Ребёнок к ноябрю…, либо – Трудящаяся истина в продаже коммерческой недвижимости
(Настоящее познание незаменимо, из этого совет читателю: просматривайте статьи в хронологическом порядке и проясняйте непонятные слова по глоссарию ниже статьи либо со словарём. При необходимости либо нехватке разрешённых рекомендую ознакомиться с серией статей первой — «Коммерческая недвижимость в контексте», (КНК — серия). В.Г.)
— Вы, я вижу, бесплатно любите деньги. Сообщите, какая сумма вам нравится?
— Пять тысяч.
— В месяц?
— В год.
— Нам с вами не по дороге. Мне необходимо пятьсот тысяч, и по возможности сходу, а не частями.
— Остап и Балаганов.
«Золотой теленок»
Глава II — Тридцать сыновей лейтенанта Шмидта
Илья Ильф и Евгений Петров.
А какое количество необходимо вам?
Для полного, гм-м, счастья…
А — для куража??
Весьма хотелось бы верить, что слово сие ещё не похоронено вами под пыльными буднями «рабочий текучки», и не требует от вас мучительного напряжения памяти …
Либо, не дай Господи (совсем уже клинический случай) – обращение к словарю за разъяснением самого понятия «кураж», дефиниции слова.
А не забывайте может:
«Мой «Фантом», стрелою белой,
на распластанном крыле,
с рёвом набирает высоту…»
Это народная уже песенка – «Фантом» — классика дворового жанра времён моей молодости, как и известные «16 тысячь киллограм». И «Мой чемодан…», и другие ещё другие-всякие, каковые мы орали хором кроме того в автобусе по пути из пионерского лагеря. К паническому кошмару отечественных «пионерзажатых», гы…!
Простите. Приятные воспоминания…
В моей биографии – это лето, кажись, 1975-го года.
Да-а… Фольклор. Уже…
Молодёжь на это дело видеоклипы снимает, также – уже.
Неистребимо, ни кем и ни чем. Ни тогда, и ни на данный момент!
И, тем более, — на данный момент…
Что-что, а куража нам тогда хва-а-тало! Думаю что и у товарища Бендера было, в полной мере сопоставимое с нашим тогда, состояние задорного энтузиазма… Если судить по стилю его и результату. Да-с..
Отчего же, спрашивается, взрослые дяди (либо тёти) считают, что с целью достижения их собственных целей, идей и замыслов в бизнесе очень нужно что-то иное? Этакое трусливое, осмотрительное, нарочито сдержанное а также пара показушно ограниченное — как бы это помягче-то? – состояние, что ли? Такое себе за-ме-чтательно робкое в победе собственной и успехе (по «дресс-коду», хе-хе…), отношение, типа: «Дай боже отечественному тэляти вовка зъисты…»*
Секрет, для меня …
Тайна. Ну – практически…
«No easy way…»* — фраза ветхая, верная, но для чего же так буквально-то??
Господи!
Я отыскал в памяти под это дело статью советского ещё, Устава, в котором имеется роскошная фраза: «Воинов обязан стойко преодолевать все трудности и тяготы военной работы…» И настоящий подтекст на практике той трудности и – «военной службы тяготы», каковые тебе с тщанием и успехом создадут старослужащие и командиры!
Я легко и не вижу другого места, «откуда ноги растут» и почему в той же самой бизнес-недвижимости сплошь и рядом видятся (стройными последовательностями, кроме того нет – штабелями!) необычные, и не имеющие ничего общего с элементарным здравым смыслом, ситуации. Ситуации, каковые никак не ожидаешь встретить в таковой, казалось бы, важной и основательной сфере как коммерческая недвижимость…
Ситуации в полной мере соотносимые — к примеру скажем — с образом того же Кисы Воробьянинова.
Ситуёвины, как говаривает один мой друг в сети…
Конкретного типажа.
Весёленькие такие… Забавные, хе-хе..
О том, и не только, тут и обращение…. Оказывается, существуют и другие крайности. Да какие конкретно!
И, потому, что это коммерческая недвижимость, продажи недвижимости и всё такое, то и трудности особенные…, списфические. И крайности – также. Сперва о необычном и неприятном.
Но, блин, таком же простом!
(Чего лишь не сделает ОТЕЧЕСТВЕННЫЙ человек, только бы лишь ничего не делать!!)
Отношение к коммерческой недвижимости, и к продаже данной недвижимости в целом, кроме того пара, ха! – «увлекательное», как я могу видеть и замечать, применяя преимущества собственного положения. Пикантное, я бы сообщил, отношение. Это говоря мягко. А также ласково…
Для начала, и значительно чаще, ответ о продаже коммерческой недвижимости принимается через чур поздно – тогда, в то время, когда уже нет никаких резервов ни времени, ни денег, а довольно часто и сил легко, для оптимального, ведения продажи и планомерного старта недвижимости как такой. Это – норма, это — злоба дня. На простой мой вопрос обладателю о том, в то время, когда же необходимо будет ему реализовать его коммерческую недвижимость – практически во всех случаях я слышу простой же и ответ: «День назад!!» Другими словами: жареный петух проклевал известную, мягкую в большинстве случаев, часть тела уже до копчика… здрасьте, Ипполит Матвеевич!
Нужно будет задать вопрос при следующем таком случае: «А что было «Сейчас»??»
Действительно, это уже удар ниже пояса…
Вариантов аналогичного э-э…, разгильдяйства, не мало.
надежда и Тут (без каких-либо объективных на то оснований!) на то, что коммерческая недвижимость продаётся так же легко и скоро, как и картошка на рынке. И в таких же количествах. И тем же методом.
К примеру, свеженькое – «Да, мы желаем уже через полтора месяца реализовать отечественное аграрное хозяйство как бизнес, мы переезжаем и нам необходимы деньги на переезд. Вы нам имеете возможность это обеспечивать??»
Премило, нужно сообщить. «So nice..»*
Достаточно нагло кроме того для Франции, Голландии, либо в том месте – Аризоны какой-нибудь.
Но для Украины?? В осеннюю пору 2010 года?!
Это кроме того и не…, не… — нет, эпитеты на ум идут всё нецензурные. Пропустим.
И стереотип о том, что для продажи коммерческой недвижимости не необходимы вложения денег, времени и навыков. Вот примеры и тут излишни – это легко сплошь и рядом видится.
И что размещение двух-трёх десятков «объяв» на посреднических сайтах и пары-второй в местных газетах пара (!) раз – это легко предел мечтаний для успешной продажи.
О наличии какой-либо вменяемой совокупности в этих действиях я легко негромко умолчу…. Это через чур уж безрадостно и безрадосно. И очевидно до кошмара…
И также – на каждом шагу.
В случае если кроме того повесить элементарный баннер с телефоном, кроме того так именуемые «эксперты-посредники», не говоря уже о самих обладателях, удосуживаются отнюдь не сходу, в противном случае и просто не рекомендует! А вдруг и вешают, то это считается громаднейшим из того, что по большому счету для продажи недвижимости сделать возможно — коммерческой недвижимости! Героизм, фактически, г-мм…
«Я Вас обожаю – чего же боле…»
О том, что необходимость раздобыть кроме того минимально нужную сумму для финансирования результативной продвижения и продажи выясняется внезапно (!) весьма неожиданной идеей. Это для предпринимателей!!
Новой идеей, идеей революционной а также легко неподъемной для них.
Кроме того и для обладателей, время от времени, и многомиллионной коммерческой недвижимости либо бизнеса, выставляемых на продажу. Парни уже давно при коммунизме живут, предположительно, – для чего им деньги-то…?!
Перечислять подобное возможно продолжительно, весьма.
Стоит ли??
Вывод мой и без того достаточно несложен.
Классический славянский расчет на Может быть, типа: «По щучьему велению…», превалирует. Увы.
В то время, когда дело доходит до перевода активов «коммерческая недвижимость» в состояние «кэш»*, у обладателей довольно часто наступает некое либидоизированное что ли, и очень наивное умонастроение. Страно сходное по качеству с истерическим ожиданием обязательно огромного оргазма, обязательно в первом же случае «настоящего секса» (в соседнем подъезде) — у юной нимфетки, насмотревшейся сериалов и реалити-шоу по коробке.
Я не желаю оценивать тут сложности характерные для пубертатного периода и как-то необычно всплывающие в отечественном контексте – все их проходили, и по всякому бывало – но это не самое толковое состояние для взрослых людей, предпринимателей и т.д., да ещё и в ситуации, в то время, когда на повестке дня стоит коммерческая недвижимость на продажу. Либо, паче чаяния, и того более, – бизнес.
Согласитесь.
В случае если всё вышесказанное подытожить, то в поле зрения появляется изумительная по степени дебиль…, э-э, сори — невменяемости мысль, которую я назвал «Заветная мечта Идиота». Я кроме того так и желал озаглавить эту статью…. Вот же линия!
Линия – потому как сия «фишка», как чёртик из табакерки, нежданно выскакивает в общении по вопросу содействия продаже недвижимости нами – клиенту, у этого самого клиента. Нужно поставить кавычки – «клиента», потому как, конечно, клиентом такое, само собой разумеется, быть и неимеетвозможности, и не станет…
Для нас – так совершенно верно, не станет.
Это потенциальная жертва «посредников-передастов».
Выглядит это так.
В один красивый момент, в то время, когда суровые реалии и чёткие данные разработки продаж коммерческой недвижимости начинают доходить до для того чтобы «Вани-на-печи-типа-клиента-собственника», он легко просыпается и, что-то у себя почесав, выдаёт на-гора эту самую мечту фразой, которая слово в слово одинаково у всех таких ребят и звучит:
«А давайте вы реализуете мне мой объект, а я вам позже и заплачу?»
Меня это когда-то обескураживало, я не осознавал данной степени примитивизма (это чтобы культурно обозначить, культурно) и тупости (а это – чтобы конкретно и честно) сплошь и рядом видящейся в таком и без того именуемом «бизнесе недвижимости».
на данный момент в аналогичной обстановке я, по окончании зевка, мило говорю: «Ясно…» и тихо удаляю номер из справочника телефона, сразу же. Предметный разговор тут вероятен разве что на тему погоды…, а лучше – Золотой Рыбки либо Конька-горбунка…
Либо — нет! Политика, бабы, похмельный синдром и спорт – будет самое то. Но — не дело, но — не продажи коммерческой либо бизнес-недвижимости.
В моём родном Николаеве, у местных «мальчиков», имеется весьма ёмкое и идеально для этого случая подходящее словцо – «голяк».
Я сам ни при каких обстоятельствах бы такому не поверил, ни при каких обстоятельствах — много тысяч и миллионы долларов на кону! — если бы лично об такое не поцеловался, не единожды. Детский сад – нет! – ясельная несколько, право слово… Фу-ух!
Не всегда, правда – и не у всех (слава всевышнему!) таковое наблюдалось. Еще остались ещё богатыри…
Возможно и о хорошем, а также познавательном.
Сейчас уже.
Люди то – различные…
Мне приходилось видеть, и частенько, как создавалось финансирование программы продаж собственных объектов у некоторых из моих клиентов. И я увидел, что у всех успешных из них была одна неспециализированная черта.
Такое создавалось:
— Только волевым упрочнением!
Так вот и оказался данный самый «ребёнок к ноябрю»*, н-да, деньги для обеспечения продажи.
Это и у лучших из моих клиентов кроме того бывало. У тех, кто смог и ознакомиться, и осознать, а также и принять к управлению технологию продаж и компетентную методику коммерческой недвижимости, которую я и использую для ответа таких вопросов. В далеком прошлом и с успехом.
И не создавать мне, собственному поверенному, дополнительных (куда уж больше и без того!) неприятностей с дикими идеями о ответе вопроса «позже» либо «может, без денег», а вправду снабжали такое финансирование.
То, что кое-какие из них демонстрировали наряду с этим, в противном случае как экстремальной экономической экзотикой и не назовешь!
Это легко бизнес-эквилибристика. На грани фола. Чего лишь не…, нет – с богатырями у нас полный порядок, я уже сказал…
Один из моих клиентов, обладатель громадной пром-базы — и по территории, и по наличии множества строений в ней – реализовывал под это дело один из собственных «шестисотых». По-второму – легко никак было. Платежи по кредитам в далеком прошлом задавили, фондов резерва нет, арендаторы потухли, кредитную реструктуризацию «хорошие» банкиры удачно тормозили и другая, и другая и другая… «Мерс» собственный он так и не реализовал, жаба задавила – за те копейки, что ему тогда давали («передасты-посредники» имеется везде).
Так он просто продал соседям — действующему более удачно в то время предприятию — часть собственной, к ним прилегающей, территории. Дёшево, само собой разумеется, реализовал – но на всё необходимое этого хватило, ура…
И возможно было, значительно более удачно коммерчески, решать вопрос с остальным его недвижимым имуществом.
А второй…, также умница, в аналогичной обстановке скоро перерыл все банки области, в центре которой у него был не небольшой имущественный комплекс, лишь часть которого употреблялась под производство. А другое, возможно сообщить, – про запас было. Ветхий центральный район города, нужно сообщить.
Отыскал возможность и пробил (в госбанке!!) реструктуризацию собственных кредитов. Запредельные на тот период вещи. Новый ему уже в том месте не дали (тогда и с этим дюже туго было), так он под собственный дом в историческом центре города у частника и забрал.
Заём.
Было за что реализовывать. А по окончании и отдавать, включая все прошлые кредиты…
Ой, чего лишь люди не делали! И совладельцев улаживали (чтобы не мешались), и быстро заканчивали отделку фасада (до этого несколько лет незавершённую), и домашние дела к итогу приводили (впредь до официального развода у одной бизнес-леди с её, в далеком прошлом уже бывшим, тормозом-мужем), и цену подымали (не смотря на то, что и за меньшую-то годами до этого не могли реализовать), и очень многое ещё чего, включая совсем неосуществимые для публикации интимные подробности. Казалось бы, что и не талантливые в принципе иметь какое-либо отношение к продаже коммерческой недвижимости…
Ан, нет. В главный момент всё вылазит на поверхность. Чего и не хотелось, а приходится.
К вменяемому состоянию и пониманию приводить и приходится. Целое — «через тернии к звёздам…» и «шило в мешке…»
В любом деле, в жизни по большому счету, существуют всяческие мнения, авторитеты, мыслезаключения и — обоснованности надежды и разной степени — реальности и мечтания…. Я и против кроме того ничего не имею. Особенно надежд и мечтаний.
Но!
В противовес этому имеется ещё и очень важная, и никак не обходимая в вопросе настоящего ПРОИЗВОДСТВА ПРОДУКТА (а продажа – это продукт, и ещё какой!), понятие «Трудящейся Истины».
Проясню. В случае если вам необходимо выстроить трудящийся конвейер либо действующий аппарат, механизм какой-либо нужный и на практике применимый в живом деле, толковую организацию и подобное, то все принципы «и те способы», каковые дерзко и нагло на данный момент употребляются в т.н. «гуманитарной сфере», вам не окажут помощь, никак, – навредят лишь.
Авторитарные мнения, гипотезы и домыслы «в законе» хороши в большинстве случаев при защите диссертаций (время от времени и не везде) и политике (неизменно и везде, хе…). А в ответственном производстве и настоящем необходимо иное. То, что установлено, что надёжно, что даёт итог неизменно — при соответствующих событиях.
Вот что необходимо. Как ваш основной инструмент.
Трудящиеся истины необходимы, для того чтобы порядка: «При ста градусах нагрева – вода, при простом на Земле давлении, закипает» и т.д. и т.п. При прокладке туннеля расчёт на что-либо иное, а не на трудящиеся истины (поддающиеся прогнозу, проверенные и обеспечивающие итог), приводят к фиаско. Туннель не сходится.
И крокодил не ловится. И кокос – не растёт, увы и ах.
Подход «Желали как лучше…» годится для политики, да да и то – для «отечественных», гм-м, деятелей, …ля.
И в продажах коммерческой и/либо бизнес-недвижимости та же самая петрушка. «Не помажешь – не отправишься» — вот трудящаяся истина в данной сфере. Пускай и как идиома*. Но совершенно верно и коротко
Будешь вкладыватьзнания, разработку, действия, время, энергию, ДЕНЬГИ и силы – РЕАЛИЗУЕШЬ.
А не будешь…
Как в том месте у нас звучит эта самая Мечта Идиота? Голубая. Во всех известных мне смыслах…
Ну и право выбора ещё никто не отменял.
Ваше.
Да и по большому счету!
Чего для и для кого, спрашивается, я строчу эти статьи???
— Послушайте, — сообщил внезапно великий комбинатор, — как вас кликали в юные годы?
— А для чего вам?
— Да так! Не знаю; как вас именовать. Воробьяниновым кликать вас надоело, а Ипполитом Матвеевичем через чур кисло.
Как же вас кликали?
Ипа?
— Киса, — ответил Ипполит Матвеевич, усмехаясь.
— Конгениально*!!
Для Вас и с уважением –
Виктор Гудзон, начальник
Бюро Vector Realization
— предприниматель, аналитик, публицист.
*Кэш — (англ. Cash), Платеж, оплата, проводимые сходу, всецело, в большинстве случаев наличными деньгами. Легко – наличные.
*Ребёнок к ноябрю — повесть Леонида Жуховицкого и одноимённая кинокомедия 1992 года, снятая на Одесской киностудии по мотивам данной повести. (Я не против фильма, он кроме того и ничего, но сама повесть – для человека, имеющего собственную личную действительность того, «застойного», времени – это что-то! На меня чувство произвела, тогда. Не не сильный вещь.
Просматривал в «Авроре» первый раз, был таковой Питерский издание, я выписывал. В конце восьмидесятых..)
*Дай боже отечественному тэляти вовка зъисты… — украинская транслитерации фразы-присказки в переводе и по смыслу означающую «Дай боже отечественному телёнку волка съесть!»
*No easy way — англ. (ноу изи вэй – транслит.) «Нет лёгких дорог», древняя шотландская поговорка.
*So nice — англ. (со найс – транслит.) «Как мило»
*Идиома — Оборот речи, значение которого не определяется отдельными значениями входящих в него слов, к примеру «бить баклуши», «точить лясы» и т.д.
*Конгениально, Конгениальность — (от лат. con — совместно и genius — дух) — сходство по духу, образу мыслей, художественной манере и т. п.
Виктор Гудзон, начальник Бюро Vector Realization.
Рандомные показатели записей:
- Региональные проблемы энергоэффективности
- Регулярная планировка сада. признаки сада в регулярном стиле
Author, Journalist, Stand-Up Comedian: Paul Krassner Interview — Political Comedy
Подборка наиболее релевантных статей:
-
Мошенничества на рынке коммерческой недвижимости.
Реализовать чужое Говоря о мошенничествах с квартирами, мы приводили примеры обстановок, в то время, когда аферисты смогут методом подделки документов…
-
«Торг уместен! – несколько важных данных по предварительной оценке объекта продажи».
«Контрреволюционные вещи рассказываете, доктор наук!» — глава домкома Швондер, «Собачье сердце» За что люди платят деньги? Неизменно лишь за одно – за…
-
«Скажи всем «нет!», девочка, всем, кроме него! — успех в продаже объекта и как его добыть…»
«Нюансы бизнес-недвижимости: в профиль и анфас» (Настоящее познание незаменимо, из этого совет читателю: просматривайте статьи в хронологическом порядке…
-
Www.дураков.нет – три фактора успешной продажи
«О! Тёпленькая отправилась!» — Ипполит, «С лёгким паром» Вот что весьма интересно, в то время, когда обладатель решает поменять неоптимальную обстановку…