Сейчас на рынке С. Санкт-Петербурга удачно трудятся примерно 220 металлоторговых компаний, каковые торгуют тёмным, нержавеющим, цветным металлом, спец. сталями и т. д. И без оглядки на твёрдую борьбу, места под солнцем хватает всем, все зависит от профессионализма и мастерства персонала компаний. На фоне высокой борьбе существует много удержания привлечения и схем новых ветхих клиентов, начиная от пресловутых откатов, заканчивая маркетинговыми акциями с вручением ценных организаций и призов оплаченных деловых визитов за предел.
Во все это многообразие компаний хотелось бы внести некую ясность, тем более, что вопросов у конечных потребителей продукции (строители, производственники) появляется довольно много. Ответить на все довольно часто задаваемые вопросы в одной статье нереально, а вот осветить главные моменты не только необходимо, но и должно.
Для внесения ясности необходимо все металлоторговые компании поделить на Условные группы риска.
Несколько риска НОЛЬ — это Торговые дома, дилеры и официальные представительства металлургических комбинатов.
Увижу, что именно официальные, имеющие Свидетельства выданные комбинатами — практически, а не на словах. В Санкт-Петербурге таких компаний мало.
На первый взгляд они выгодно отличаются от всех остальных трейдеров.
Имея гарантированные поставки и хорошие преференции от фабрик-изготовителей, и делая маленькую торговую наценку, они смогут выгодно позиционировать себя в ценовом диапазоне. Им известен правильный график поставки вагонов, как на собственные склады, так и в адрес Клиента (конечно, при условии долговременных договорных взаимоотношений), что разрешает последнему, не только устанавливать замыслы, но и делать прогнозы с минимальной погрешностью.
Меткомбинаты регулируют графики проката металла с учетом замыслов собственных Официальных дилеров, плюс имеется возможность вырабатывать сборные вагоны под Клиента(ов). Так же разрабатываются и внедряются программы по повышению количества Представительств и Торговых Домов в экономически развитых регионах. Конечно такое положение дел выгодно не только потребителям, но и комбинатам (замысел имеется у всех и его никто не отменял).
Но.
Такие Группы поставщиков не смогут всецело удовлетворить запросы Клиента в виду ограниченного (перечнем продукции меткомбината) номенклатурного последовательности, требующегося Клиентам. Нет возможности (обычно) отгружать по оптовым стоимостям розничные количества, не смотря на то, что клиент берет большое количество позиции, но всего по чуть-чуть (с позиций оптовика), не смотря на то, что неспециализированный вес легко тянет на опт либо отказываются торговать количествами меньше одной пачки.
В таких обстановках на поле Громадной Металлической Игры выходят игроки из Группы риска ОДИН, готовые прийти на помощь Клиенту. Это большие торговые фирмы, как правило имеющие разветвленную филиальную сбытовую сеть.
Сетевые трейдеры выгодно отличаются от первой группы сортаментом представленного товара, числом сервисных одолжений, имеющие замечательно оснащенные металлобазы (у большинства они находятся в собственности), налаженное (маленькое) производство — начиная от раскроя листового проката по чертежам размотки и Заказчика бунтовой арматуры, заканчивая изготовлением комплектующих и металлоконструкций подробностей ЖБИ. Фактически все Петербургские металлоторговцы (из данной группы) имеют соглашения с металлургическими комбинатами (и не только Русскими), благодаря чему смогут торговать по среднегородским стоимостям, а по некоторым позициям и более низким.
На фоне борьбы такие компании весьма пристально смотрят за (кроме того минимальным) колебанием рынка, придумывая собственные мониторинговые совокупности, уделяют внимание подготовке персонала, а квалификация топ-менеджмента разрешает удачно трудиться таким компаниям, без оглядки на все колебания рынка. Фактически такая оценка персонала относится и к компаниям из Группы риска НОЛЬ. Но не все так безоблачно у отечественных сетевиков, как может показаться на первый взгляд.
