Проблемам очистки воды мы посвящаем каждый год несколько публикацию. И совсем не вследствие того что желаем «запугать» читателя, как это делается как правило в рекламных статьях, и вынудить его купить установку для водоочистки. Боже упаси.
Отечественная задача совсем в другом — оказать помощь читателю разобраться, как обстоят дела в конечном итоге, а уж затем пускай он сам решает нужна ему установка для очистки воды (и какая как раз) либо не нужна.
Величина рекламной шумихи около товара обратно пропорциональна его настоящей стоимости. Закон Поттера [img] Как Вы уже осознали, сейчас мы решили поболтать об очистке воды.
Оказать помощь на в этом мы попросили Алексея Германовича Первова, доктора технических наук, доктора наук, чл.–корр. АВН, МАЭП (ГНЦ НИИ ВОДГЕО) и сейчас мы предлагаем Вашему вниманию материалы отечественной с ним беседы. А так ли уж нужна домашняя совокупность очистки воды? Перед тем как я начну отвечать на Ваши вопросы, обязан предотвратить, что тот легкий сарказм, что вероятно будет проскальзывать в ответах, ни за что не позван жаждой обидеть кого-либо из сотрудников по водному бизнесу.
Данный сарказм я отношу прежде всего к самому себе, имея в виду собственный опытный опыт по созданию разработок подготовки воды. В него входят и разочарование возможностями внедрения научных работ в советское время, и изучение данной неприятности в Соединенных Штатах, и попытки работы дилером и представителем зарубежных компаний в Российской Федерации, и создание отечественной разработке, и сервиса организации и попытки производства водоочистных совокупностей.
Являясь последователем и поклонником многих американских сотрудников по водному бизнесу, я все-таки честно уверен, что в освоении отечественного водного рынка не всегда следует слепо подражать зарубежным компаниям. Тут нужно учитывать особенности как отечественных клиентов, так и производителей. Ну а сейчас возвратимся к Вашему вопросу. …
Каждая вода характеризуется биологическими, органическими и химическими показателями. Что касается водопроводной воды централизованных совокупностей, то она практически в любое время соответствует предъявляемым к ней требованиям по органолептическим показателям, но бывают случаи (к примеру, в паводковый период), в то время, когда из-за избытка хлора, применяемого для хлорорганических веществ и дезинфекции, создается нежелательный эффект.
Помимо этого, в воде из под крана возможно повышенное содержание коллоидного железа, что связано, в большинстве случаев, с большой протяженность водопроводных труб. Улучшение качества воды в таких случаях особенной сложности не воображает: коллоидное железо возможно удалено механическим фильтрованием, а хлорорганические вещества – посредством сорбционных фильтров (другие сорбенты и активный уголь).
Такие фильтрующие фильтры и патроны для очистки от взвешенных и коллоидных веществ – с фильтрующим слоем из полимеров либо минеральных загрузок, и сорбционные фильтры, раздельно либо в комбинации, и составляют большинство установок для домашнего пользования. Различия пребывают в конструкциях фильтров и типах используемых фильтрующих и сорбционных материалов.
Но современную экологическую проблему создали совсем не вышеперечисленные практически «безобидные» примеси, а загрязнение природных вод огромным числом растворенных токсичных загрязнений антропогенного характера, таких как летучие галогеноводы, высокомолекулярные органические вещества, гербициды, пестициды, нитраты, ионы тяжелых металлов и радионуклиды. И имеют место в полной мере настоящие случаи, в то время, когда классические муниципальные очистные сооружения не смогут снабжать достаточную очистку от таких загрязнений.
И, следовательно, нужна «доочистка» воды дома. Во многих населенных пунктах употребляется вода из артезианских скважин, которая не смотря на то, что и не несёт бактериального загрязнения, но в большинстве случаев характеризуется повышенным содержанием растворенного железа и ионов жесткости. Помимо этого, довольно часто в артезианской воде повышено содержание сероводорода и фтора.
