«О! Тёпленькая отправилась!»
— Ипполит, «С лёгким паром»
Вот что весьма интересно, в то время, когда обладатель решает поменять неоптимальную обстановку при помощи привлечения инвестиций либо продажи собственной недвижимости, собственного бизнеса (в будущем – легко «объекта»), у него довольно часто появляется некое своеобразное умонастроение. В большинстве случаев это одно из двух. Или – «Да это как два байта переслать!
Легко и скоро!» Или – «на данный момент это тяжело и сложно, как повезёт, но нужно что-то делать» От эйфории до апатии, крайности и патетика.
Истина, в большинстве случаев, где-то в «золотой» середине. О ней и поболтаем.
В настоящей публикации мы не будем разглядывать целесообразность продажи как такой, не смотря на то, что она проливает, частично, свет и на эту тему. Примем её как данность. Итак – реализовывать нужно, соответственно сперва всё, что этого касается, как говорят «прикинуть и состыковать».
Главным проступком в игре называющиеся «бизнес» есть неверный расчет упрочнений.
В нашем случае это три фактора: время, действия и деньги. Разумеется, что отсутствие либо неадекватный уровень вложений кроме того чего-то одного из указанных пунктов может, и будет стоить успеха всего плана. На очень и очень бессчётных примерах убеждался, что это практическое правило, сродни естественным законам.
Провал, при его нарушении, обеспечен.
Нам этого не нужно. Нам нужен успех, как основная составляющая процветания и развития.
Первым по важности стоит, конечно же, время. Его нужно достаточно большое количество. Независимо ни от чего, полгода, в данной сфере, это – «на следующий день».
Я на данный момент разглядываю самую массивную (от полумиллиона до десятков миллионов у.е.), ценовую категорию объектов, не смотря на то, что эти факторы верны и для других категорий, высшей и низшей, с учётом их специфики.
Так вот, разумным сроком будет от года до двух. И самым оптимальным. Так как даёт возможность исключить суету, досадные неточности из-за прочие неурядицы и спешки, вызванные отсутствием запаса времени и возможностью тихо делать все, что требуется для продажи.
Как ни необычно, но в то время, когда обладателем это время выделено, его может столько и не пригодится. При условии верности, в достаточной степени, остальных расчетов, и чётко трудящейся «машине продажи», сделка может состоятся достаточно скоро.
Бывало так, что и через пару-тройку месяцев выстреливал фактически совершенный вариант, потерять что — легко грех смертный. Обратное правильно: в то время, когда обладателю (соучредителю, хозяину, начальнику), кровь из носу, за полтора месяца, кроме того по бросовой, либо как стало актуальным сказать «антикризисной», цене, хотелось, допустим, сбыть собственную недвижимость, этого не происходило. Ни за полтора месяца, ни за три, ни за какое количество.
И через пара лет цель так и не была достигнута.
Что угодно было, но лишь не стремительная продажа! Уже устал контролировать и убеждаться в неизбежности для того чтобы финала. Позже в большинстве случаев следуют бессчётные и весьма объяснения неудачи и обоснованные оправдания.
Они обоснованны неизменно, вот лишь сделки так и не будет. Козёл отпущения, какой-нибудь, найдётся само собой разумеется. Но толку… Имеется таковой анекдот – «Из-за чего мужику нужна супруга?
По причине того, что не всё возможно свалить на правительство».
С правительством, я думаю, итак всё предельно светло. Знаем где живём. Тяжело назвать «это» правлением, лишь ответственность, всё-таки, лучше покинуть за собой.
Таковой вот нюанс.
И имеется ещё один, что точно известен. Цена на объект продажи должна быть оптимальной. Очень сильно завышенная либо заниженная цена приводит к обоснованным подозрениям у клиента и большое количество затрудняет продажу.
Особенно заниженная.
Проверенно на практике.
Так время не победить.
Напротив. Дураков нет в данной сфере, на них лучше не рассчитывать. Одинаковый объект возможно реализовать за пять «лимонов» и не реализовать за три, не в цене дело, а в качестве продаж.
Как пример: удачно реализуется объект, что более года продавался по низкой цене, и никак, по цене более чем вдвое превышающую так именуемую «стабилизиционую», которая, кстати, была установлена ещё до кризиса! Каково? Легко убрали глупость и панику из процесса продажи, как не удачное и не результативное состояние.
Сейчас давайте перейдём к следующему моменту. И это деньги. Бабки, тугрики, зелёные, баблосы и т.д и т.п. – как ни назови, чем больше, тем лучше!
Это мы любим.
Но! Но, в случае если убрать спекуляции и лишние заблуждения мнением по этому предмету, возможно сообщить что деньги это энергия.
Это поток.
Вы его формируете и направляете. какое количество и куда направите – столько и оттуда получите. В контексте отечественной темы, деньги должно направить на достижение отклика от контакта и действительного покупателя с ним.
Лишь – верно, в достаточном количестве и неизменно, до получения конечного результата включительно!
И это не одноразовая акция, это перманентный процесс.
Машина продажи не должна иметь перебоев с едой.
какое количество его необходимо? Подсчитывается на определённом этапе действий. Неспециализированный, и достаточно приблизительный расчёт данной суммы, по опыту отечественной деятельности, в большинстве случаев находится в диапазоне от половины до одного процента цены проекта.
Плюс-минус.
Чем ниже цена объекта, тем выше процент.
Тут, само собой разумеется, вероятны кое-какие варианты. В зависимости от самого объекта и особенностей ситуации.
В любом случае, если эти деньги (энергию, намерение, внимание, силу, поток) не направить на продвижение, на достижение отклика от агента, шансы на успех продажи будут быстро падать. Впредь до простых для посредников (организованных либо нет) ноль целых одна, ноль целых две десятых процента результативности по раздельно забранному объекту (заявке на услугу). И каковые ни при каких обстоятельствах, ни при каких обстоятельствах и ни при каких обстоятельствах не будут тратить столько собственных средств, ни на какой из объектов в «собственной базе данных».
Что растолковывает нелюбовь к посредникам в целом. Продукта нет.
Иначе, я ещё не знаю случая, в то время, когда соответствующая сумма была запущена на продвижение по продаже объекта и, не очень зависимо от грамотности либо искусности этих вложений, так и не был бы достигнут успешный итог в разумно ожидаемые сроки. Легко неотвратимо и неизбежно!
Продажа — это предложение. Верное предложение создаёт спрос, а не наоборот. Дураков нет, я уже сказал.
Возможно ещё большое количество сказать по этому поводу, но я пологаю, что главная идея достаточно понятна. Медлено и ласково приступаем к десерту. На сладкое у нас действия и тут очень ответствен метод.
Попытаюсь дать тот их последовательный порядок, нарушение которого и неразумно, и угрожает. По сути это фактически кодекс, направляться которому очень нужно для победы.
Как сообщила в подобном случае одна моя хорошая большая умница и знакомая, Оксана Анатольевна, мы об это уже поцеловались! Говорят что любой опыт ценен. Согласен.
В случае если лишь из него сделать верные выводы, каковые обеспечат успех в будущем.
Но отрицательный опыт, во-первых, необязателен, а во-вторых, возможно фатальным.
И по большому счету опускает до отметки страха и опасений, что для любой конструктивной идеи легко смертельно и портит её на корню.
Если вы станете советоваться по этому поводу со свом юристом либо бухгалтером, в особенности в то время, когда это хорошие эксперты, вы ни при каких обстоятельствах ничего нового не создадите. Они не продавцы, у них прямо противоположные функции и их естественное рабочее состояние – «как бы чего не вышло!», как, кстати, и у работы безопасности. Их кроме того винить за это запрещено, но и ориентироваться на вывод таких людей по конструктивным идеям – наивность нецензурная.
Это постоянно будет – нет! не нужно! Скрыто либо очевидно. Понаблюдайте на досуге.
Прекрасно, обещанный главный порядок действий. Первое, это оценка обстановки в целом, необходимо собрать максимум данных. К примеру: статус расположения объекта / наличие аналогичных объектов в окружении / специфика (политическая и экономическая) скажем, города либо района / качество и количество (тип) населения / наличие главных коммуникаций (ж.д. и авто) около объекта и в городе, и трафик на них / кто владеет настоящей деньгами и властью в городе, и как она (власть) делегируется, и трезво оценить собственную, обладателя, возможности и власть в городе / инвестиционная активность и её особенности (местные либо иные, ориентация на сырьё, спрос либо рабочую силу) / как дела с оттоком-притоком рабочей силы в городе, регионе / остаётся либо уезжает молодёжь (20-30 лет) / какие конкретно возможности развития города, региона на ближайшие 3-5 (возможно больше) лет, соответственно какие конкретно будут потребности и спрос у населения / прекрасно бы знать чего больше, импорта либо экспорта, средств в город, регион и без того потом.
Вы уже осознали направление мысли. В среднем это около 30 – 40 пунктов. И, видит всевышний, чем больше и точнее, тем лучше!
Да, и это нужно сесть и написать на бумаге, а не «прикинуть в уме»!
Сперва пишите вопросы, позже находите ответы и записываете. , пока не будет больше вопросов по данной теме по большому счету, и на любой будет дан правильный ответ. Легко представьте себе, что вы ничего этого не понимаете и необходимо взять эти сведенья из точных источников.
И получите.
Несколько недель хватит «с головой».
Избегайте должностных лиц и СМИ, как поставщиков данных. оптимальнееузнать ответы от успешных и предпринимателей и масштабных бизнесменов в данной местности, как совет либо вывод. Мониторинг, для таких людей, естественное состояние.
Это будет правдой в большой степени.
Не смешивайте сбор информации с анализом. В то время, когда перечень ответов будет полным, выделите себе около часа времени в первой половине дня в спокойной обстановке. По окончании более чем 24-х часов от какого-либо выпитого недели и спиртного от приёма лекарств (особенно обезболивающих), витамины не учитываются.
Отключите все телефоны и исключите любое постороннее вмешательство на это время. Тихо, в новую единицу времени, изучите все сведенья, каковые вы уже имеете по перечню и вы получите концептуальное познание, как озарение, всей ситуации в целом, довольно собственного плана. Сейчас вы станете ЗНАТЬ и сможете перейти ко второму шагу действий по продаже.
В случае если понимания и уверенности не появилось, значит или данных мало, или какие-то из них неполны либо фальшивы. Возвратитесь к перечню вопросов и дополните его тем, чего вам не хватило, а вдруг сомневаетесь в каком-то данном, получите на него ответ из другого источника и сравните. Источник ответствен.
Не беседуйте по этому поводу с неприятными вам людьми, каковые не желают оказать помощь либо относятся к вам неадекватно.
Такие «авторитеты» неизменно лживы, по факту. И опять повторите анализ. Должна быть ваша личная уверенность в отношении понимания обстановки в целом.
Цитируя гения возможно сообщить: уверенность, а не эти, имеется Знание.
Добейтесь его!
Второй ход также не пустяк. Это ценообразование. Как я осознал из практики, тут царит кустарщина и полный беспредел.
Со всеми исходящими последствиями. Это или авторитарный метод оценки (т.н. оценщики), или аналоговый (в сравнении с чем-то подобным), или тупо потребительский (я так желаю!), или какая-то «гремучая смесь» из этого. Абзац полный!
Кстати третий метод ещё не самый нехороший.
У нас, слава всевышнему, имеется более оптимальный подход.
Он будет обрисован в следующей статье. Дело в том, что формат статьи (эссе) не разрешает достаточно, для использования на практике, подробно обрисовать тут все шаги процедуры. Тяжело быть кратким в таких случаях.
Но перечислить возможно! Прошу:
Ну, вот так. Обрисованная последовательность разрешит вам фактически стопроцентно создать успешную продажу и не появляться в дураках. Мечта, план – это некоторый знак действия.
Выберите для себя чёткую и верную линию.
И действуйте. Жизнь по-настоящему наказывает лишь за бездействие.
Действуйте, и у вас покажется возможность убедиться в том, что настоящая реальность может на порядок превосходить кроме того дерзкие ожидания и самые радужные!
Успешных продаж и до новых встреч!
Виктор Гудзон, начальник БюроVector Realization .
Рандомные показатели записей:
Техника \
Подборка наиболее релевантных статей:
-
«Торг уместен! – несколько важных данных по предварительной оценке объекта продажи».
«Контрреволюционные вещи рассказываете, доктор наук!» — глава домкома Швондер, «Собачье сердце» За что люди платят деньги? Неизменно лишь за одно – за…
-
«Скажи всем «нет!», девочка, всем, кроме него! — успех в продаже объекта и как его добыть…»
«Нюансы бизнес-недвижимости: в профиль и анфас» (Настоящее познание незаменимо, из этого совет читателю: просматривайте статьи в хронологическом порядке…
-
Ребёнок к ноябрю…, или – работающая истина в продаже коммерческой недвижимости
Ребёнок к ноябрю…, либо – Трудящаяся истина в продаже коммерческой недвижимости (Настоящее познание незаменимо, из этого совет читателю: просматривайте…
-
С чего начинается Отчизна? – основное воздействие, которое делает настоящим ваш успех при продаже объекта «В принципе, ничего нет неосуществимого… Для…