Покупаем новостройку: ипотека или рассрочка.

      Комментарии к записи Покупаем новостройку: ипотека или рассрочка. отключены

Сейчас все чаще возможно услышать о рассрочке как об альтернативе ипотеке. Но на деле это различные инструменты для различных клиентов и с полностью различными условиями.До тех пор пока ипотека усиливается , все больше застройщиков торопятся предложить клиенту второй метод приобретения жилья – квартиру в рассрочку на первичном рынке. Само собой разумеется, приобрести жилье при помощи рассрочки возможно и на вторичном рынке, но в том месте ее предоставляет продавец, физическое лицо.

На рынке первичном рассрочку дает сам застройщик.

Значительно чаще она является готовые программы ежемесячных выплат и начисляемых процентов, а возможно и вовсе беспроцентной либо растянутой по времени на пара (5 и более) лет.Маленький век рассрочкиОсновное отличие рассрочки если сравнивать с ипотекой – сроки и размеры ежемесячных выплат. В случае если долгосрочный кредит дается на десятки лет, то рассрочка – на 2-3 года, реже до 5 лет и совсем редко – более чем этого срока. Платежи по рассрочке, в зависимости от цены жилья, условий застройщика и срока рассрочки, составляют в большинстве случаев от 50 до 300 тысяч рублей каждый месяц.Покупаем новостройку: ипотека или рассрочка.

Для большинства клиентов жилья экономного класса подобные платежи неподъемны.

Такие клиенты берут ипотеку.

Те же, чей доход разрешает отдавать каждый месяц по 100-200 тысяч рублей, кто сохраняет надежду на помощь родственников либо планирует в течение ближайшего года реализовать дачу либо машину, берут рассрочку. Но таких клиентов мало.«В течение последних трех месяцев этого года добрая половина сделок у нас приходилась на ипотечные сделки, – говорит директор по продажам и маркетингу ООО “Главстрой-СПб” Михаил Бузулуцкий. – Часть сделок с рассрочкой ничтожно мелка.

Это трудится на этапе строительства, причем чем ближе сдача дома, тем меньше рассрочка.Она заканчивается в момент сдачи дома. Другими словами это два инструмента, каковые трудятся в различные промежутки времени. Рассрочку за пределом срока строительства мы не даем и давать не будем, по причине того, что это не отечественный денежный инструмент.

Более того, те застройщики, каковые этим пользовались, практически расставались со собственными компаниями».«Застройщику, конечно же, удачнее, дабы период рассрочки завершился к моменту сдачи дома, – подтверждает председатель совета директоров ЗАО «Ленстройтрест» Александр Лелин. – Но на практике обычно рассрочку вероятно продолжить и за рамки сдачи. В большинстве случаев, в случае если до ввода в эксплуатацию вам смогут предложить беспроцентную рассрочку, то при продлении срока рассрочки, вероятнее, застройщик введет процент.

В большинстве случаев возможность продления рассрочки рассматривается применительно к каждому отдельному объекту и зависит от динамики продаж в данном конкретном доме».По словам помощника председателя совета директоров «НДВ СПб» Александра Коваленко, о рассрочке как о настоящей альтернативе ипотеке возможно сказать только тогда, в то время, когда рассрочка предоставляется лет на 5 по окончании сдачи дома. «Но по большому счету для застройщика это нонсенс, – заключает Александр Коваленко. – Это так как связано с оформлением документов: дом выстроен, нужно оформлять жилье в собственность, а человек еще за него не заплатил. Тут имеется определенные риски: рассчитается ли он с долгом по большому счету?

Такие документальные вещи постоянно вызывают споры. Но, в целом, рассрочка – это полезный и качественный для застройщика метод привлечения клиентов».Без процентов дешевлеЭксперты отмечают, что ставки по ипотечному кредиту и рассрочке приблизительно равны. Легко рассрочка меньше и в итоге получается удачнее.