Вблизи больших предприятий так же вероятно загрязнение водоносных горизонтов нитратами, органическими веществами антропогенного происхождения, солями тяжелых металлов. И как бы муниципальные власти не старались очистить такую воду, неприятность решается по большей части «доочисткой» её дома. Сейчас бурный назойливая реклама и поток информации нас обратить внимание на средства улучшения качества питьевой воды. Неизменно ли объективны эти призывы?
В средствах и специальных изданиях массовой информации вправду большое количество говорится о бессчётных загрязнениях, содержащихся в пресной воде и делающих ее страшной для здоровья человека. Из этого направляться очевидная необходимость применения особых устройств для очистки вод от негативных примесей. Помой-му все верно, но …
Нужно учитывать, что продажа и производство таких устройств является предметом бизнеса, и именно это событие довольно часто мешает потребителю сделать верный, объективный выбор. Так как не секрет, что массированные рекламные компании, на протяжении которых по большей части и попадают в прессу «ужасные», если не сообщить «ужасные» цифры, иллюстрирующие уровень загрязнения питьевой воды, позваны борьбой за повышение уровня продаж этих самых устройств.
И началось это с того момента, как совокупности очистки воды стали самым простым товаром. Муниципальному населению, выросшему на воде из под крана, десятилетиями внушали, что эта вода чуть ли на самая чистая в мире, и потому, ему достаточно тяжело сделать ход к приобретению установки по очистке воды.
Уверенность же в необходимости приобретения водоочистного устройства обычно появляется у него именно на основании информации, что вода, которая течет из его крана, вредна для здоровья, не смотря на то, что никаких конкретных информации о том, какие конкретно вредные вещества в ней находятся, у потенциального клиента, в большинстве случаев, нет. И по окончании того, как прибор водоочистки куплен, клиент достаточно не хорошо воображает, владеет ли данный прибор нужными чертям.
А несложнее говоря, очищает ли он воду от тех вредных примесей, каковые находятся в данной конкретной пресной воде, и на какое количество он это делает действенно. Так как простому клиенту весьма тяжело разобраться много существующих на данный момент устройств для очистки питьевой воды (как отечественных, так и зарубежных), так как они резко отличаются друг от друга не только по принципу работы, но и стоимостям.
И в следствии он часто получает прибор той компании, реклама которой его посильнее испугала (в том месте легко было больше «ужасных цифр»), но одновременно с этим дала обещание, что купленный прибор станет панацеей от любых напастей из перечисленных в той же рекламе. И такая картина специфичной, т.е. характерной лишь России, не есть. Мы, как и во всех других бизнесах, повторяем этапы, уже пройденные вторыми государствами.
Вот что, к примеру, о приемах «изворотливости» американского бизнеса в области рекламы и маркетинга водоочистительных устройств рассказывается в книге американских экспертов — сотрудников «Агентства по охране внешней среды». «Кроме того на данный момент дилеры компаний по продаже водоочистных устройств начинают рекламу с запугивания обывателя «кишащими» в воде загрязнениями, которых в действительности в ней может и не быть. Наряду с этим, рекламируя собственную продукцию, превозносят свойство их устройств очистить воду от всех этих загрязнений, что также не соответствует действительности.
Для многих материально обеспеченных клиентов вопрос престижа содержится в приобретении дорогостоящего оборудования в респектабельной компании. Нащупать эту слабость – залог успеха для дилера». Фактически та же картина и у нас.
К примеру, в С.-Петербурге, где вода весьма мягкая (отличается очень низким содержанием ионов Ca и магния), много продолжают раскупаться умягчители воды – итог назойливой рекламы о необходимости иметь умягчитель в каждой семье, как дань современному уровню цивилизации. Многие компании, занимающиеся установкой и подбором водоочистного оборудования предлагают обслуживание клиентов «по полной программе», включающей химический анализ воды, подбор и поставку требуемого оборудования.
Как таковой подход верен и правомерен? В принципе таковой подход полностью верен — берется порция воды, и по ней определяется — от каких конкретно примесей её нужно очищать. В соответствии с результатами анализа производится подбор нужной совокупности фильтров и их установка, после этого снова берется анализ воды и по нему определяется эффективность установленного оборудования. Помой-му все верно.
Но не хорошо то, что все перечисленные операции делают одинаковые люди (правильнее люди одной и той же компании). Рядовому обывателю, желающему отличную пресную воду, таковой подход угрожает фальсификациями. Ну, кто же сознается в том, что установленная совокупность очистки не хватает действенна либо не отлавливает один-два вредных компонента.
И для пущей убедительности будут демонстрироваться результаты анализов — т.е. те самые бумаги, верно разобраться в которых может лишь эксперт. Так как вода – это единственный продукт, уровень качества очистки которого весьма сложно оценить. А та маленькая отличие во вкусе воды до и по окончании фильтра, которую в большинстве случаев и ощущает потребитель, еще не показывает, что отфильтрованная вода достаточно чиста и, следовательно, фильтр (совокупность очистки) рекомендован верно.
В Америке, да и во всем цивилизованном мире, все это регламентируется определенными правилами. Если Вы усомнились в качестве воды и надумали купить фильтрационную совокупность либо установку, то Вам нужно сделать следующее:
- отобрать порцию воды для анализа и послать ее на «свободную» экспертизу. «Свободной» экспертизой есть госэкспертиза (соответствует отечественной СЭС), не заинтересованная в продаже какого-либо очистного оборудования. Эта экспертиза обязана выдать полный анализ рекомендации и воды – какой тип разработки очистки возможно применен для проанализированной воды;
- обратиться в любую компанию, занимающуюся продажей водоочистителей (а лучше сходу в пара), каковые порекомендуют конкретные установки, снабжающие рекомендованную «свободной» экспертизой разработку. Из нескольких которых рекомендуют установок (устройств) клиент вправе выбрать ту, которая ему больше нравится по тем либо иным параметрам, а также по цене. По окончании того как выбор сделан, компания-продавец создаёт монтаж выбранной установки;
- отбирается еще одна проба воды и направляется снова на «свободную» экспертизу. И в случае если химический анализ воды из-за нарушения разработки очистки не будет соответствовать тому, что был рекомендован по окончании первичного анализа, компании-продавцу не только нужно будет вернуть клиенту деньги, но и компенсировать моральный ущерб.
[img]
В Российской Федерации это происходит до тех пор пока отнюдь не так. Одинаковые люди Вам сделают анализ и порекомендуют, какую выбрать установку, смонтируют ее и совершат окончательный анализ. А жаловаться же на неправильные действия компании-продавца обычно легко некому. Так что же делать отечественному потребителю?
По окончании всего сообщённого возможно лишь порекомендовать потенциальным клиентам водоочистных установок попытаться при их покупке и выборе воплотить в судьбу изложенную выше «американскую» схему. Это окажет помощь застраховаться от «больших промахов». А западная структура внедрения водоочистных совокупностей и напрямую связанная с ней совокупность техобслуживания водоочистного оборудования у яркого потребителя также отличается от отечественной?
Американская и западноевропейская структура внедрения водоочистных совокупностей отличается от отечественной до тех пор пока еще сильно. Как выглядит западная совокупность? Во-первых, существуют большие производители разного водоочистного оборудования, основных узлов и готовых систем. Эти производители имеют зарегистрированные торговые марки, патенты и т.д.
Во-вторых, существуют дилерские компании, имеющие соглашения с большими производителями и осуществляющие оптовые продажи оборудования компаниям, поставляющим оборудование клиентам. И, в-третьих, существуют компании «End-Users», трудящиеся на «конечном» этапе поставки водоочистных совокупностей клиентам.
Эти маленькие компании, «негромкие трудяги», находящиеся как бы в тени блистающих торговых марок, в действительности делают самую тяжелую и неблагодарную работу – обслуживание и монтаж водоочистных установок в зданиях и на фирмах клиентов. Такие компании имеют прекрасно оснащенную группу сервиса и обслуживают водоочистные установки в собственном округе. На их плечи ложится бремя жалоб и претензий, их изматывают нередкими и неотложными вызовами.
И хорошее имя компании зарабатывается отсутствием выходных и бессонными ночами. Но как раз в таких компаниях возможно узнать ответы на вопросы об надёжности и эффективности той либо другой технологии. И как раз накопленный незапятнанная репутация и опыт оказывают помощь предстоящему продвижению на рынке продаж водоочистного оборудования.
В Российской Федерации больших производителей особого домашнего водоочистного оборудования пока не существует и, конечно, отсутствуют соответствующие дилерские сети, осуществляющей поставки для того чтобы оборудования конечным потребителям, соответствующие западным компаниям-«End Users». Но на отечественном рынке обширно представлены большие зарубежные (а также американские) производители, каковые стараются всегда расширять рынок сбыта собственного оборудования.
Как раз исходя из этого в Российской Федерации показались фирмы-и фирмы представительства-дилеры, конкретно осуществляющие продажу оборудования. Основной задачей таких компаний есть, в первую очередь, осуществление оптовых продаж. Для повышения же количеств розничных и, как следствие, оптовых продаж нужна широкая сеть компаний, трудящихся конкретно с конечным потребителем (отыщем в памяти американскую схему).
А вот этого-то на отечественном рынке именно и не отмечается. Компании, обслуживающие ярких потребителей у нас разнообразны (если не сообщить разношерстны) и весьма специфичны. В первую очередь, к ним относятся группы сервиса при компаниях-фирмах и дилерах-представительствах. Но по определению такие сервисные группы малы и не несут основной нагрузки по продажам. Расширение же продаж планируется методом вовлечения в дилерскую сеть групп – групп сервиса и филиалов продаж в регионах.
Но и тут кроме этого не все легко. Отечественные спецы «сами с усами» — нащупав «золотую жилу» при продаже «хозяйского» оборудования, вывеску и находят вторых, более недорогих его комплектующих и поставщиков оборудования, в противном случае и организуют собственный мелкое производство. А в следствии дилерской сети, трудящейся конкретно с конечным потребителем, как не было, так и нет.
Из-за чего так оказалось, что на отечественном рынке во множестве представлены импортные фильтры и без того мало хорошего отечественного оборудования? Основной изюминкой отечественного общества есть децентрализация всей экономики в целом, что просто не могло не сказаться и на водохозяйственных совокупностях. А отечественная наука водоподготовки появилась в достаточно непростом положении.
В случае если подготовка отечественных экспертов велась и ведется в направлении разработки, эксплуатации и строительства больших совокупностей водоснабжения городов и фирм, то стремительное появление спроса на мини-совокупности водоснабжения отдельных частных и квартир домов застало отечественных экспертов, что именуется, неожиданно. Потребовалось время, дабы разобраться в разработках зарубежных сотрудников и самим приступить к поиску новых технологических ответов.
Помимо этого, неприятность разработки мини-совокупностей сама по себе очень сложна. В отличие от больших водоочистных станций, где существуют бригады и склады реагентов персонала , домашние установки должны иметь малые габариты и трудиться в автоматическом режиме, и иметь низкую цена и потребовать минимальных эксплуатационных затрат.
Следовательно, личный дом – это самый сложный объект внедрения водоочистной разработке, где каждая совокупность подвергается самой важной проверке на эффективность и надёжность. Богатые клиенты – обладатели шикарных домов, не обращая внимания на кажущуюся легкость в обращении с финансовыми средствами, прекрасно усвоили такие азы взаимоотношений с подрядчиками, как «надежность», «гарантийные обязательства», «ответственность» и «сервис».
А это значит, что мало создать сам фильтр, изготовить его и реализовать. Нужно организовать дилерскую сеть и отладить сеть сервисного обслуживания. А решить все перечисленные неприятности отечественный производитель до тех пор пока, так скажем, не весьма готов.
Вот в этом и содержится обстоятельство отсутствия на рынке широкого выбора отечественного оборудования. Но спрос на отечественное оборудование имеется. Изменение платежеспособности отечественного рынка по окончании кризиса 1998 года стало причиной неспециализированному понижению стоимостей. Исходя из этого дорогостоящее оборудование зарубежных компаний в наши дни имеет меньше шансов на успешную продажу, не обращая внимания на рекламируемую надежность, уровень автоматизации и т.д.
Но больше шансов показалось у оборудования, производимого отечественными компаниями. Нужно подчернуть, что среди отечественных компаний, трудящихся на рынке водоочистного оборудования, много таких, кто пробует наладить производство собственных совокупностей — совокупностей, трудящихся по «авторской» разработке организаторов компании, являющихся вправду экспертами по водоочистке.
Традиционно такие технологии основаны на хороших, известных способах очистки, и довольно часто содержат уникальные инженерные ответы. Оборудование, производимое такими компаниями, отличается низкими стоимостями и пользуется в полной мере заслуженным спросом.
Единственное от чего хотелось бы предостеречь потенциальных клиентов — это от общения с так называемыми «конверсионными» компании, каковые в действительности имеют весьма отдаленное отношение к оборонным фирмам и, следовательно, к «конверсии». Для таких компаний характерно бравирование принадлежностью к избранным «армейским» либо «космическим» программам, что на деле оборачивается выпуском оборудования по «космическим» стоимостям — и это, пожалуй, все, что имеется «космического» в таких компаниях.
Клиентов в том месте в большинстве случаев прямо с порога «грузят» обилием званий академиков, врачей, лауреатов с долгим списком дипломов и заслуг, подтверждающих эксклюзивность предлагаемых разработок очистки воды. Тут, в большинстве случаев, превозносят возможности фильтров удалять из воды каждые виды загрязнений, и ссылаются на результаты тайных разработок новых фильтрующих материалов.
На деле для таких компаний характерно отсутствие профессионализма не только в области водоснабжения и очистки воды, а кроме того в рекламе. При общении с этими компаниями потребителю нужно быть предельно осмотрительным. В случае если сами сотрудники не смогут понятным техническим (я уже не говорю о несложном людской) языком растолковать, в чем содержится предлагаемая ими разработка очистки воды, то и от компании, и от производимого ей оборудования лучше держаться подальше.
Никаких чудес в деле водоочистки быть неимеетвозможности — все возможности разных способов очистки воды (будь то фильтрование, сорбция, мембранное разделение и т.д.) известны и имеют в полной мере настоящее физическое объяснение. И зная применяемый метод очистки уже возможно сделать предварительный вывод об эффективности примененной технологической схемы.
Для того же, дабы сделать окончательный вывод нужно учитывать не только показатели качества очищенной воды, но технические параметры: время работы, за который совокупность создаёт воду с требуемым качеством; прогноз времени выхода совокупности из строя; возможность ее регенерации и т.д. И в случае если эти параметры сотрудники таковой компании отказываются обсуждать, а говорято «чудесах», либо утверждать «приобрети, и эта установка будет трудиться всегда», то вывод о качестве предлагаемой установки из для того чтобы беседы также возможно а также необходимо сделать.
Соответствующий! Как организуется снабжение чистой водой личных домов и коттеджей? В комплексах коттеджных построек сооружение больших централизованных совокупностей водоочистки просто не выгодно — они требуют через чур больших капитальных затрат, больших площадей
Рандомные показатели записей:
Ценность воды
Подборка наиболее релевантных статей:
Комфорт в вашем доме. чистая вода
О том, что современная цивилизация лишила человека возможности применять природную воду без особой обработки, знают сейчас кроме того дети. Эта тема уже…
Чистая вода для частного дома — 2
В этом номере мы заканчивает серию статей, посвященных очистке воды в частном квартире и доме. Сейчас мырассмотрим процессы, происходящие в двух чаще…
С развитием коттеджного строительства неприятность чистой воды тревожит частного застройщика все в основном. Так как вопрос очистки воды для обладателя…
Глоток свежего воздуха. экологически чистый хладагент honeywell r–410a
Экологически чистый хладагент R–410A от Honeywell воздухом не есть, но именно он окажет помощь всем нам дышать свободнее. Более чем тридцати ведущих…