Без оглядки на все соглашения и договора, в бизнес, иногда, входят неприятные реалии. Комбинаты, без особенных объяснений смогут задержать отгрузку вагонов либо по большому счету отказаться от исполнения договорных обязательств, без оглядки на оплату (особенно, сейчас этим грешат металлургические комбинаты, находящиеся за пределами РФ), а ну как под эти вагоны уже взяты деньги от клиента, а у него имеется собственный замысел?
Как будет смотреться таковой торговец в глазах клиента, как сложатся отношения дальше? Уйти клиент может легко и имеется к кому — рынок громадной. И дабы выйти из аналогичных обстановок, трейдеры вынуждены перекупать металл у других компаний.
К слову, сетевые трейдеры являются главными клиентами металла у Официальных дилеров — несколько НОЛЬ, не смотря на то, что компании из Группы НОЛЬ, официально, против таких Клиентов, т. к. знают, что сами теряют прибыль, которую имели возможность бы взять выйдя на конечного потребителя, но: все равно, из месяца в месяц реализовывают — т. к. замысел продаж — имеется замысел продаж(!) и еще нужно взглянуть кто кого выручает. Вот таковой симбиоз.
К Группе риска ДВА возможно отнести и маленькие (не сетевые) компании, у которых имеется собственные снятые в аренду площадки на больших металлобазах, запас (не обязательно большой). В прайс-странице указаны ходовые позиции и по очень приемлемым стоимостям, каковые не факт, что соответствуют действительности.
Площадки стараются снять в аренду на металлобазах по соседству с большими трейдерами, что разрешает казаться более большими, в то время, когда металл различных компаний лежит близко друг к другу и возможно клиенту сообщить (с устало озабоченным лицом), что: — Это все отечественный металл и ожидаем еще вагоны. Так что звоните, сортимент всегда обновляется, цены также. Приезжайте — будем рады.
Долговременных контрактов с металлургическими комбинатами у таких компаний нет, да и быть неимеетвозможности, т. к. фабрики трудятся по 100% предоплате с отгрузкой в адрес через 6 месяцев. Конечно у маленьких компаний таких фин.возможностей нет. И что бы привлечь и удержать клиента они готовы перекупать что угодно — была бы прибыль.
Многие снабженцы обращаются как раз в эти компании, в то время, когда приобретение металла происходит не систематично либо по ветхой памяти аргументируя это тем, что цены у всех приблизительно однообразные, искать дешевле не следует — больше на перевозке утратим.
Отечественный обзор будет не полный без представления самой закрытой категории торговцев Несколько риска ТРИ — (МЕТАТЕЛИ — на внутреннем жаргоне металлоторговцев). Отличить их от всех остальных торговцев возможно по первому звонку в их адрес.
В случае если в важной компании менеджер в обязательном порядке вам представиться и назовет наименование компании, то от метателя этого не ожидайте, в лучшем случае спросит: — А кто вам нужен? Это не от невоспитанности, а оттого, что у компании пара названий и все на одном телефонном номере. У данной категории продавцов имеется прайс-лист, но он липовый, поскольку все что в том месте перечислено, находится у других поставщиков — у метателей нет ни собственных складов, ни снятых в аренду, не смотря на то, что наличие склада это самый первый показатель серьезности торговых намерений любого продавца. Имеете возможность попросить послать Вам их прайс-лист и:.. тут имеется два Варианта развития событий:
- 1 — пошлют прайс со вчерашней (условно) датой, с хорошими для вас стоимостями, но позднее в обязательном порядке выясниться, что стоимости выросли, но у них они самые низкие в городе, по этому искать что-то дешевле бессмысленно, т. к. у НИХ заводские поставки(!). А дальше, дело влезания и техники уговоров под кожу.
- 2 — не отправлять прайс вовсе, сославшись на то, что стоимости изменяются по 10 ежедневно и ОНИ не успевают их обновлять, всегда идут вагоны по новым стоимостям(!). А значительно лучше, выяснить, что вам требуется и заявить, что это у НИХ имеется, а потом — смотрите Вариант 1.