Но для застройщика рассрочка – это те же деньги во времени, каковые неминуемо дешевеют, во-первых, из-за инфляции, а во-вторых, по мере приближения сдачи дома, в то время, когда риски для клиента приобрести недострой минимальны.«Отечественная рассрочка, непременно, процентная, – подтверждает Михаил Бузулуцкий. – Для отечественной компании это стоит 12-18% годовых, приблизительно столько мы и берем с клиента. Что мы берем, то и отдаем, грубо говоря».«Процент рассрочки у нас – 1% в месяц на остаток, другими словами около 9% годовых, потому, что остаток неспешно значительно уменьшается», – приводит цифры «НДВ СПб» Александр Коваленко.Но все больше компаний сейчас предлагают и вовсе беспроцентную рассрочку.

Интернет пестрит баннерами, возвещающими о беспроцентной рассрочке на 2 года для клиентов «однушек» и на 3 года для клиентов «двушек» либо о возможности взять беспроцентную рассрочку, внеся большой начальный взнос.«Значительно чаще условия предоставления рассрочки застройщик определяет сам, основываясь на правилах стимулирования продаж, – говорит Александр Лелин. – Соответственно, более возможно, что беспроцентную рассрочку он предложит на объекты, сравнительно не так давно выведенные в продажу, либо на определенный тип квартир, для которых требуется дополнительное стимулирование спроса. В любом случае, рассрочка – это маркетинговый инструмент, что вводится с целью повысить уровень продаж, и может использоваться временно, как каждая вторая рекламная акция».В это же время, застройщику, без сомнений, удачнее взять все деньги сходу.

И потому, что на деле всю сумму заплатить готов далеко не все клиент, застройщики стремятся аккредитоваться в банках-партнерах. Сейчас, в то время, когда кризис остался сзади, это стало сотрудничеством.«Не все застройщики смогут договориться с банками об ипотеке, – говорит Александр Коваленко. – Те, кто не договорился, предлагают долгую рассрочку, среди них и беспроцентную. В прошедшем сезоне у нас около 70% квартир продавались в рассрочку.

Позже мы сделали некоторый маркетинговый движение, и обстановка повернулась совершенно верно напротив.

Так мы узнали, что деньги у людей имеется, легко необходимо их верно стимулировать на оплату всей суммы. Имеется некая “кнопка” у клиента, при нажатии которой он вносит стопроцентную оплату. Не знаю, собственные это средства, либо он занимает их у кого-то, но приносит все сходу».В действительности поднять долю стопроцентных оплат застройщик может сходу несколькими методами. К примеру, заключив соглашения с банками либо предложив скидку при полной оплате.

Быть может уменьшить долю рассрочки, предложив ее только в качестве акции для ограниченного числа наименее привлекательных предложений.Польза и рискиВопрос о том, кому и что в выборе между рассрочкой и ипотекой выгодно, решается в каждом конкретном случае раздельно. Но имеется базисные моменты, помогающие осознать пользу каждой из сторон сделки и принять верное ответ.Итак, застройщик.

Ему, как уже было сообщено, выгодно взять при продаже жилья (а правильнее, прав требования, в случае если дом лишь строится) стопроцентную оплату. Но все не так конкретно, и застройщики применяют рассрочку только в качестве метода привлечения внимания отнюдь не всегда.«В случае если сказать с позиций одного, двух, десяти клиентов, то все происходит приблизительно так: они платят маленькой взнос, договариваются о рассрочке и ежемесячно приносят по 50 тысяч рублей. Застройщик от этого, казалось бы, не побеждает, – рассуждает Александр Коваленко. – Для одной квартиры это сумма маленькая, но в то время, когда таких клиентов набирается сто, двести, пятьсот, то такие выплаты становятся достаточно замечательным денежным вливанием и разрешают застройщику вести строительство и прочую хозяйственную деятельность.

А также в случае если продажи не известно почему снизятся (лето, праздничные дни, не сезон и т.п.), то деньги от рассрочки по ранее заключенным соглашениям в кассу все равно поступят. Это вправду хорошая подпитка для застройщика. Исходя из этого завлекать людей с рассрочкой необходимо в обязательном порядке.

Они сыграют собственную роль не сходу, а позже, в “межсезонье”».Иначе, казалось бы, очевидная польза рассрочки для клиента на деле также оказывается неоднозначной. Не обращая внимания на продолжительный срок ипотечного кредита и солидную набегающую сумму по процентам, при привлечения ипотеки клиент выплачивает застройщику всю сумму полностью, а это, согласно данным петербургских строительных компаний, в среднем 5-10% скидки от цены жилья.

Так что в итоге клиент банка и сумму будет брать меньшую, чем заявлено, и на отделку нового жилья средства останутся. Одновременно с этим рассрочка хорошо подходит клиентам, у которых имеется проблемы с подтверждением дохода либо нехорошая кредитная история – одним словом, тем, кто не сможет договориться с банком об ипотечном кредите.

Рассрочка в этом случае делается лучшей альтернативой.Не обращая внимания на то, что статистики просрочки рассрочек, по словам застройщиков, не ведется, они именуют данный процент низким. «Это практически единицы случаев, – говорит Александр Коваленко. – С ними значительно несложнее трудиться, чем с банковскими неплательщиками, по причине того, что на уровне застройщика с людьми, каковые честно сообщили о том, что не смогут платить, возможно перезаключить контракт на другую квартиру, расширить срок рассрочки, что разрешит снизить ежемесячные выплаты. В итоге, с ними возможно контракт, выплатив им деньги обратно.

В судебном либо досудебном порядке, но данный вопрос решается, и решается скоро. Компромисс возможно отыскать неизменно. Застройщик в этом случае более лоялен к человеку, приобретшему у него квартиру, по причине того, что он заинтересован в его деньгах.

Застройщик старается удержать этого клиента, предлагая ему различные другие денежные схемы. Но значительно чаще вопрос решается согласием клиента на квартиру меньшей площади».С таковой позицией не согласен начальник Центра подбора квартир очередникам Петербургского ипотечного агентства Денис Зубарев. Он утвержает, что значительно лояльнее к заемщикам настроены как раз банки. «На мой взор, кредитная организация больше заинтересована в платежной способности собственного заемщика, потому, что дефолт заемщика влечет за собой важные последствия для нее самой, – говорит специалист. – А застройщик ничем не рискует: кроме того в случае если клиент не заплатил, квартира все равно останется у застройщика. Исходя из этого кредитная организация больше заинтересована, дабы заемщик платил, и она делает все, дабы не утратить его».Мнения

Александр Лелин, председатель совета директоров ЗАО «Ленстройтрест»

Часть сделок с участием ипотеки неуклонно растет, и по сей день в отечественной компании она достигает уровня 40%. Рассрочка для клиента может оказаться удачнее, если он готов выплатить всю либо солидную часть цены квартиры за достаточно маленький срок – от года до трех. Тогда, в особенности в случае если застройщик предлагает беспроцентный период рассрочки, клиент существенно экономит на процентах, каковые он переплатил бы за пользование кредитными банковскими средствами.

Частенько клиенты применяют ипотеки и комбинацию рассрочки, выплачивая часть цены квартиры до завершения беспроцентного периода рассрочки, а после этого оформляя долгосрочный кредит на остаток суммы. Не считая экономии на беспроцентной рассрочке, имеется еще фактор эластичного подхода застройщика к формированию графика платежей. Клиент может договориться на эргономичный ему объём и график взносов.

Банки менее «сговорчивы» и не идут на личные условия, руководствуясь неспециализированными для всех условиями программы ипотечного кредитования.

Антонина Соловьева, начальник брокерского отдела АН «Бекар»

На данный момент при покупке квартиры люди чаще прибегают к применению ипотечных кредитов. Их часть образовывает 60%, в то время как часть применения рассрочек образовывает 40%. Рассрочку удачнее взять на короткий срок.

Довольно часто клиенты выбирают рассрочку чтобы не собирать документы, подтверждающие доход и финансовое положение.Существует и беспроцентная рассрочка.

Но дело в том, что при 100%-й оплате застройщик дает скидку как минимум 3% от цены квартиры, а при рассрочке клиенту приходится в любом случае выплачивать полную цена.

Максимальный срок рассрочек на сегодня образовывает 10 лет, но неспешно это срок понижается.Существует схема рассрочки с последующей ипотекой, она достаточно частоприменялась до кризиса. Но на данный момент сохранился некоторый интерес к этому методу оплаты.

Такая схема прекрасно трудится на рынке загородной недвижимости, где долгосрочный кредит вероятен лишь по окончании того, как дом готовьсяна 70%.

Источник: Громадной портал недвижимости

Рандомные показатели записей:

Форма оплаты при покупке квартиры: рассрочка, ипотека, 100%


Подборка наиболее релевантных статей: