Кто выживает в кризис или отложенный спрос рождает предложение.

      Комментарии к записи Кто выживает в кризис или отложенный спрос рождает предложение. отключены

Русский строительная отрасль последние месяцы живет надеждой на восстановление рынка. И по оценкам последовательности специалистов, эти ожидания в полной мере смогут оправдаться. Но те, кто сидит сложа руки, смогут к моменту восстановления спроса остаться без собственных клиентов.

Не обращая внимания на непростое положение отрасли, сейчас деятельно продвигаются те компании, каковые ищут новые нестандартные подходы к ведению бизнеса.

Новые схемы финансирования

Кризис заморозил многие проекты. Часть девелоперов озабочено реструктуризацией долгов. Вторая – столкнулась с отсутствием возможностей для привлечения средств по стандартным схемам финансирования.

Это вынуждает их искать другие методы продолжать работу. И одним из таких ответов стала бартерная схема сотрудничества с подрядчиками.

Ее, например, внесла предложение своим партнерам девелоперская компания MR Group при возведении бизнес-центра «Трио» на севере Москвы (начало строительства – май 2009 г.).Кто выживает в кризис или отложенный спрос рождает предложение.

«Мы решили не останавливать реализацию проектов, исходя из этого искали хороший вариант с позиций привлечения инвестиций. Бартер с подрядчиками на сегодняшний момент был одним из лучших ответов», – пояснила партнер MR Group Ирина Дзюба.

Сущность новой схемы в том, что строительные компании выступают в один момент соинвесторами, приобретая в конце проекта определенную часть площадей готового объекта.

Согласно точки зрения аналитиков, в благоприятных условиях такая совокупность сотрудничества не заинтересовала бы строителей, потому, что связана с необходимостью в последующем искать клиента на взятую недвижимость.

Но сейчас недочёт заказов приводит подрядчиков к вынужденным простоям, наряду с этим они несутзатраты на содержание техники и штата экспертов. Так, эта схема будет одним из ответов неприятности финансирования как для застройщиков, так и для их подрядчиков.

Новые разработки строительства

Сегодняшний год очень богат на инновационные ответы, каковые направлены на стоимости строительства и уменьшение сроков, увеличение энергоэффективности объектов.

Нужно подметить, что многие из них в далеком прошлом опробованы на Западе, но мало использовались в Российской Федерации. Тут возможно сообщить кризису лишь благодарю.

В противном случае технологического прорыва в отечественной строительной отрасли, пожалуй, имело возможность бы и не произойти.

В этом сентябре инвестиционно-строительная несколько Freedom в первый раз в Российской Федерации запустила в Ленинградской области производственную линию по сбору и изготовлению фахверковых конструкций (нем.

Fachwerk – ферма) для возведения загородных домов по личным либо типовым проектам. По современной технологии фахверковый дом изготавливается из клееного бруса хвойных пород и остекляется от пола до потолка.

Стеклопакеты с высокими теплоизоляционными чертями употребляются в качестве ограждающих элементов. В заводских условиях будут обрабатываться конструктивные элементы, и осуществляться комплектация дома.

В Западной Европе эта разработка известна более пятисот лет.

У нас по всей стране выстроено от силы домов десять – да и то в последние докризисные год-два. Поточное производство разрешит снизить себестоимость фахверкового строительства вдвое и создавать их втрое стремительнее.

По словам соучредителя ИСГ Freedom Вадима Новикова, цена объекта значительно уменьшается за счет унификации ответов, постоянного наличия складских остатков, значительного сокращения затрат на транспортировку строительных материалов. «Благодаря такому подходу клиент сможет взять готовый дом за 12-16 недель вместо 1-1,5 лет», – говорит специалист.

Второй пример перспективной разработки – концепция строительства многоэтажных жилых строений на базе металлокаркаса, которую предложилакомпания Ruukki, европейский производитель комплексных ответов из металла, для строительной отрасли.

До тех пор пока по данной разработке в Российской Федерации строится всего 5% домов, в то время как в Европе – 60%. Сейчас она заинтересовала инвесторов.

Так, к примеру, на ее базе будут реализованы проекты по коммерческому и жилищному постройке в Северо-Западном регионе. В качестве девелопера и подрядчика выступит компания Sadko-management. Возведение первых двух объектов неспециализированной площадью 50-60 тыс. кв. метров будет начато до конца 2009 года.

«Строительство многоэтажных домов на базе металлокаркаса запланировано в Петербурге, недалеко от Гражданского проспекта, – поясняет Сергей Чернышев, председатель совета директоров русского подразделения Ruukki. – Отечественные разработки разрешат снизить цена строительства на 20-30% и минимум втрое расширить его скорость».

Новые подходы к сотрудничеству

Теория минимизации издержек, завоевавшая позицию главной меры по борьбе с кризисом во всех сферах, в строительных работах вызвала спросна более недорогие материалы. В тех отраслях, где производители не смогли существенно опустить цены, строители начали поменять поставщиков. Наряду с этим они отдают предпочтение продукции более низкого ценового сегмента, которая, к сожалению, довольно часто не выдерживает требования по качеству.

Этим действительно обеспокоились большие производители, чьей целью всегда было развитие крепкой партнерской сети. Они и не заинтересованы терять собственных клиентов, каковые стали уходить к тем, кто предлагает продукт недороже.

Первостепенной мерой стала разработка антикризисных вариантов продукции, что должно оказать помощь поддержать продажи. «Непременно, экономическая обстановка заставляет корректировать продуктовую линейку, – говорит Сергей Чернышев. – Главный лозунг – уровень качества по дешёвой цене. К примеру, в сфере компонентных продаж мы предложили новую металлочерепицу Decorrey. Продукт сохраняет стандарты финского качества, наряду с этим имеет привлекательную цену.

Сразу после запуска его продаж мы отметили большой спрос со стороны клиентов».

«Наша фирма также с прошлого года запустила стабилизиционый продукт – новую четырехкамерную совокупность PROPLEX-Comfort. Окна из профиля данной серии снабжают лучшую тепло- и шумозащиту, чем из трехкамерного.

Наряду с этим себестоимость продукта ниже аналогов из пятикамерного профиля, – говорит Лев Минуллин, помощник коммерческого директора Группы компаний ПРОПЛЕКС (один из основателей русского рынка ПВХ-профилей). – Но мы не стали останавливаться на этом и решили научить отечественных партнеров экономить, не теряя в качестве. Для этого созданы особые программы помощи.

Кроме обучения технического персонала мы помогаем переработчикам отечественного профиля совершить оценку их производства, для того, чтобы оптимизировать все процессы и повысить производительность труда.

Помимо этого, отечественные эксперты выполняют складской аудит и подсказывают решения для организации перемещения товара. Потому, что сейчас особенную роль играется узнаваемость компании, то мы предлагаем объединить отечественные упрочнения в продвижении и разрабатываем единую с отечественными партнерами рекламную стратегию».

Новые сектора

Падение строительного рынка вынудило компании искать заказы в новых секторах экономики. Одно из направлений – национальные проекты по формированию энергетики, спортивных объектов, и реконструкции ЖКХ, школ, поликлиник. Эти программы стали спасительным кругом для многих организаций.

Действительно, принимать участие в них может лишь тот, кто победит тендер, что не так легко: количество застройщиков иногда исчисляется десятками, а поставщиков – сотнями. В итоге фаворитами становятся самые умелые игроки, предлагающие ноу-хау и уровень качества по самой приемлемой цене.

«Госпроекты – это особенные правила игры, – подмечает Лев Минуллин (ПРОПЛЕКС). – У нас имеется особая программа помощи отечественных партнеров, каковые желали бы учавствовать в тендере.

В первую очередь, мы предоставляем всю требуемую техдокументацию, помогаем произвести нужные расчеты конструкций. Цена будет дополнительным козырем, исходя из этого участникам данной программы предоставляются особые скидки».

Такая помощь разрешает компаниям-партнерам побеждать весьма важные тендеры. К примеру, «Первый Оконный Завод» (г. Лермонтов) участвует в восстановлении объектов социальной сферы в южноосетинском Цхинвале.

Во времена всех кризисов, как продемонстрировала история, умирали те компании, каковые затаивались в ожидании лучших времен и всегда снижали собственные издержки. Выживали же те, кто выработал для себя особенную маркетинговую тактику, враждебно продвигая собственную уникальную, качественную и инновационную продукцию на рынке. Строительная отрасль – не исключение.

Рынок, как говорят специалисты, сейчас очищается.

Остаются сильнейшие.

Пресс-служба Группы компанийПРОПЛЕКС

Рандомные показатели записей:

Спрос рождает предложение


Подборка наиболее релевантных статей: