таким выражением лица.
Важным до кошмара. Восхищён лишь одним – продажами.
Мастерски. Верховный пилотаж! Учитесь, хрестоматийная классика.
Хорошо, не будем отвлекаться от темы, давайте о хорошем.
Мы, слава Всевышнему, не госслужащие и не «интернациональные банкиры», чему я лично рад весьма. И, следовательно, способны ещё рассмотреть разумность и истину за процентами и дензнаками. Согласен, что пример приведён твёрдый, но он изумительно подходит для того, что бы показать масштаб результатов, вероятных при правильном, действенном и последовательном подходе к продаже.
Каким бы ни был количество сделки, а также цель, её успешность обусловлена лишь этим. Забивать гвоздь лучше всё-таки молотком, а не монитором компьютера. Не забывайте популярное занятие для несчастливо влюблённых?
Гадание на цветочке: обожает? – не обожает? – к сердцу прижмёт? – к линии отправит?
Полностью бесперспективно кроме того при неразделённой любви. Тем более, так, не решить вопрос с клиентом на ваш объект. Какое в том месте гадание!?
Любовь, власть, победа – всё это завоёвывают, этого получают.
И делают это с позиции: не смотря ни на что! Я так желаю – и без того будет! К линии предположения, нужна уверенность.
А клиент легко постулируется*!! К этому времени вы, по окончании анализа, уже определились со сферой деятельности будущего обладателя вашего (до тех пор пока ещё) объекта. С его, клиента, возможностями, намерениями, возможностями, спецификой его деятельности и другими изюминками. (Перечитайте соответствующие места из третьей и четвёртой статей данной серии.) И вам не сложно будет представить себе мысленный «портрет» для того чтобы человека.
Так вот и сделайте это! И не ленитесь, не нужно – лист бумаги и обрисуйте его в подробностях, для себя, таким, каким вы сами его желаете видеть.
Совершенного, этичного, важного, разумного, щедрого, необходимого. Любого – как вам нужно. Разрешите себе полчаса полёта воображения.
Детального, «в цвете». Как в юные годы, не забывайте – «желаю машинку! вот такую, такую и растакую!» Напишите! И бережно в папочку по продаже положите, в отдельный файлик, как самый ответственный документ.
Боже мой, как же это вам, в итоге, окупится! И уже позже, в ходе, «отстрелив» очередного «передаста-перекупщика-халявщика», вкрадчиво-хорошего и осторожно-умного, дотянитесь данный листок, прочтите, сообщите – «Да! Верно!
Не то», и положите на место. И не соглашайтесь на меньшее!
Помой-му незамысловатое действие и простой. Но от того, как оно сделано, зависит очень многое. По большому счету то, это фактически каждым постоянно делается.
В общем.
Неосознанно. В обязательном порядке существует хотя бы мгновение, в то время, когда появляется ответ – «мой клиент такой-то».
Так устроен разум: любому и каждому действию постоянно предшествуют, соответствующие ему, решение и намерение. И фактически неизменно, люди это делают с однообразными неточностями. Ответ происходит «на автомате», «в уме», и нигде не фиксируется.
И, довольно часто, на основании неизвестных и недостоверных данных. По окончании, под давлением ситуаций и обстоятельств, его благополучно забывают, и находят «новые ответа», каковые не лучше ветхих, хотя бы вследствие того что сделаны кроме этого. И понеслась… По кругу.
Отечественная песня хороша, начинай сперва!
Стоит упомянуть, что истинность разрешённого можно определить лишь в сравнении с другим, сопоставимым с ним по величине, данным. Для этого и нужен таковой «портрет», в отечественной ситуации. Дабы было правильное, определённое данное для сравнения с тем, что вам подбросят события.
В случае если, само собой разумеется, вам не радуется стать очередной жертвой этих самых событий.
Как писал классик современного менеджмента, Л.Рон Хаббард — «Вы должны видеть то, что вы видите, в противном случае, что вас пробуют вынудить заметить другие. Ваши наблюдения должны быть вашими. Смотрите на вещи, на судьбу, на вторых людей прямо, а не через дымку предубеждений, завесу страха либо чужих интерпретаций».
Мне нечего к этому добавить. Помимо этого, как это относится темы настоящей статьи.
Лишь в то время, когда вы выясните какую «рыбку» вам необходимо ловить, вы сможете выбрать для этого верное место, успешное время, подобрать «вкусную» наживку и применить самая успешную технику лова. Добыча не вынудит себя продолжительно ожидать. И, что не менее важно, вы, а не «будущее», станете осуществлять контроль сам процесс.
Что, согласитесь, также приятно.
Виктор Гудзон, начальник БюроVector Realization .
Рандомные показатели записей:
Как понять, что твоя женщина тебя больше не любит
Подборка наиболее релевантных статей:
-
Предложение, от которого нельзя отказаться! – что и как необходимо сделать для обеспечения лучшего клиента на ваш объект «Я сделаю ему предложение, от…
-
Новые окна. почему строители не устанавливают современные энергоэффективные окна?
А Балда приговаривал с укоризной: Не гонялся бы ты, священик, за дешевизной! А.С.Пушкин Сказка о Попе и работнике его Балде Сейчас в Российской Федерации…
-
Почему офис должен быть комфортным и для кого это нужно?
Современный офис есть, в первую очередь, лицом ее владельцев и компании. И основная его функция содержится в том, чтобы оказать помощь создать верное,…
-
«Торг уместен! – несколько важных данных по предварительной оценке объекта продажи».
«Контрреволюционные вещи рассказываете, доктор наук!» — глава домкома Швондер, «Собачье сердце» За что люди платят деньги? Неизменно лишь за одно – за…