Такая техника ведения бизнеса, непременно, обман — но кое-какие уверены в том, что это оправданный Маркетинговый движение. Не редко, перечисленные клиентами деньги на приобретение металла (суммы, необходимо сообщить большие). Метатели применяют не для исполнения вашей заявки, а для собственных дел, приобретая необычный беспроцентный кредит и иногда возврат перечисленных средств умышленно затягивается на пара месяцев.
Ясно, что умелого снабженца тяжело одурачить, но не у всех такие снабженцы имеется.
Метатели, как подлинные знатоки человеческих слабостей и психологии обучились выживать в произвольных условиях Рынка и до тех пор пока это у них получается. Поменять места дислокаций и названия фирм они также прекрасно могут, да и денег на рекламу в самых читаемых снабженцами изданиях они так же не жалеют.
Услугами данной Группы компаний пользуются, по большей части, или ленивые, или те кто обожает откаты, поскольку Метатели кроме того не скрывают, что разглядывают Каждые формы вознаграждения клиентов.
Сотрудничая с этими компаниями необходимо отдавать себе, отчет в том, что возможно приобрести товар, о происхождении которого возможно лишь догадываться, сертификат соответствия с синей печатью имеете возможность кроме того и не потребовать, а претензии по качеству, ГОСТу, марке стали, химсоставу предъявлять по окончании получения отката как-то не с руки.
Одного у Метателей не забрать — они не ленятся.
Для маленьких строительных компаний, у которых нет экспедиторов услуги и своих снабженцев таких компаний эргономичны и приемлемы — экономия на з/плате снабженца, транспорте плюс экономия времени. В случае если вашей компании требуется приобрести металл по громадному номенклатурному перечню, но маленьким весом по каждой позиции то метатель возьмется за таковой заказ и, объехав пара складов, соберет все, что вам требовалось и доставит на ваш склад.
Вопрос лишь в том, в какие конкретно суммы вам эта услуга обойдется.
Так что компании, относящиеся к Группе риска ТРИ в той либо другой форме будут существовать неизменно. При условии желания и честного ведения бизнеса, любой из Метателей может со временем, вырасти до громадной многопрофильной комплектующей компании (и не обязательно торгующей лишь металлом), тем более что спрос имеется и достаточно устойчивый.
Вероятен переход компаний из одной группы риска в другую как вверх, так и вниз, хорошие тенденции в Санкт-Петербурге уже наблюдаются.
В итоге хочется заявить, что места на рынке металла С. Санкт-Петербурга хватает всем и громадным компаниям с прекрасно узнаваемыми именами и маленьким, названий у которых большое количество и все они похожи одно на второе. Дело за малым, выбрать тех с кем сотрудничать, к обоюдному наслаждению сторон, само собой разумеется.
Со своей стороны, компания МИР (Межотраслевые Информационные Ресурсы) создала механизм объединения заинтересованностей металлоторговых компаний (как Поставщиков) и промышленные предприятия и строительные компании (как Потребители) на базе проекта РБМТ ( WWW.PBMT.RU — Региональная база Данных МеталлоТорговли). Мы заинтересованы в предоставлении точной, проверенной информации по обстановке на рынке металла в С.Петербурге. Приглашаем все заинтересованные стороны к сотрудничеству и диалогу.
Статья подготовлена компанией ООО Межотраслевые Информационные Ресурсы
(Проект РБМТ — Региональная база Данных МеталлоТорговли).
Создатель статьи директор ООО МИР А. Кирилов
Рандомные показатели записей:
Кто ты из греческих Богов? ТЕСТ
Подборка наиболее релевантных статей:
-
Каждому, кто задумал строить загородный дом, непременно приходится обращаться в строительную компанию. О особенностях и нюансах работы с застройщиками мы…
-
Каждаякомпания пытается достигнуть конкурентного преимущества в собственной области. И во многих случаях логистическая цепочка скрывает всебе громадные…
-
Технологии сбора данных с приборов учета тепла.
Повсеместная установка устройств учета есть сейчас одним из приоритетных направлений реформирования ЖКХ. Но по окончании монтажа теплосчетчика нужно…
-
Промышленный альпинизм — рынок невидимка
На сегодня профессия промышленного альпиниста есть одной из востребованных и самые высокооплачиваемых рабочих профессий. И не только в строительных…