Вся правда о межкомнатных дверях

      Комментарии к записи Вся правда о межкомнатных дверях отключены

Вся правда о межкомнатных дверях

Чем руководствуется потребитель при выборе межкомнатных дверей

Организатор круглого стола

Компания «MARIO RIOLI»: История MARIO RIOLI – это история того, как домашние традиции, любовь и талант к собственному делу, передаваемые много поколений, способны перевоплотить ремесло в масштабное успешное производство. Компании, существующая В первую очередь XX века, носит имя собственного основателя – Mario Rioli.

7 декабря 2007 года в г. Донской Тульской области был открыт завод MARIO RIOLI по производству межкомнатных дверей. Строительство завода осуществляли ведущие инжиниринговые компании Германии и Италии, что разрешило предварительно спроектировать технологические потоки, максимально оптимизирующие производственные процессы. Оборудование для межкомнатных дверей поставлено наибольшими производителями из Германии, Италии, Австрии.

Выстроенный к моменту открытия завода наибольший в «дверной» отрасли Дистрибуционный центр разрешит обеспечить одновременное хранение 50 тыс.Вся правда о межкомнатных дверях дверных блоков. Это предоставит шанс конечным потребителям и дилерам продукции существенно сократить время доставки дверей. На сегодня для того чтобы большого склада готовой продукции нет ни у одной компании, трудящейся на рынке межкомнатных дверей.

Еще одним конкурентным преимуществом новой компании являются итальянские разработки производства, каковые передала гражданам России «материнская» компания в Италии. На заводе планируется производить до 150 моделей коллекций межкомнатных дверей, разных по цене и дизайну, каковые возможно сгруппировать по трем направлениям: шпонированные, крашенные («белые двери»), двери с покрытием из ламинатина. Цена продукцииMARIO RIOLI – от 3000 до 18000 руб., что сделает их привлекательными для многих русских семей. Применение разных видов шпона разрешает предлагать клиентам разные стилевые ответы.

Для продажи дверей по всей территории России создается дилерская сеть. В замыслах компании – выход на рынки бывших советских республик.

Инвестиции в проект составили более 30 млн. евро.

Участники круглого стола

Компания «Санта» (Ростов-на-Дону): История существования компании ООО «САНТА» на рынке входных и межкомнатных дверей Ростова насчитывает более 10 лет. Сейчас это наибольшая розничная сеть по торговле дверями в Ростове-на-Дону.

Компания «Моби Двери» (Самара): Наибольшая в Поволжье оптово-розничная компания. Розничное подразделение — компания «Арба». «Моби Двери» есть одним из фаворитов по торговле межкомнатными дверями в центральных городах Поволжья: Самаре, Ульяновске, Оренбруге и др.

Компания «Мир Дверей» (Нижний Новгород): Компания начала собственную деятельность в 1998г. Сеть специальных магазинов «Мир дверей» есть офпредом по Приволжскому региону ведущих производителей межкомнатных дверей. Компания воображает более 200 моделей дверей.

Компания «Русская Дверь» (ООО «Норд СПб») трудится на рынке межкомнатных дверей с 1999 года. Компания входит в тройку наибольших дилеров по Северу-Западу ведущих Российских производителей древесных межкомнатных дверей из шпона и массива полезных пород дерева. Компания «Русская Дверь» есть поставщиком больших строительных гипермаркетов — «Максидом», «СтройМастер», «Метрика», «СБ Рыбинская», «К-Раута», «Старт», и других. Через компанию «Русская дверь» реализуются около 45000 дверей в год, а розничная сеть реализует около 9500 дверей в год

Компания «Калита» (Новосибирск): Компания осуществляет оптовую продажу межкомнатных дверей с 2000 года. Сейчас Калита — наибольший в Российской Федерации оптовый дистрибьютор на рынке межкомнатных дверей. Произведены важные инвестиции в инфраструктуру компании: сейчас складская база компании разрешает хранить единовременно до 20 000 полотен дверей. В следствии кроме того при текущих количествах продаж компания способна обеспечить непрерывные поставки дверей оптом существующим и потенциальным дилерам.

