«Чем дальше в лес – тем толще партизаны» — современный русский фольклор
В большинстве случаев, в то время, когда появляется необходимость в продаже коммерческой недвижимости, обладателю добавляется хлопот. Довольно часто не самых приятных. Требующих от него большое количество дополнительных сил и времени.
А это, в большинстве случаев, деятельный и загруженный, обременённый громадный сферой персональной ответственности, в текущих проектах и делах, начальник. Но нужно – значит нужно. И начинается… За какое количество?
Как?
Где забрать клиента? Как продолжительно это будет продолжаться? Какие конкретно шансы? А окажется ли по большому счету?
Вопросов без чётких ответов лишь добавляется.
Дальше – больше. На сцене появляются «ассистенты, специалисты и эксперты» всех мастей. Итогом общения с этими товарищами будет, непременно, шепетильно ими созданное «познание» обладателем того, что осуществление им собственных намерений, относительно продажи объекта недвижимости, такое сложное дело, дальше не куда.
И что какой то итог, без них легко неосуществим.
А также с ними – в случае если весьма повезёт – будет тяжело реализовать то, что желает и без того, как желает обладатель. Всё зависит от успеха, случая!
Самая ужасная неправда – это недосказанная правда. По отечественному долговременному расследованию, у лучших агентов (и агентств), из предложений и общего числа заявок, успехом (сделкой) завершается всего один (!) процент. Это у лучших.
В большинстве случаев данный показатель — между 0,2-0,5 %. Из этого соответствующая репутация посредников и иже с ними. Часто потребитель теряет большое количество времени (годы!) и сил на решение насущного вопроса.
В итоге, он делает всё сам, вопреки «помощи» посредника, но, благодаря ней, существенно отклоняясь от собственной изначальной цели, или от неё. Довольно глупо и необычно то, что, при СОБСТВЕННОГО успеха, он таки выплачивает комиссионные маклеру (в большинстве случаев). Тут успешность последнего приближается к 100%.
Это печальная, но распространённая тема, которая связана с низким уровнем свойства достигать, да и просто ставить, хорошие цели. Ещё и наличия разнообразные «патологий» в сфере операций с недвижимостью предостаточно.
Простая схема тут такова. В случае если человек требует посредников оказать помощь ему с продажей собственного объекта, те обещают, за процент. Либо обесценивают его намерение по «объективным» обстоятельствам (типа – кризис, цены на рынке, платежеспособность населения и т.д. и т.п. до бесконечности, по-корыстному интересу и ситуации посредника).
Позже, в случае если спрос/предложение сами по-себе не стыкуются и (либо) не «натягиваются», то, через пара дней, о человеке забывают и «вспоминают» через несколько — тройку месяцев, в случае если по большому счету вспоминают. Может клиент «дозрел»? (вынужденно спустил/повысил сумму, поменял условия и т.д. и т.п.), и по окончании в подобном ключе.
Результатом этих манипуляций может «быть» и помещение данных на интернет, где 99% тех же посредников. Вот и все продажи! Кое-какие из таких ребят честно и неподдельно удивлялись в личном общении – «А что ещё возможно сделать?!
Ну, баннер повесить, разве что». Через чур ужасная картина.
Для тех, кто знает продвижения и технологию продаж – это решение суда. Признание в полной несостоятельности.
Достаточно заявить, что для подавляющего большинства людей обретающихся в сфере недвижимости единственным вероятным методом продажи считается интернет. Он, само собой разумеется, незаменим, интернет, так же как и сотовая связь. Но кроме того врач не одним лишь скальпелем пользуется.
Превосходная Моника Белуччи как-то увидела, что красота для дамы делается проблемой лишь в двух случаях: в то время, когда ее нет либо в то время, когда не считая нее ничего нет.
То же самое возможно сообщить и об Интернете. В случае если в реализации бизнеса либо недвижимости уповают лишь на сеть, это показывает, что шансы на успех сведены к нулю. Такая «разработка» столь же широка, сколько и общепринята.
И кроме этого иррациональна и низка степень её эффективности, см. выше.
НИКТО НИЧЕГО НЕ ДЕЛАЕТ! Это сообщил мне юноша, что продолжительно и бесполезно пробовал через агентства реализовать новый девятиэтажный торгово-офисный центр в областном городе Украины. Так и не реализовал!
Утратил время, деньги, надежду, кучу здоровья и сил, а также саму возможность решить данный вопрос какое количество- нибудь приемлемо для себя.
8 000 000 $ !!! The end. Не смотря ни на какие конкретно эксклюзивы, условия и проценты.
Я отвлекся, но это, при неспециализированной нехватке этики и здравого смысла в «современном бизнесе», простая и печальная обстановка, как и непонимание того, что сама по себе недвижимость имеет лишь ту сокровище, которую ей придали талантливые, умелые и энергичные люди, создавшие своим трудом ценность и некую значимость для нее. И что поражение любого проекта сводится к следующим факторам:
- недостаточное финансирование
- нецелесообразное либо неэффективное его применение
- второе и первое совместно, но весьма старательно и с громадной наивной надеждой на успех (либо на Всевышнего).
Третий пункт – это легко простой и популярный пример в двух политике – и сферах недвижимости.
Сложно все, что не хорошо осознано. По сути, продажа (чего угодно, а недвижимости – тем более), это обнаружение спроса, либо его создание и последующее его усиление до момента обмена (оплаты). Это всё!
Но это четкий и стройный метод функций продавца.
А не начальника, либо, тем более посредника, что понятия об этом не имеет, и иметь неимеетвозможности по определению посредника.
Откройте словарь: лицо, участвующее в переговорах сторон – посредник. Главная дефиниция слова. Это НЕ продажи.
Он НЕ продавец. Тут всё сводится к случаю, в котором возможно поучаствовать. Исходя из этого агентству/посреднику для «плавучести» необходимо Большое количество заявок, от 300 и более в единицу времени.
Удачи редки, а посредников тьма. Так и получается что одинаковый объект, на одном и том же сайте, попадается энное количество раз, довольно часто с тем же текстом и фото, изменяются лишь контакты посредников – организованных либо нет. Для компетентного продавца случай, это необязательный бонус.
Реализовать/приобрести возможно всё – вопрос условий: финансирования должных и наличия полномочий. Ему ни к чему случайности, да и «эксклюзивы» не необходимы.
Имеется лишь один фактор, определяющий успех при продаже ЛЮБОЙ недвижимости. Может вы не понимаете, но на данной планете имеется сумасшедший недостаток на рынке персонала. Это талантливые и управляющие и энергичные организаторы.
Те, кто может объединить людей и воплотить идею в судьбу так, дабы она трудилась и давала стабильность и доход. И ПРОДАВЦОВ!! Тех, кто снабжает обмен.
Таких людей в отечественном обществе не достаточно катастрофически, а общество лишь благодаря таким людям может выживать и развиваться.
В том месте, где большое количество денег, это особенно разумеется. Привет недвижимость! Примеры легко дешёвы.
Каждому доводилось видеть закинутые и запущенные объекты рядом с процветающими и ухоженными фирмами — в одной экономической территории.
В данной статье я дал лишь пару-тройку, увы, непопулярных, но стабильных и подтверждённых настоящей действительностью, данных. Область коммерческой недвижимости очень широка по структуре и объёму. И, к тому же, это та сфера, в которой чья-то глупость весьма прибыльная вещь и исходя из этого ее, глупость, нужно создавать и лелеять, и я уже сказал для чего и кому… Способов масса, они, по-своему, занимательны, искусны а также уникальны время от времени.
Но это тема для второй статьи.
Альтернативой вышеописанному «лоходрому» для обладателя, желающего реализовать собственный объект и достигнуть собственной цели, будет следующее. Во-первых, Ни при каких обстоятельствах ОТ Данной ЦЕЛИ НЕ ОТКЛОНЯТСЯ, дабы ни говорили «эксперты-покровители». И отыскать себе для того чтобы продавца для собственной недвижимости, что будет нести, не переваливая на Божью волю, кризис либо ещё какое ни будь оправдание, персональную ответственность за достижение данной цели и успешную продажу.
Ну, либо прекратить быть начальником и стать таким продавцом, предварительно изучив стабильные и действенные эти предмета «ПРОДВИЖЕНИЕ и ПРОДАЖА».
Хочу Вам хороших результатов и заслуженных побед.
Виктор Гудзон, начальник БюроVector Realization .
Рандомные показатели записей:
Предложение, от которого нельзя отказаться!
Подборка наиболее релевантных статей:
-
Действительно, цена почвы отнюдь не радует числом нулей, исходя из этого участки, по большей части, маленькие. Какой же дом возможно выстроить на 6…
-
Каждому хотя бы раз в жизни приходилось клеить обои, красить батареи и оконные рамы – в общем, заниматься косметическим ремонтом. Но в то время, когда…
-
Проблемам очистки воды мы посвящаем каждый год несколько публикацию. И совсем не вследствие того что желаем «запугать» читателя, как это делается как…
-
Предложение, от которого нельзя отказаться! – что и как необходимо сделать для обеспечения лучшего клиента на ваш объект «Я сделаю ему предложение, от…