Нюансы бизнес-недвижимости: в профиль и анфас. Танцевать – не целовать!
«Мой жизненный опыт убедил меня, что люди, не имеющие недочётов, имеют мало преимуществ»
— Авраам Линкольн
«Средства у нас имеется. У нас ума — не достаточно»
— Кот Матроскин, мультфильм «Зима в Простоквашино»
Устное народное творчество – ужасная, по непосредственности и силе действия, вещь! Во-первых, это анекдоты и анекдоты по определению (случаи из судьбы). А во-вторых, это весьма метко, нежданно и в самую сущность предмета бьёт.
Да беспощадно, довольно часто и близко не редкость.
Эффект – как мордочкой об стол.
Отрезвляет очень.
Не могу не передать вам (у меня нет сил сдержаться!) таковой очередной житейский перл. Вот же «бомба»! Кроме того жабёнка поддавливает, что не мой. Ловите подачу (в этот самый момент уж простите: как в оригинале передаю!):
— «Получить кредит в банке – что зимний период обделаться! Сначала, так кроме того греет…»
Очень сильно, правда? Такая сила редко бывает красивой, но конкретна донельзя. Чем и хороша, фактически: не остаётся места для сомнений.
Напечатал этот шедевр и думаю: что ещё, о чём фактически, говорить в статье посвященной трудностям и проблемам в продажах недвижимости? Бизнеса – тем более.
В моей практике практически не бывало случаев, дабы эти самые трудности не упирались, непременно, в противном случае и просто не начинались именно с того самого, что «сначала кроме того греет» обладателя!
Анекдот – смешным рассказом, но жёсткая действительность такова, что у «банкиров», на их сленге, имеется кроме того термин особый: «наживка», и свидетельствует он – «кредит».
Нужно ли комментировать?
Н-да! А будет необходимо.
Не смотря на то, что и жаль. Мне большое количество более нравятся темы поконструктивнее, о том, как и что создать, либо достигнуть, организовать лихо да не так долго осталось ждать, но….
«Но» таки имеется. И отнюдь не одно …
По результатам прошлой КНК серии, по запросам и отзывам моей аудитории, стало ясно, что сюжет типа «на грабли наступил» также достаточно для многих занимателен и серьёзен. Это и ясно; я и давал слово кроме того (простой!). Тем более что грабли эти довольно часто детскими бывают, а от них удары и страшнее и больнее намного.
Особенно для мужского пола – лоб у мужиков не самое ласковое место.
Быть может, тут отражается эффект простого «русского счастья»:
— У соседа корова умерла. Мелочи – а приятно!
Ко мне, действительно, легко возможно любую национальность засунуть, так что вернее будет – «обывательского счастья».
Но мне хочется думать, что это не верно и что знание чужих неточностей разрешит вам успешнее делать собственные проекты, а по окончании – преодолевать (также удачно), собственные последствия благих намерений. Собственных же намерений.
Я и не иронизирую вовсе.
«Преодоление известных препятствий на пути к известным целям»
– это определение счастья от абсолютного и признанного гения 20-го века, Л. Рона Хаббарда. И с этим может спорить лишь человек, что не просматривал его работ лично, или просто не способен их принимать в какое количество-нибудь ощутимо предметном количестве.
Кишка узка.
Так что понимание и знание препятствий, барьеров и трудностей имеет, как оказывается, большую сокровище для человека.
Ну и начнём, с всевышним.
Если не считать перекупщиков-посредников (ПП-шников) и другая подобная публика, то и бизнес и недвижимость (довольно часто весьма её – недвижимость — включающий) реализовывают обладатели по большей части по трём обстоятельствам:
1. В случае если это был запланированный продукт для реализации (назовём её для краткости ЦКП*).
2. В случае если появилось желание апгрейдить* бизнес либо на покой отвалить, плюс иное подобное (грубо говоря – эволюция, естественные трансформации).
3. При форс-мажорных событиях, где такая продажа обещает некоторый более-менее результативный выход из малоприятной обстановки (возможно сообщить – революция, вынужденные и экстремальные действия).
Это в базе. И в большинстве. Действительно, каждая отдельная предпосылка для продажи лична и допускает частичное присутствие, или сочетание, в какой-то степени, некоторых из перечисленных пунктов.
Видятся и очень замысловатые комбинации. Особенно, и в большинстве случаев, в случае если в достижения идеи и реализацию продажи с её помощью определённой цели обладателем, удаётся сунуть ручонки какому-нибудь ПП, в противном случае и нескольким. Включая банки.
Тогда и появляются главные сложности с продажей (да и по большому счету с воплощением любой первичной идеи) у обладателя. Это легко понять. Через чур громадна отличие в целях, намерениях и мотивах у задействованных либо допущенных участников процесса.
У ПП это предельно–«шару» (халяву, дармовщинку), всаживать в том направлении по-минимуму наряду с этим, в противном случае и ничего вовсе (они не инвесторы, а паразиты по определению и факту), и попытаться «загнать по потолку». И поскорее! А-ау! – где в том месте следующая «шара»?
Просматривай: дурак (с их точки зрения).
Не напрасно сокращение «ПП» возможно расшифровать ещё и как «полный пи…ец», ну либо «писец», в угоду очень ласковому читателю. Суть-то та же.
Ой! И возможно я в данный абсурд, что «пипцы» именуют «бизнесом по недвижимости», ни углубляться не буду, ни комментировать его очень?!
Неприятно.
С банками песня вторая. Народ довольно часто наивно считает, что банк желает прибрать к своим рукам их родной объект (бизнес) и тому подобное. Либо что банк желает, что бы вы как возможно стремительнее выплатили ему кредит и вернули ему все его деньги.
Не-а! И не то и не второе.
Это искусственно и старательно навязываемая нам действительность. Видимость. PR чистой воды, не смотря на то, что сказать о чистоте тут не приходится a priori.
Объект таковой для банка — что чемодан без ручки. Банк не продавец. Реализовывать, в прямом смысле этого слова, банки не могут в принципе и корне.
Кроме того и собственные «услуги» не особо-то здорово у них выходит.
Они не знают что с ними (объектами) делать по окончании «экспроприации» и чураются этого как кот воды.
Говорят о возможности отчуждения – да; пугают этим – да!; но вот пытается к такому – ну уж нет, выгоните с работы!! Это легко метод принудить вас к тому образу действий, что лишь и нужен/удачен КАЖДОМУ банку. В частности – дабы вы систематично выплачивали ему суммы: как возможно больше и как возможно продолжительнее.
В совершенстве – неизменно!
На худой случай — хоть что-то, но плати. Продолжай, родной. Продолжай!
Это как в ветхом смешном рассказе о Людмиле Зыкиной (певица была такая, достаточно полнотелая, «шикарная» дама) и её аншлаге в Тбилиси ещё советских времён. В то время, когда она, вместо плановых двух часов концерта, вызывалась пламенными грузинами на «бис» ещё столько же. И вынуждена была согласиться «дорогой публике», что уже кроме того и не знает что ещё-то ей петь.
Репертуар кончился.
На что пылкий «восточный товарищ» из первого ряда, с горящим взглядом ей и выдал: «Да-ра-гой!! Зачэм тэбе пэть! Ты – ходы! Ты в том направлении ходы, ко мне ходы!»
Досрочная выплата кредита?? Да не приведи господи! Вся работа насмарку. Рыбка с крючка…
Обижаться, сетовать либо жалеть о таком отношении что банков, что «пипцов» — смысла никакого. Если бы они были способны на что-либо путное либо хорошее: так бы и делали. Нет, не могут и делают второе.
И для них достаточно «работы».
«Страна непуганых идиотов!» — как сообщил в ветхом фильме устами собственного храбреца неповторимый Александр Абдулов (светлой памяти!).
Другое всё у них — «голимые понты» и СО*. Типа:
– «Мы парни классные! Мы помогаем! Мы солидные и успешные… и т.д. и т.п.»
Дык, а как же! Ясен-красен – оказывают помощь! Стараются.
Вопрос: чем оказывают помощь и кому? Так это уже вопрос следующий.
Танцевать – не целовать!
Я не говорю что кредиты не хорошо. Я говорю, что это омерзительно не хорошо для всех, включая кроме того самих ПП-шников, и особенно (в том виде и с той практикой, которая на данный момент распространена везде) для экономики страны в целом. Знаю-знаю, это не популярная мысль!
Ну так и что, в случае если это правда?!
«Я не целковый, что бы всем нравиться!» — слова Маяковского тут уместны очень.
Само собой разумеется, имеется парни, каковые замечательно трудятся с кредитами и процветают наряду с этим. Не большое количество их, но имеется.
Неизменно имеется исключения из правил. Лично с некоторыми такими знаком.
Но, во-первых, они превосходно смогут и без них (кредитов) обойтись, а, во-вторых, они превосходно поймут и учитывают, с кем как раз они имеют дело (таковой себе экономический экстрим). И ни капли не заблуждаются по сему предлогу …
С зубастиками.
Милейший таковой фильмец был, лет эдак 20 — 25 назад, в случае если кто не забывает. Так и именовался в переводе на русский, «Зубастики». Ужастик с плотоядными и прожорливыми инопланетными тварями по большей части действии сюжета и с соответствующими функциями в их основе (кушать!).
Это у этих же предпринимателей (очень разумная публика, кстати) в ходу такая поговорка, что «в банке легко забрать деньги в двух случаях: или в то время, когда они не необходимы очень, и вы кроме того и не просите; или в то время, когда вы согласны, что вам дадут намного менее того, что вам необходимо для дела реально».
Это, кстати, простая практика у ВСЕХ банков.
Фактически оргполитика. Правило. Основное из основных.
Я кроме того думается, знаю, от чьего пера это вышло и в то время, когда.
Что, но, на данный момент и значения особенного не имеет. Легко существует такая «линия поведения» и прекрасно бы это и осознавать прекрасно, без розовых очков. Ну, так, на всякий случай.
Что бы не было позже мучительно больно…
Прекрасно.
И по поводу второго эпиграфа к данной статье.
Возможно поведать о многих и многих случаях «проколов», «попандосов» и «залётов боевых» на этом поприще.
Возможно, и в случае если количество статьи разрешит, так и сделаю. Я не против литературы в разумных пределах. Но перечислить их самые очевидные и плачевные виды (по результатам для желанной продажи), мне думается значительно ответственнее.
Набросаю «транскрипцию»-
а) наивная надежда на помощь (любую!) банков
б) наивная надежда на помощь (любую!) ПП-шников
в) наивная надежда на помощь кого угодно без соответствующих предварительных вложений – ваших вложений!!; и вашего же контроля
г) наивная надежда на помощь случая либо (это практически синонимы) интернета и лишь
д) наивная надежда на помощь юристов, юристов, бухгалтеров, работы безопасности, маркетологов и всех других «не продавцов», но «хороших экспертов» (особенно, а также, в случае если это «лишь совет»)
е) наивная надежда на помощь «от трансформации обстановки в стране и на рынке»
ё) наивная надежда на то, что «вам фактически ничего тут не нужно делать и от вас ничего не зависит!», (это то ещё «Ё», и популярно, и без того же распространено, как и наркотики)
ж) наивная надежда на то, что предложение/сообщение кому-либо чего-либо это и имеется «продажа»
з) все другие наивные надежды, в которых сведена к минимуму, либо устранена полностью, ваша ответственность и личная причинность за конечный итог
Так вот.
Да! Я сейчас не добрый. И память у меня хорошая…
И это ещё не всё! Я весьма и многое могу ещё об этом сообщить.
Не желаю легко.
Надоело. Наелся «лузеризма» на годы вперёд. И наслушался, и насмотрелся. Хватит. И вам незачем. Поражения заразны…
Выслушивать оправдания и объяснения удел профи. Мой, к примеру, удел. У меня иммунитет и я кого угодно, при жажде, к успеху в таком вопросе приведу.
Работа такая. Я знаю, что с этим делать, и как…
Резюмируя, могу заявить, что все неудачи в продаже недвиги и бизнеса содержат в базе собственной перечисленные выше пункты (или частично, либо полностью).
И, что бы не заострять ваше внимание на печальном и плачевном, дополню идею сию следующим: успех в продаже, в случае если и в то время, когда он достигался, имеет основной собственной предпосылкой стройный и естественный, в этом деле, метод необходимых действий. В то время, когда ему хоть как-то(!) следовали. Обрисован он мною ещё в статье третьей КНК серии — «www.дураков.нет – три фактора успешной продажи».
Любезно приглашаю желающих ознакомиться.
Вставляю тут ссылку, не смотря на то, что это и не обязательно. Хвала интернету, это легко доступно при помощи любого поисковика сети!
Итак. Все сложности и трудности в любом деле – это легко следствия ошибочного либо недопонятого. Признательная тема для писанины щелкопёра типа меня.
Потому как много этого всего.
Думать не нужно. На этом поле нескончаемом, и отнюдь не запаханном, жиреют и получают все-все создатели «художественных произведений эпистолярного жанра» всех времён и всех же народов, у которых наличествует письменность. Таковой у них бизнес. Спрос имеется…
А верный метод неизменно один (и довольно часто отнюдь не самый популярный!), другие другие – легко неправильные (различной степени популярности, но их большое количество). Вопрос лишь в степени данной самой неправильности. Так это легко!
Практически любой случай в моей практике.
Чем я хуже какого-нибудь «попсовика» от литературы?? Ни чем!
Прошу!
Западная Украина. Город маленькой, но областной. Рядом большой, стратегический «оптовик» (рынок, универсальный).
Юноша бизнес ведёт по коммуникациям и привязан к ремонтам и стройкам.
И работа имеется, и обещает, что будет что имеется и потом, и более.
Время было плохое — до кризиса восьмого года – кредиты только что бомжам не давали. Ему – тем более, его просили. И он забрал.
И что делать с кучей «бабок» обычному предпринимателю?
Ответ очевиден – строиться, само собой разумеется!
Выстроил. Оптимален объект, спору нет. Пара этажей. Все евро-прибомбасы актуальные в наличии, как у людей!
Рядом точка респектабельной тусовки местной администрации и целый город о том знает. Место сказка. Зычное размещение.
Да ещё на пути к этому самому «оптовику». Да сам домишко вполне-вполне по всем параметрам («Для себя строил!»). Компактная и славная «бизнес-цитадель», до лимона вечнозелёных ценой — в этом выполнении и в этом месте.
Да почвы ещё рядом предостаточно застолбил, и добавка вероятна. Да …
В общем, плюсов немеряно. Было.
Минус один – кредит. Ежемесячные платежи.
А по окончании и второй – кризис. Нечаянно нагрянул…
Спрос сник, планируемое расширение, а также по персоналу, накрылось мокрым полотенцем. Работы более «йок». Дохода от строения – ноль.
Аренда также бизнес (требует и компетенции и внимания), а какой бизнес в кризис? Молчим о компетенции. Не выручает аренда ни фига.
И арендаторов лишь убывает сутки ото дня.
А банки: «Плати, юноша! Обязан!»
И он, красивый мужчина, платит(!), и не получает от банка реструктуризации. То, что нужно было сделать сходу и любой ценой.
И аналогичного ещё…, и ещё, и ещё.
В общем — вся песня, с припевом.
Меньше!
– «Не нужно мне для того чтобы – реализовываю!!»
Ага, «счас»!
Что в том месте сказал по этому поводу Абдулов?
Попытался он. Как все: интернет, посредники, газеты. Итог: как у всех. Жо…, она, родимая и популярная.
Также – как у всех!
До сих пор «реализовывает, как все». Хе-хе.
Я отыскал в памяти и обрисовал тут данный случай потому лишь, что в нём присутствует целый, фактически, перечень названых мною в данной статье «корок», от литеры «а» и до «з» включительно, и плюс к этому пара ещё – его личного уже изобретения.
Ненужно на этого как раз человека очень пенять. Нет. Он, в данной ситуации, отнюдь не исключение из простого положения дел, скорее напротив.
К сожалению.
Тем более что данный человек всё-таки вышел на необходимые для начал и результата линии таки верный цикл действий. В случае если хватит настойчивости и ума ему направляться – будет и сделка, и цена хорошая будет, и времени большое количество не пригодится.
А в противном случае…
Маркина не забывайте?
«Ещё один звонок,
и смолкнет шум вокзала,
и поезд улетит –
в сиреневую даль…»
Привет почтенной публике!
Серия АБН начата и не будет прекращена.
*ЦКП (полезный конечный продукт) админ. — итог созидания, что-то всецело завершённое (вещь либо услуга) и предоставленное кому-то в обмен на что-то полезное.
*апгрейдить (сленг) – улучшать, обновлять, от апдейт из компьютерного жаргона (от англ. up — увеличение, grade — уровень качества) Повышение производительности совокупности, путём замены модулей либо добавления дополнительных элементов. Этот термин в большинстве случаев употребляется для обозначения перекомплектации устаревших моделей персональных компьютеров, либо полной замены системных блоков.
*СО – связи с общественностью, то же что и Public Relations (PR), перевод с англ.
Желаю расставить все точки над «i», и прояснить для читателя несколько вопросов по моим публикациям статей в связи с проблемами продаж в недвижимости. Как для публициста, творческого человека и автора, мне приятно, полезно и принципиально важно приобретать приязненное внимание и ваши отклики. Принципиально важно знать о пользе, которую вы извлекли из этих статей для себя и собственного дела.
Приятно ощущать собственную важность, уникальность и значимость. Кроме того необходимо! Но лишь в данной собственной ипостаси.
Как предпринимателю, создателю и предпринимателю конкретных одолжений в конкретной сфере деятельности социума, мне этого не требуется вовсе. Мне принципиально важно и необходимо иметь здравомыслящее, разумное и плодотворное бизнес-сообщество в окружении, как и вам. Успешных и этичных людей, которым возможно и должно доверять.
Сильных, опытных и действенных в собственных предприятиях и делах. Создателей материального продукта и, в большой степени, духовного нюанса для отечественного мира.
Легко по причине того, что мне лично это намного приятнее и занимательнее других, значительно менее эстетичных, не говоря уже о другом, вариантов. Они (варианты эти) в далеком прошлом уже оскомину набили, они неинтересны и примитивны, и не требуют от человека никаких стоящих трансформаций в нём самом, никакого личностного развития либо роста. Напротив. Лишь животные инстинкты, легко обезображенные налётом рудиментарного интеллекта и показным лоском т.н. «цивилизованности» в стиле «основное баксы, а в том месте – хоть потоп!»
Вот главный суть этих публикаций для меня.
И вы это уже понимаете.
Кому в Киевской Руси жить прекрасно?
И как это верно?
А доколе??
Виктор Гудзон, начальник БюроVector Realization .
Рандомные показатели записей:
- Аспекты звукоизоляции в строительстве: испытание шумом, звукоизоляция производственных, жилых и офисных помещений.
- Ассоль, упавшая в камин. устройство камина, стили, материалы, фотографии каминов
Алла Пугачева Пригласите танцевать Витебск 2000 год
Подборка наиболее релевантных статей:
-
Руководить бизнесом – значит руководить рисками. Это теорема, не требующая доказательств. Еще на рубеже 1990-х гг. те, кто начинал собственный дело, не…
-
Среди множества неприятностей отечественного малого бизнеса одна из самых злободневных – как отыскать недорогое помещение для того либо иного вида…
-
Ни для кого сейчас не секрет, что из всех отраслей «настоящей» экономики строительная индустрия больше вторых пострадала в следствии глобального…
-
Малый бизнес в условиях кризиса
Как отыскать собственную нишу на рынке товаров для ремонта и обустройства Рынок товаров для ремонта и обустройства – один из самых сложных в Российской…