Малый бизнес в условиях кризиса

      Комментарии к записи Малый бизнес в условиях кризиса отключены

Как отыскать собственную нишу на рынке товаров для ремонта и обустройства Рынок товаров для ремонта и обустройства – один из самых сложных в Российской Федерации. Быть предпринимателем на нём сейчас весьма непросто: кризис ошибок и жесточайшая конкуренция не прощают. Однако, существуют проверенные рецепты развития собственного бизнеса кроме того в сложные времена.

В середине 1990-х – начале 2000-х, в то время, когда рынок DIY лишь начал развиваться, многим казалось, что это практически «золотая жила». Спрос на невиданные на территории бывшего СССР решения и продукты, неожиданно ставшие дешёвыми широкому потребителю, был феноменально высок. Как раз в те годы появилось расхожее понятие «евроремонт», сейчас фактически забытое.

И, как грибы по окончании дождя, везде показались магазинчики и магазины, торгующие «диковинным» товаром – плиткой, обоями, импортной сантехникой и т.д.

Но пресыщение наступило достаточно скоро, к тому же в Россию пришли сети DIY. Их широкий выход на рынок онлайн-продаж, совпавший по времени с двумя подряд финансовый кризисами 2008 и 2014 годов, практически «добил» небольших торговцев.Малый бизнес в условиях кризиса

Ценовая борьба на рынках и в торговых комплексах стала так высока, что малым предпринимателям чуть хватало прибыли на оплату аренды, и в 2015 году торговые площади начали пустеть.

Что касается магазинчиков шаговой доступности, то они раскрываются по большей части в районах новостроек, да да и то сводят концы с концами лишь благодаря ассортименту «мелочёвки», за которой ненужно ехать в гипермаркет.

В тандеме с производителем Не обращая внимания на все сложности, в условиях нового рынка показались и новые возможности для развития малого бизнеса. Одна из них – это работа по франшизе. «Укрупнение торговых форматов бьёт не только по небольшим продавцам, но и по производителям. Российские сети выполняют очень агрессивную политику, заставляя собственных поставщиков не только давать минимально вероятные стоимости, но и поддерживать их на постоянном уровне в течение года.

При нынешней денежной нестабильности это обычно легко нереально. Помимо этого, в громадном магазине ваша продукция теряется. Кроме того если она эксклюзивна, выкладка будет минимальной, а консультант сможет сообщить только несколько неспециализированных слов.

В следствии потенциальный клиент не сможет составить себе должного мнения о товаре.

Рассчитывать на громадные продажи в таковой ситуации сложно.

Исходя из этого производители всегда ищут новые форматы продаж», – комментирует Людмила Адестова, председатель совета директоров компании GuteWetter, первого в Российской Федерации производителя душевых ограждений.

По словам эксперта, как раз кризис посоветовал управлению компании бизнес-модель, которую на сегодня без преувеличения возможно назвать ноу-хау на русском рынке сантехники.

В течение нескольких лет в GuteWetter собираются открыть не меньше 100 специальных фирменных магазинов душевых ограждений в больших т орговых центрах по всей стране. Наряду с этим решено применять особенную франшизу – весьма похожую на бизнес-модель.

Для управления торговыми точками и организации продаж компания завлекает личных предпринимателей на условиях долевого участия в прибыли.

GuteWetter берёт на себя затраты на аренду площадей, поставляет торговое оборудование, презентационные материалы и продукцию. Партнёр же подбирает лучшее по проходимости место для магазина, занимается вопросами организации продаж, набирает персонал и платит сотрудникам зарплату из взятых от продаж средств.

«Мы завлекаем к сотрудничеству предпринимателей, имеющих "стаж работы" на этом рынке.

Для нас это залог успешных продаж, для партнёров на местах – возможность организовать стабильный бизнес во время кризиса. Многие обладатели маленьких магазинов испытывают важную дефицит оборотных средств, кто-то должен закрывать собственные магазины, кто-то думает об этом.

Мы предлагаем начать в новом формате на взаимовыгодных условиях и с хорошей возможностью развития», – говорит Людмила Адестова.

"стаж работы" первых фирменных магазинов продемонстрировал, что предлагаемая GuteWetter схема конкурентоспособна. «Душевые ограждения – это нишевый продукт, требующий личного подхода к продажам. Действенно презентовать его потребителю в магазине с громадным ассортиментом сложно, даже в том случае, если это специальный магазин сантехники. К тому же часто видится низкокачественная продукция , в следствии чего у потребителя складывается негативное вывод об этом ответе как таковом.

В специальном фирменном магазине мы имеем возможность взять 100% внимания клиента, начиная с того момента, как он заметил вывеску. А дальше мы предлагаем премиальный продукт по дешёвой цене и с возможностью личного заказа. В следствии такая торговая точка даёт оборот в 5-10 раз превышающий продажи душевых ограждений через магазин сантехники, размешавшийся ранее на этом же самом месте.

Наряду с этим нам требуется намного меньшая площадь и нет потребности поддерживать ассортимент второй продукции», – делится опытом Александр Сторожук, партнёр компании в Ростове-на-Дону и директор магазина душевых ограждений в торговом комплексе «Мир ремонта ХДМ-Юг».

Как отмечает предприниматель, открытие первых магазинов душевых ограждений в Ростове-на-Дону привело к настоящему буму спроса на них, что в полной мере способен обеспечить продажи 10 аналогичных торговых точек в городе.

Исходя из этого в замыслах Александра на ближайшее будущее – открытие новых магазинов.

Чего не предложит гипермаркет Ещё один метод отыскать собственную дорожку к потребителю – предложить ему то, чего не сможет дать гипермаркет DIY. «В большинстве случаев, в громадных магазинах имеется всё, но по каждой товарной группе в отдельности ассортимент очень ограниченный.

К примеру, в гипермаркете значительно чаще возможно встретить трубы и сантехническую арматуру лишь одного производителя, но не факт, что для потребителя это будет оптимальный выбор. Легко сеть даёт «эксклюзив» тому бренду, что предложит лучшие условия.

Что касается инженерного оборудования (котлов, бойлеров, фильтров и пр.), то завозятся лишь самые реализовываемые позиции: заказывать котёл неходового размера никто не станет, потому, что невыгодно с позиций логистики.

А вот маленький магазин в полной мере может трудиться и под заказ, в особенности в случае если располагает собственным транспортом», – растолковывает Роман Павлущенко, обладатель вебмагазина AquaRom.ru.

Кроме этого эксперт обращает внимание на необходимость внимательного отношения к потребностям клиента.

Готовность консультанта маленького частного магазина дать исчерпывающий ответ на любой помочь и вопрос с выбором ответа для конкретной обстановки – это то, чего клиент, наверное, не встретит в сетевом гипермаркете. Ещё одним методом привлечения клиентов может стать более эргономичный график доставки.

Готовность привезти товар в наиболее удобный для клиента временной промежуток во многих случаях может стать решающим причиной выбора.

не меньше пользуются спросом экспертные услуги по исполнению ремонтных работ, вводу и монтажу в эксплуатацию разного оборудования. Потребитель редко сам занимается ремонтом либо постройкой. Обычно клиенты раздельно выбирают продукт и раздельно ищут экспертов, каковые могут с ним обращаться.

В случае если всё это возможно отыскать в одном месте – выберут, вероятнее, как раз его.

Наряду с этим совсем не обязательно содержать при магазине собственную бригаду с прорабом во главе.

Возможно иметь договорные отношения со экспертами, но предлагать их работу как стандартную услугу.

Выгодно это кроме этого и с позиций получения лучшей цены на товар: многие производители делают особые скидки и партнёрские программы для опытных потребителей. «При запуске вебмагазина отопительного оборудования для коттеджей мы создали особую партнёрскую программу для монтажников.

Опытные клиенты приобретают особые скидки на доступ и продукцию к обучающим и справочным материалам.

Иногда мы организуем мастер и семинары-классы для экспертов, а также в формате онлайн-конференции.

Причём доступно это всё любому клиенту, будь то инжиниринговая компания либо личный предприниматель», – говорит Юрий Маринин, начальник направления «Теплоснабжение коттеджей» компании «Данфосс», ведущего мирового производителя энергосберегающего оборудования.

Кроме того если не заходить так на большом растоянии, как оказание услуги по ремонту, неизменно возможно создать дополнительный пакет сервисных одолжений, талантливых привлечь клиента.

К примеру, администрация магазина может привлечь к сотрудничеству нескольких дизайнеров интерьеров. Борьба между ними на рынке достаточно громадна, и возможность яркого контакта с потенциальными клиентами никакому эксперту не покажется лишней.

Дизайнеры смогут посменно дежурить в магазине в определённые дни либо часы, безвозмездно консультируя клиентов по простым вопросам и выбору товаров декора.

И тут же предлагать собственные платные услуги по разработке дизайн-проектов и отделке квартир.

Как бы ни был «тесен» рынок, неизменно возможно обнаружитьнём собственную нишу. Для русского малого бизнеса в сфере DIY – это эксклюзивные широкий набор и форматы продажи сервисных одолжений, каковые потребитель ни при каких обстоятельствах не сможет взять в гипермаркете.

Сосредоточившись на реализации этого направления, возможно создать успешный бизнес кроме того во время кризиса.

Пресс-служба компании GuteWetter

Рандомные показатели записей:

Малый Бизнес в Условиях Кризиса. Развитие Бизнеса в Условиях Кризиса.


Подборка наиболее релевантных статей:

  • Бизнес, актуальный в кризис.

    Ни для кого сейчас не секрет, что из всех отраслей «настоящей» экономики строительная индустрия больше вторых пострадала в следствии глобального…

  • Строительство в условиях кризиса.

    Экономический кризис не пощадил никого из отраслей русском экономики, но, пожалуй, посильнее всего ударил по постройке. Осень 2008 года, в то время,…

  • Устройство мансарды в условиях кризиса

    Все эти переделки Тепло под скатами Разрешить войти солнце под крышу Последние штрихи В отечественное кризисное время, взявшись за устройство мансарды,…

  • Обустраиваем мансарду в условиях кризиса.

    Как мы знаем, переоборудование нежилого чердака в мансарду – самый несложный и бюджетный метод увеличить жилое пространство загородного дома либо дачи….