Компания «Волховец М» (Москва): Компания с 1996 года осуществляет оптовые и розничные продажи входных и древесных межкомнатных дверей на территории РФ и пользуется заслуженным авторитетом у партнеров по бизнесу и доверием у клиентов.

В беседе со стороны MARIO RIOLI учавствовали:

Владимир Сновский – председатель совета директоров

Татьяна Казакова – Коммерческий директор

Дмитрий Чистяков – Директор по продажам

Павел Дороничев – Директор производства

Гости:

Компания РУССКАЯ ДВЕРЬ (г.Петербург)

Медведев Сергей-председатель совета директоров

Фатеев Павел — Коммерческий директор

Кузнецова Наталья — Директор направления «Двери»

Компания Волховец М (г.Москва):

Зимнин Сергей — председатель совета директоров

Тимонов Андрей- Коммерческий директор

Компания САНТА, компания СУПЕРЛОК (г.Ростов-на- Дону)

Столярчук Светлана — председатель совета директоров компании САНТА

Столярчук Александр — Директор компании СУПЕРЛОК

Компания АРБА, компания МОБИ ДВЕРИ (г.Самара)

Базисен Владимир — председатель совета директоров компанииАРБА

Сазонова Людмила — председатель совета директоров компании МОБИ ДВЕРИ

Компания МИР ДВЕРЕЙ (г.Нижний Новгород)

Пронников Олег — Директор сети магазинов

Компания ДОМ ДВЕРЕЙ и ПАРКЕТА (г.Челябинск)

Григорьев Михаил — председатель совета директоров

Компания КАЛИТА, компания ЕВРОДВЕРИ (г.Новосибирск)

Плеханов Станислав – председатель совета директоров

Татьяна Казакова, Коммерческий директор MARIO RIOLI: Приглашаем Вас учавствовать в дискуссии, посвященной проблеме формирования цивилизованного русского рынка межкомнатных дверей. Мы понимаем, что эта задача одинаково близка и нам как производителям межкомнатных дверей, и вам как дистрибьюторам.

Дабы российский рынок межкомнатных дверей стал цивилизованным, мы все должны отлично осознавать, что же ожидает конечный потребитель от дверей с позиций дизайна, цены, качества, из-за чего он берёт те либо иные двери. Существуют ли характеристики, каковые ответственны для качества двери?

Цель встречи: постараться организовать единое вывод, что есть самоё важным как при производстве дверей, так и при их продаже.

Модератор: Давайте обозначим главные направления дискуссии — это дизайн, цена, уровень качества, конструктивные изюминки дверей, дополнительные услуги, каковые предлагают своим клиентам как производитель, так и дистрибьютор. Итак, первый блок вопросов. Как клиент выбирает двери в магазине?

На что он прежде всего обращает внимание? есть ли для него дверь значимой подробностью интерьера?

Наталья Кузнецова, Русская дверь, (г. Петербург): Мне думается, что на сегодня человек, перед тем как пойти в магазин, составит громадный перечень производителей межкомнатных дверей, и параметров и критериев, при помощи которых он начнёт выбирать двери. Сейчас отмечается тенденция, в то время, когда в розничную сеть приходит уже достаточно подготовленный клиент.

Из-за чего нужно заниматься подобным самообразованием?

Во многих розничных сетях не всегда имеется высококвалифицированный персонал, что бы имел возможность оказать помощь с верным выбором межкомнатных дверей, да и времени на работу с каждым вошедшим клиентом в магазин катастрофически не достаточно. Вывод: производители межкомнатных дверей должны заблаговременно подготовить собственного потенциального клиента к выбору той продукции, которая ему нужна. Это вероятно только при помощи распространения разных информационных статей, публикуемых в сети и печатных изданиях как отраслевых (дизайн интерьеров), так и публично-политических.

Светлана Столярчук, Санта, (г. Ростов-на-Дону): Существует маленькой нюанс: клиент, что приходит в магазин, считает, что знает, что ему необходимо. Но обычно консультантам в магазине нужно сперва проанализировать запрос клиента, а позже предложить продукт, адекватно отвечающий потребностям.

Наряду с этим нужно учитывать все: цену, помещения и дизайн продукта и т.п.

Кстати, люди, кроме того консультируясь у дизайнеров, склонны принимать независимые ответы, опираясь лишь на собственный вывод. И не редкость весьма тяжело убедить клиента сделать верную приобретение.

Желала бы порекомендовать повышать уровень опытной подготовки консультантов в специальных магазинах, а клиентам не пренебрегать мнениями дизайнеров.

Модератор: провокационный вопрос: стоит ли предлагать потребителю дизайнерские двери?

Светлана Столярчук, Санта, (г. Ростов-на-Дону): Долгий "стаж работы" с межкомнатными дверями говорит о том, что на рынке имеется имиджевые модели, каковые на выставках презентуют фабрики, дабы на себя внимание. Парадоксальная обстановка: поставишь такую дверь у себя в салоне – гарантированно привлечешь внимание, сделаешь выговор на какой-то новой технологии либо новом производителе.

Непременно, такая дверь привлечет внимание клиента кроме того независимо от цены.

Но в подавляющем большинстве эта дверь не покупается.

По причине того, что она «тянет» за собой сверхтяжелый комплекс дизайнерских одолжений по внутреннему оформлению помещения. В этом случае подобрать в однообразном стиле горизонтальные и вертикальные плоскости помещения фактически не представляется вероятным.

Но выставлять в салонах подобные двери нужно, поскольку это презентует технологические возможности производителя.

Рынок не следует на месте, а формирует новые актуальные тенденции.

Татьяна.Казакова, Коммерческий директор MARIO RIOLI:Желала бы возвратиться к первому вопросу, что же все-таки первично в интерьере?

Бытует огромное количество точек зрения: кто-то уверен в том, что дверь подбирается под мебель. Кто-то уверен в том, что дверь должна быть однообразной с полом. Либо она должна быть неповторимым элементом интерьера.

Учитывая то, что вы трудитесь с конечным потребителем, хотелось услышать ваше вывод.

Нам, как компании-производителю, приходится создавать не только имиджевые двери, но и двери для массового потребителя, что не готов до тех пор пока брать дизайнерские двери.

Олег Пронников, Мир дверей, (Нижний Новгород): Вопрос риторический – что первично: яйцо либо курица? В любом случае вывод потребителя ты не определишь ни при каких обстоятельствах на 100%. Любой человек личен.

Он кроме этого лично подбирает и двери.

По причине того, что у каждого клиента существуют различные денежные возможности для воплощения собственной грезы в доме, различные потребности. Имеется категория людей, которая легко все заботу о создании и ремонте интерьера перекладывает на плечи дизайнера, а другие напротив все делают самостоятельно.

Исходя из этого требуются весьма хорошие менеджеры по продажам, талантливые выяснить критерии, по которым клиент подбирает двери. Наряду с этим, взяв грамотную данные к размышлению, клиент, кроме того еще не совершивший приобретения, делается лояльным.

Михаил Григорьев, Дом дверей и паркета, (г. Челябинск): Потому, что мы предлагаем в отечественном магазине разнообразную продукцию, то наработали богатый опыт общения с разными категориями клиентов. Сейчас клиент при выборе дверей не останавливается лишь на сегментах средний, средний плюс.

Благодаря разным печатным изданиям и телевизионным программам, посвященным интерьеру, люди начинают брать дизайнерские вещи.

Конечно же, полы и мебель оказывает огромное влияние на последующий выбор межкомнатных дверей.

Сейчас на рынке существуют хорошие модели, каковые продаются десятилетиями. Благодаря таковой популярности, они присутствуют в модельном последовательности фактически всех производителей, и продаются с большей либо меньшей долей по всем регионам России. По большому счету, я бы выделил две-три сильные модели у каждого производителя, остальные делают «поддерживающую» функцию.

В случае если сказать, о подходах к продажам межкомнатных дверей у многих дистрибьюторов, то он основан на практическом опыте. Стараются реализовывать коллекции тех производителей, каковые меньше всего допускают брак в продукции, чей срок поставки дверей гарантирован.

Сергей Зимнин , Волховец-М (г. Москва): Как пример выбора дверей желаю мало поведать о личном опыте. Как специалист сам подходит к приобретению двери?

Вместо того, дабы возить кусочки паркета либо обоев, я приехал в магазин дверей с бруском для камина. В душе интерьер собственной дачи я вижу в стиле классицизма, чтобывсе элементы были увязаны. Вот вам и опытный подход к выбору межкомнатных дверей, где отправной точкой интерьера стал камин, приобретённый на распродаже.

Модератор: Чувствует ли потребитель эту отличие между русскими западными дверями и дверями, кроме того итальянскими?

Михаил Григорьев, Дом дверей и паркета, (г. Челябинск): Непременно. Не смотря на то, что западный дизайн – это через чур расплывчатая формулировка.

Скорее нужно сказать о традициях страны-производителя, где сильно показали себя Италия, Испания и т.п. А, вот,в Соединенных Штатах, по большому счету нет «культуры» дверей.

Я шутил, будучи в командировке в Соединенных Штатах. К вам преступник придет из холодильника что-нибудь забрать, но и он заблудится. Потомучто все двери в доме аналогичны двери холодильника.

В случае если сказать о России, то потребитель более склонен к дверям «теплым» с элементами дизайна, в этом мы весьма близки к Италии. Наряду с этим, по-любому, но зарубежные двери являются до тех пор пока для отечественных потребителей брендом. По всей видимости, «недоинвестированность» в русского дверную индустрию сказалась на внешнем виде и качестве продукции.

на данный момент в Российской Федерации производство межкомнатных дверей начинает развиваться достаточно бурными темпами. Пологаю, что должно пройти 2-3 года, а скорее около 5 лет, в то время, когда мы сможем сказать, что это отечественные фабрики создают качественную продукцию, в то время, когда сможем будем гордиться, что это российские двери.

Модератор: Как вы думаете, готов ли потребитель за бренд платить?

Олег Пронников, Мир дверей, (Нижний Новгород): За дверной бренд, я думаю, потребитель до тех пор пока еще не особенно готов платить. По одной несложной причине – он с этим брендом знакомится лишь тогда, в то время, когда входит в магазин. Наряду с этим он уже более либо менее выбрал ценовой сегмент.

Данный уже задача менеджера по продажам заострять внимание клиента на бренде. Акцентирует внимание потребителя именно менеджер по продажам. Конечно же, не секрет, что мотивационным элементом для менеджера станет размер того бонуса, что он возьмёт с продажи конкретной двери.

Михаил Григорьев, Дом дверей и паркета, (г. Челябинск): Влияние бренда на приобретение я оцениваю, как 50/50. Клиенту нужна в первую очередь прекрасная и подходящая к интерьеру дверь, прочная.

Светлана Столярчук, Санта, (г. Ростов-на-Дону): Возможно условно назвать итальянские двери брендом. Все итальянские производители у нас сейчас – это сильно, по причине того, что за ними имеется определенная слагаемая успеха.

Итальянское – это актуальное, качественное, прекрасное, респектабельное. Нужно подчернуть, что невсегда подобные определения соответствуют действительности, но как правило подтверждаются.

Опираясь на личные исследования рынка, могу утверждать, чтороссийские компании до тех пор пока еще рано именовать брендами. Люди, каковые уже установили двери, обычно не смогут отыскать в памяти производителя. Но в то время, когда они приходят в магазин по окончании массированной рекламной кампаниигде-то на подсознании у них сохраняется наименование компании.

А вдруг уж сосед либо привычный поставил такую дверь, то лояльность к бренду существенно возрастет.

Вывод: нужно грамотно поддерживать лояльность клиента, не смотря на то, что, учитывая, что дверь – товар долгого пользования, это сделать непросто.

Наталья Кузнецова, Русская дверь, (г. Петербург): У меня вывод мало отличается, мне думается, что за бренд потребитель как платил, так и будет платить. В противном случае не затрачивались бы огромные бюджеты на рекламу.

Я сама трудилась региональным менеджером у большого производителя.

Могу заявить, что реализовывать бренд, что рекламирует себя деятельно в программе «Квартирный вопрос», фактически не приходилось.

Не смотря на то, что дистрибьютеры Северо-Западного региона в меньшей степени обращают внимание на возможности по рекламе товара, для них ответственнее, дабы не было неприятностей с качеством продукции, срывов поставок. Достаточно важную роль, непременно, играется сарафанное радио.

Станислав Плеханов, Евродвери (г.Новосибирск): Потребитель на сегодня плохо разбирается в брендах производителей, но на каждом локальном рынке он знает розничные торговые марки, те компании, каковые снабжают качественный уровень сервиса и имеют определенную репутацию, историю. И дорого вероятно значит ля потребителя уровень качества, сервиса, гарантии.

Мы же, со своей стороны, переоцениваем значение брендов производителей, в то время, когда предлагаем продукцию клиентам. Кроме того на выставках располагали продукцию по брендам производителей, но для конечного клиента ответственнее стиль, цвет дверного полотна, цена за изделие. Конечно же, в беседе торговая марка всплывает.

Показательны и презентационные буклеты, каковые предлагает потребитель.

Их большой уровень качества повышает лояльность к бренду производителя.

Татьяна Казакова, Коммерческий директор MARIO RIOLI: Запрещено сравнивать дверной бренд дверной с брендом шоколадных батончиков, по сути, продуктами ежедневного пользования, с проблемой выбора которых мы сталкиваемся ежедневно.

Непременно, бренд не есть определяющим при покупке двери. Однако, это одна из черт продукта, которая может вынудить клиента при определенной его подготовке сделать собственный выбор как раз в пользу данного продукта. Наряду с этим все преимущества бренда должны быть прекрасно привычными и понятными продавцу.

Да, мы все склонны задать вопрос вывод ближнего, получая что-то более-менее дорогостоящее.

Дверь – не самая недорогая приобретение. Тем более, если не одна. Так же, в случае если человек прочёл о дверях в издании, заметил рекламу на телевидении, то, непременно, при других равных условиях он сделает выбор в пользу этого продукта, бренда, с которым довелось познакомиться.

Наша фирма будет в обязательном порядке выстраивать сильную стратегию продвижения бренда на российский рынок, разрешающую показывать главные преимущества отечественной продукции.

Светлана Столярчук, Санта, (г. Ростов-на-Дону),: Одним из определяющих факторов успешности на рынке есть отношение строительных подрядчиков, дизайнеров, ремонтных бригад к продукции того либо иного бренда. Как легко устанавливать двери, каков процент брака и т.п.

Все это воздействует на уровень качества их работы. Соответственно, чем больше преимуществ предлагает бренд, тем лучшее отношение.

Модератор: какое количество потребитель готов за дверь? Какую сумму он готов выложить?

Светлана Столярчук, Санта, (г. Ростов-на-Дону): Стандартная обстановка: Человек приходит и на пороге говорит: «Желаю дешево и красиво!». В ответ мы предлагаем выбрать два из трех параметров: «скоро, как следует и недорого».

Чудес не бывает.Наряду с этим, как показывает опыт, , если продукция понравится, клиент может выйти из запланированного бюджета не более, чем на 20-30%.

Модератор: Будет ли потребитель копить деньги на понравившуюся дверь?

Светлана Столярчук, Санта, (г. Ростов-на-Дону): Все зависит от сроков строительства либо ремонта. Копить, конечно, будут те люди, каковые еще на стадии «планирования» и фундамента ремонта ходят совместно со всей семьей и выбирают себе будущий интерьер квартиры, элементы отделки.

У аналогичного человека впереди еще год.

Он замечательно осознаёт, что цена на двери вырастет, но не так, дабы поменять собственные предпочтения в приобретении. Клиент откладывает деньги и рассчитывает собственный бюджет заблаговременно.

Принципиально важно, что человек, приобретший двери один раз, придет к нам не через 15 лет, а через год. Имеется дети, родители, приятели, которым смогут кроме этого пригодиться двери. Вот в то время, когда нужно предлагать разные бонусные программы для клиентов, воздействующие конкретно на их лояльность.

Станислав Плеханов, Евродвери (г.Новосибирск): Среди специалистов бытует вывод, что часть рынка дверей от всего рынка отделочных материалов образовывает от 5 до 10%. Соответственно, нужно ориентировать человека, что он приходит выбирать двери на сумму не меньше. Многие продавцы, в особенности в премиум-сегменте, задают вопросы человека, что у него приобретено.

Если он берет определенный уровень вторых отделочных материалов вторых — сантехнику, кафель, напольные покрытия — то этому уровню должен быть адекватен и уровень покупаемых дверей.

Модератор: На данный момент на Западе на данный момент отмечается тренд – двери дешевеют. Что происходит с стоимостями на двери в Российской Федерации?

Олег Пронников, Мир дверей, (Нижний Новгород): В Российской Федерации кое-какие двери экономного класса, вправду, дешевеют, не смотря на то, что это единичные случаи. Рынок до тех пор пока еще далек от насыщения. В случае если сказать о Западе, то в том месте собственную роль сыграл кризис.

Михаил Григорьев, Дом дверей и паркета, (г. Челябинск): Не соглашусь, в Российской Федерации мы можем до тех пор пока замечать лишь рост стоимостей. Особенно это заметно на итальянских дверях.

Но спрос на продукт не падает.

Единственное, пожалуй, что дешевеет, — это китайские железные двери. Это является следствием уменьшения толщины металла.

ЗимнинСергей, Волховец-М (г. Москва): Имеется в экономической теории такое понятие, в то время, когда предложение формирует спрос. Сейчас большие сетевые операторы, в коллекциях которых тяжело отыскать дизайнерские двери, пробуют вырабатывать под себя большой сегмент рынка.

В этом случае в случае если брать среднюю цену по дверям данной категории, то вправду, заметно понижение цены.

Но это не означает, что мы должны отказываться от средневысокого и большого сегментов.

Станислав Плеханов, Евродвери, (г.Новосибирск): Рынки Америки и Евросоюза очень резко отличаются друг от друга. Средняя цена двери в Европе образовывает не меньше 200-300 Евро, в Соединенных Штатах – 30-50 долл., но благодаря упрочнениям «дверников» в Америке стала очень заметной тенденция на повышение цены двери. Люди устали от безликости и усредненности, все больше к

Рандомные показатели записей:

Сдвижные двери. Минусы и минусы использования. Секреты качественного ремонта и установки дверей.


Подборка наиболее релевантных статей:

Вся правда о риэлторах.

Вся правда о риэлторах Возможно ли несложному гражданину без юридического образования самостоятельно снять/приобрести квартиру, либо в обязательном…

  • Анализ рынка межкомнатных дверей в россии

    Производство дверей в Российской Федерации есть одной из перспективных отраслей жилищного строительства. До недавнего времени главным материалом для…

  • Выбор межкомнатных дверей, обзор рынка межкомнатных дверей

    Из книги -Подводные камни евроремонта Создатель Михаил Верикин В современной квартире внутренние двери (их в большинстве случаев именуют межкомнатные)…

  • Вся правда о металлочерепице

    Обстоятельства жалоб обладателей домов с металлочерепичными кровлями условно возможно поделить на три группы. Это неверный выбор при покупке материала,…