Ребёнок к ноябрю…, или – работающая истина в продаже коммерческой недвижимости

      Комментарии к записи Ребёнок к ноябрю…, или – работающая истина в продаже коммерческой недвижимости отключены

Ребёнок к ноябрю…, либо – Трудящаяся истина в продаже коммерческой недвижимости

(Настоящее познание незаменимо, из этого совет читателю: просматривайте статьи в хронологическом порядке и проясняйте непонятные слова по глоссарию ниже статьи либо со словарём. При необходимости либо нехватке разрешённых рекомендую ознакомиться с серией статей первой — «Коммерческая недвижимость в контексте», (КНК — серия). В.Г.)

— Вы, я вижу, бесплатно любите деньги. Сообщите, какая сумма вам нравится?

— Пять тысяч.

— В месяц?

— В год.

— Нам с вами не по дороге. Мне необходимо пятьсот тысяч, и по возможности сходу, а не частями.

— Остап и Балаганов.

«Золотой теленок»

Глава II — Тридцать сыновей лейтенанта Шмидта

Илья Ильф и Евгений Петров.

А какое количество необходимо вам?

Для полного, гм-м, счастья…

А — для куража??

Весьма хотелось бы верить, что слово сие ещё не похоронено вами под пыльными буднями «рабочий текучки», и не требует от вас мучительного напряжения памяти …
Ребёнок к ноябрю…, или – работающая истина в продаже коммерческой недвижимости

Либо, не дай Господи (совсем уже клинический случай) – обращение к словарю за разъяснением самого понятия «кураж», дефиниции слова.

А не забывайте может:

«Мой «Фантом», стрелою белой,

на распластанном крыле,

с рёвом набирает высоту…»

Это народная уже песенка – «Фантом» — классика дворового жанра времён моей молодости, как и известные «16 тысячь киллограм». И «Мой чемодан…», и другие ещё другие-всякие, каковые мы орали хором кроме того в автобусе по пути из пионерского лагеря. К паническому кошмару отечественных «пионерзажатых», гы…!

Простите. Приятные воспоминания…

В моей биографии – это лето, кажись, 1975-го года.

Да-а… Фольклор. Уже…

Молодёжь на это дело видеоклипы снимает, также – уже.

Неистребимо, ни кем и ни чем. Ни тогда, и ни на данный момент!

И, тем более, — на данный момент…

Что-что, а куража нам тогда хва-а-тало! Думаю что и у товарища Бендера было, в полной мере сопоставимое с нашим тогда, состояние задорного энтузиазма… Если судить по стилю его и результату. Да-с..

Отчего же, спрашивается, взрослые дяди (либо тёти) считают, что с целью достижения их собственных целей, идей и замыслов в бизнесе очень нужно что-то иное? Этакое трусливое, осмотрительное, нарочито сдержанное а также пара показушно ограниченное — как бы это помягче-то? – состояние, что ли? Такое себе за-ме-чтательно робкое в победе собственной и успехе (по «дресс-коду», хе-хе…), отношение, типа: «Дай боже отечественному тэляти вовка зъисты…»*

Секрет, для меня …

Тайна. Ну – практически…

«No easy way…»* — фраза ветхая, верная, но для чего же так буквально-то??

Господи!

Я отыскал в памяти под это дело статью советского ещё, Устава, в котором имеется роскошная фраза: «Воинов обязан стойко преодолевать все трудности и тяготы военной работы…» И настоящий подтекст на практике той трудности и – «военной службы тяготы», каковые тебе с тщанием и успехом создадут старослужащие и командиры!

Я легко и не вижу другого места, «откуда ноги растут» и почему в той же самой бизнес-недвижимости сплошь и рядом видятся (стройными последовательностями, кроме того нет – штабелями!) необычные, и не имеющие ничего общего с элементарным здравым смыслом, ситуации. Ситуации, каковые никак не ожидаешь встретить в таковой, казалось бы, важной и основательной сфере как коммерческая недвижимость…

Ситуации в полной мере соотносимые — к примеру скажем — с образом того же Кисы Воробьянинова.

Ситуёвины, как говаривает один мой друг в сети…

Конкретного типажа.

Весёленькие такие… Забавные, хе-хе..

О том, и не только, тут и обращение…. Оказывается, существуют и другие крайности. Да какие конкретно!

И, потому, что это коммерческая недвижимость, продажи недвижимости и всё такое, то и трудности особенные…, списфические. И крайности – также. Сперва о необычном и неприятном.

Но, блин, таком же простом!

(Чего лишь не сделает ОТЕЧЕСТВЕННЫЙ человек, только бы лишь ничего не делать!!)

Отношение к коммерческой недвижимости, и к продаже данной недвижимости в целом, кроме того пара, ха! – «увлекательное», как я могу видеть и замечать, применяя преимущества собственного положения. Пикантное, я бы сообщил, отношение. Это говоря мягко. А также ласково…

Для начала, и значительно чаще, ответ о продаже коммерческой недвижимости принимается через чур поздно – тогда, в то время, когда уже нет никаких резервов ни времени, ни денег, а довольно часто и сил легко, для оптимального, ведения продажи и планомерного старта недвижимости как такой. Это – норма, это — злоба дня. На простой мой вопрос обладателю о том, в то время, когда же необходимо будет ему реализовать его коммерческую недвижимость – практически во всех случаях я слышу простой же и ответ: «День назад!!» Другими словами: жареный петух проклевал известную, мягкую в большинстве случаев, часть тела уже до копчика… здрасьте, Ипполит Матвеевич!

Нужно будет задать вопрос при следующем таком случае: «А что было «Сейчас»??»

Действительно, это уже удар ниже пояса…

Вариантов аналогичного э-э…, разгильдяйства, не мало.

надежда и Тут (без каких-либо объективных на то оснований!) на то, что коммерческая недвижимость продаётся так же легко и скоро, как и картошка на рынке. И в таких же количествах. И тем же методом.

К примеру, свеженькое – «Да, мы желаем уже через полтора месяца реализовать отечественное аграрное хозяйство как бизнес, мы переезжаем и нам необходимы деньги на переезд. Вы нам имеете возможность это обеспечивать??»

Премило, нужно сообщить. «So nice..»*

Достаточно нагло кроме того для Франции, Голландии, либо в том месте – Аризоны какой-нибудь.

Но для Украины?? В осеннюю пору 2010 года?!

Это кроме того и не…, не… — нет, эпитеты на ум идут всё нецензурные. Пропустим.

И стереотип о том, что для продажи коммерческой недвижимости не необходимы вложения денег, времени и навыков. Вот примеры и тут излишни – это легко сплошь и рядом видится.

И что размещение двух-трёх десятков «объяв» на посреднических сайтах и пары-второй в местных газетах пара (!) раз – это легко предел мечтаний для успешной продажи.

О наличии какой-либо вменяемой совокупности в этих действиях я легко негромко умолчу…. Это через чур уж безрадостно и безрадосно. И очевидно до кошмара…

И также – на каждом шагу.

В случае если кроме того повесить элементарный баннер с телефоном, кроме того так именуемые «эксперты-посредники», не говоря уже о самих обладателях, удосуживаются отнюдь не сходу, в противном случае и просто не рекомендует! А вдруг и вешают, то это считается громаднейшим из того, что по большому счету для продажи недвижимости сделать возможно — коммерческой недвижимости! Героизм, фактически, г-мм…

«Я Вас обожаю – чего же боле…»

О том, что необходимость раздобыть кроме того минимально нужную сумму для финансирования результативной продвижения и продажи выясняется внезапно (!) весьма неожиданной идеей. Это для предпринимателей!!

Новой идеей, идеей революционной а также легко неподъемной для них.

Кроме того и для обладателей, время от времени, и многомиллионной коммерческой недвижимости либо бизнеса, выставляемых на продажу. Парни уже давно при коммунизме живут, предположительно, – для чего им деньги-то…?!

Перечислять подобное возможно продолжительно, весьма.

Стоит ли??

Вывод мой и без того достаточно несложен.

Классический славянский расчет на Может быть, типа: «По щучьему велению…», превалирует. Увы.

В то время, когда дело доходит до перевода активов «коммерческая недвижимость» в состояние «кэш»*, у обладателей довольно часто наступает некое либидоизированное что ли, и очень наивное умонастроение. Страно сходное по качеству с истерическим ожиданием обязательно огромного оргазма, обязательно в первом же случае «настоящего секса» (в соседнем подъезде) — у юной нимфетки, насмотревшейся сериалов и реалити-шоу по коробке.

Я не желаю оценивать тут сложности характерные для пубертатного периода и как-то необычно всплывающие в отечественном контексте – все их проходили, и по всякому бывало – но это не самое толковое состояние для взрослых людей, предпринимателей и т.д., да ещё и в ситуации, в то время, когда на повестке дня стоит коммерческая недвижимость на продажу. Либо, паче чаяния, и того более, – бизнес.

Согласитесь.

В случае если всё вышесказанное подытожить, то в поле зрения появляется изумительная по степени дебиль…, э-э, сори — невменяемости мысль, которую я назвал «Заветная мечта Идиота». Я кроме того так и желал озаглавить эту статью…. Вот же линия!

Линия – потому как сия «фишка», как чёртик из табакерки, нежданно выскакивает в общении по вопросу содействия продаже недвижимости нами – клиенту, у этого самого клиента. Нужно поставить кавычки – «клиента», потому как, конечно, клиентом такое, само собой разумеется, быть и неимеетвозможности, и не станет…

Для нас – так совершенно верно, не станет.

Это потенциальная жертва «посредников-передастов».

Выглядит это так.

В один красивый момент, в то время, когда суровые реалии и чёткие данные разработки продаж коммерческой недвижимости начинают доходить до для того чтобы «Вани-на-печи-типа-клиента-собственника», он легко просыпается и, что-то у себя почесав, выдаёт на-гора эту самую мечту фразой, которая слово в слово одинаково у всех таких ребят и звучит:

«А давайте вы реализуете мне мой объект, а я вам позже и заплачу?»

Меня это когда-то обескураживало, я не осознавал данной степени примитивизма (это чтобы культурно обозначить, культурно) и тупости (а это – чтобы конкретно и честно) сплошь и рядом видящейся в таком и без того именуемом «бизнесе недвижимости».

на данный момент в аналогичной обстановке я, по окончании зевка, мило говорю: «Ясно…» и тихо удаляю номер из справочника телефона, сразу же. Предметный разговор тут вероятен разве что на тему погоды…, а лучше – Золотой Рыбки либо Конька-горбунка…

Либо — нет! Политика, бабы, похмельный синдром и спорт – будет самое то. Но — не дело, но — не продажи коммерческой либо бизнес-недвижимости.

В моём родном Николаеве, у местных «мальчиков», имеется весьма ёмкое и идеально для этого случая подходящее словцо – «голяк».

Я сам ни при каких обстоятельствах бы такому не поверил, ни при каких обстоятельствах — много тысяч и миллионы долларов на кону! — если бы лично об такое не поцеловался, не единожды. Детский сад – нет! – ясельная несколько, право слово… Фу-ух!

Не всегда, правда – и не у всех (слава всевышнему!) таковое наблюдалось. Еще остались ещё богатыри…

Возможно и о хорошем, а также познавательном.

Сейчас уже.

Люди то – различные…

Мне приходилось видеть, и частенько, как создавалось финансирование программы продаж собственных объектов у некоторых из моих клиентов. И я увидел, что у всех успешных из них была одна неспециализированная черта.

Такое создавалось:

— Только волевым упрочнением!

Так вот и оказался данный самый «ребёнок к ноябрю»*, н-да, деньги для обеспечения продажи.

Это и у лучших из моих клиентов кроме того бывало. У тех, кто смог и ознакомиться, и осознать, а также и принять к управлению технологию продаж и компетентную методику коммерческой недвижимости, которую я и использую для ответа таких вопросов. В далеком прошлом и с успехом.

И не создавать мне, собственному поверенному, дополнительных (куда уж больше и без того!) неприятностей с дикими идеями о ответе вопроса «позже» либо «может, без денег», а вправду снабжали такое финансирование.

То, что кое-какие из них демонстрировали наряду с этим, в противном случае как экстремальной экономической экзотикой и не назовешь!

Это легко бизнес-эквилибристика. На грани фола. Чего лишь не…, нет – с богатырями у нас полный порядок, я уже сказал…

Один из моих клиентов, обладатель громадной пром-базы — и по территории, и по наличии множества строений в ней – реализовывал под это дело один из собственных «шестисотых». По-второму – легко никак было. Платежи по кредитам в далеком прошлом задавили, фондов резерва нет, арендаторы потухли, кредитную реструктуризацию «хорошие» банкиры удачно тормозили и другая, и другая и другая… «Мерс» собственный он так и не реализовал, жаба задавила – за те копейки, что ему тогда давали («передасты-посредники» имеется везде).

Так он просто продал соседям — действующему более удачно в то время предприятию — часть собственной, к ним прилегающей, территории. Дёшево, само собой разумеется, реализовал – но на всё необходимое этого хватило, ура…

И возможно было, значительно более удачно коммерчески, решать вопрос с остальным его недвижимым имуществом.

А второй…, также умница, в аналогичной обстановке скоро перерыл все банки области, в центре которой у него был не небольшой имущественный комплекс, лишь часть которого употреблялась под производство. А другое, возможно сообщить, – про запас было. Ветхий центральный район города, нужно сообщить.

Отыскал возможность и пробил (в госбанке!!) реструктуризацию собственных кредитов. Запредельные на тот период вещи. Новый ему уже в том месте не дали (тогда и с этим дюже туго было), так он под собственный дом в историческом центре города у частника и забрал.

Заём.

Было за что реализовывать. А по окончании и отдавать, включая все прошлые кредиты…

Ой, чего лишь люди не делали! И совладельцев улаживали (чтобы не мешались), и быстро заканчивали отделку фасада (до этого несколько лет незавершённую), и домашние дела к итогу приводили (впредь до официального развода у одной бизнес-леди с её, в далеком прошлом уже бывшим, тормозом-мужем), и цену подымали (не смотря на то, что и за меньшую-то годами до этого не могли реализовать), и очень многое ещё чего, включая совсем неосуществимые для публикации интимные подробности. Казалось бы, что и не талантливые в принципе иметь какое-либо отношение к продаже коммерческой недвижимости…

Ан, нет. В главный момент всё вылазит на поверхность. Чего и не хотелось, а приходится.

К вменяемому состоянию и пониманию приводить и приходится. Целое — «через тернии к звёздам…» и «шило в мешке…»

В любом деле, в жизни по большому счету, существуют всяческие мнения, авторитеты, мыслезаключения и — обоснованности надежды и разной степени — реальности и мечтания…. Я и против кроме того ничего не имею. Особенно надежд и мечтаний.

Но!

В противовес этому имеется ещё и очень важная, и никак не обходимая в вопросе настоящего ПРОИЗВОДСТВА ПРОДУКТА (а продажа – это продукт, и ещё какой!), понятие «Трудящейся Истины».

Проясню. В случае если вам необходимо выстроить трудящийся конвейер либо действующий аппарат, механизм какой-либо нужный и на практике применимый в живом деле, толковую организацию и подобное, то все принципы «и те способы», каковые дерзко и нагло на данный момент употребляются в т.н. «гуманитарной сфере», вам не окажут помощь, никак, – навредят лишь.

Авторитарные мнения, гипотезы и домыслы «в законе» хороши в большинстве случаев при защите диссертаций (время от времени и не везде) и политике (неизменно и везде, хе…). А в ответственном производстве и настоящем необходимо иное. То, что установлено, что надёжно, что даёт итог неизменно — при соответствующих событиях.

Вот что необходимо. Как ваш основной инструмент.

Трудящиеся истины необходимы, для того чтобы порядка: «При ста градусах нагрева – вода, при простом на Земле давлении, закипает» и т.д. и т.п. При прокладке туннеля расчёт на что-либо иное, а не на трудящиеся истины (поддающиеся прогнозу, проверенные и обеспечивающие итог), приводят к фиаско. Туннель не сходится.

И крокодил не ловится. И кокос – не растёт, увы и ах.

Подход «Желали как лучше…» годится для политики, да да и то – для «отечественных», гм-м, деятелей, …ля.

И в продажах коммерческой и/либо бизнес-недвижимости та же самая петрушка. «Не помажешь – не отправишься» — вот трудящаяся истина в данной сфере. Пускай и как идиома*. Но совершенно верно и коротко

Будешь вкладыватьзнания, разработку, действия, время, энергию, ДЕНЬГИ и силы – РЕАЛИЗУЕШЬ.

А не будешь…

Как в том месте у нас звучит эта самая Мечта Идиота? Голубая. Во всех известных мне смыслах…

Ну и право выбора ещё никто не отменял.

Ваше.

Да и по большому счету!

Чего для и для кого, спрашивается, я строчу эти статьи???

— Послушайте, — сообщил внезапно великий комбинатор, — как вас кликали в юные годы?

— А для чего вам?

— Да так! Не знаю; как вас именовать. Воробьяниновым кликать вас надоело, а Ипполитом Матвеевичем через чур кисло.

Как же вас кликали?

Ипа?

— Киса, — ответил Ипполит Матвеевич, усмехаясь.

— Конгениально*!!

Для Вас и с уважением –

Виктор Гудзон, начальник

Бюро Vector Realization

— предприниматель, аналитик, публицист.

*Кэш — (англ. Cash), Платеж, оплата, проводимые сходу, всецело, в большинстве случаев наличными деньгами. Легко – наличные.

*Ребёнок к ноябрю — повесть Леонида Жуховицкого и одноимённая кинокомедия 1992 года, снятая на Одесской киностудии по мотивам данной повести. (Я не против фильма, он кроме того и ничего, но сама повесть – для человека, имеющего собственную личную действительность того, «застойного», времени – это что-то! На меня чувство произвела, тогда. Не не сильный вещь.

Просматривал в «Авроре» первый раз, был таковой Питерский издание, я выписывал. В конце восьмидесятых..)

*Дай боже отечественному тэляти вовка зъисты… — украинская транслитерации фразы-присказки в переводе и по смыслу означающую «Дай боже отечественному телёнку волка съесть!»

*No easy way — англ. (ноу изи вэй – транслит.) «Нет лёгких дорог», древняя шотландская поговорка.

*So nice — англ. (со найс – транслит.) «Как мило»

*Идиома — Оборот речи, значение которого не определяется отдельными значениями входящих в него слов, к примеру «бить баклуши», «точить лясы» и т.д.

*Конгениально, Конгениальность — (от лат. con — совместно и genius — дух) — сходство по духу, образу мыслей, художественной манере и т. п.

Виктор Гудзон, начальник Бюро Vector Realization.

Рандомные показатели записей:

Author, Journalist, Stand-Up Comedian: Paul Krassner Interview — Political Comedy


Подборка наиболее релевантных статей: