Инструмент в аренду

      Комментарии к записи Инструмент в аренду отключены

Услуги по прокату оборудования и строительного инструмента с каждым годом становятся все более востребованными. Растущий спрос и относительно низкая борьба предоставляют хорошие возможности для предпринимателей, желающих осваивать столь перспективный и далекий от насыщения сегмент рынка аренды. Настоящим спасением это направление может стать для розничных продавцов инструмента, уже чувствующих заметный спад продаж из-за сложной экономической ситуации в стране.

Но в этом бизнесе имеется много нюансов и своеобразных рисков, каковые мы решили обсудить с специалистами.

Потребности клиента Современные строительные разработки требуют применения профессионального инструмента и специального оборудования. Но частным застройщикам, и маленьким строительно-монтажным компаниям качественное техническое оснащение не всегда по карману. Именно на них прежде всего ориентируются прокатные компании.

«Приблизительно треть отечественных клиентов – это частные лица, каковые не видят смысла брать инструмент для того, дабы применять его раз в год. Кроме этого снятым в аренду оборудованием деятельно пользуются ремонтные бригады, строительные и монтажные компании, коммунальные работы и ТСЖ», – говорит Владимир Чигиринский, коммерческий директор компании «СтройРент», предлагающей услуги аренды громадного ассортимента оборудования и строительного инструмента в Петербурге и Ленинградской области.Инструмент в аренду

Прокатные конторы позволяют забрать в аренду как раз то оборудование, которое сейчас требуется для исполнения определенных задач. Строителю не требуется думать о содержании инструмента, его тратах и техобслуживании, которые связаны с приобретением запасных частей.

«Аренда опытного инструмента разрешает экспертам с минимальными затратами выполнить разовые проекты на большом техническом уровне. Либо же совершить тест-драйв новых моделей, дабы решить о целесообразности их приобретения», – отмечает Андрей Макаров, директор русского подразделения компании RIDGID, ведущего мирового производителя опытного инструмента для строительно-монтажного, сантехнического и промышленного секторов.

В отыскивании собственной ниши Как же новичку отыскать собственный место на рынке проката инструмента? В городах-миллионниках такие услуги предоставляют десятки компаний различного масштаба. К примеру, в Екатеринбурге на данный момент действует до 20 пунктов проката.

Но кроме того при таковой конкуренции неизменно имеется возможность отыскать свободную нишу. «При открытии новой компании необходимо оценивать неспециализированную строительную обстановку в конкретном городе. Реализуются ли большие проекты, государственные программы, как активны сегменты коммерческого, личного и массового жилого строительства, – говорит Владимир Чигиринский («СтройРент»). – В мегаполисах клиенты не отправятся за инструментом в второй район, так что нужно иметь пара точек выдачи в местах с хорошей транспортной доступностью».

Согласно точки зрения специалистов, для пункта проката подходит помещение площадью не меньше 30-40 кв. метров. Оно может пребывать на цокольном этаже либо в подвале, но, весьма нужно, в строении на «первой линии». Большой плюс – наличие парковки для клиентов и близость маршрутов публичного транспорта.

Кроме профильных компаний услуги проката кроме этого предоставляют оптовые и розничные продавцы строительного инструмента. Для них это один из способов диверсифицировать бизнес с минимальными затратами.

Дмитрий Журавлев, менеджер по продажам столичной компании Tools Trading, занимающейся продажей строительного оборудования и предоставляющей услуги проката, уточняет, что из громадного ассортимента, имеющегося в наличии, в аренду сдаются только самые востребованные инструменты.

Монтажные, сервисные и сантехнические компании, имеющие парк оборудования для многих работ, также будут совмещать аренду с главной деятельностью. Тем самым увеличивается интенсивность применения инструмента и уменьшается срок его окупаемости.

К примеру, компания «Неотех» (г. Петербург) уже более 12 лет занимается профилактикой засоров и санацией трубопроводов, и предоставляет услуги по видеодиагностике и заморозке труб. Помимо этого, компания предлагает большой ассортимент инструмента и оборудования на данный момент.

«Аренда отличного инструмента для монтажа, ремонта и внутридомовых коммуникаций и обслуживания трубопроводов – это одна из дополнительных услуг отечественной компании. В какой-то степени она оказывает помощь продажам. Не редкость, что клиенты берут инструменты, дабы протестировать их и позднее купить у нас такие же для постоянного применения», – отмечает Александр Яковлев, технический директор компании «Неотех».

От дрели до бетономешалки Формирование ассортимента инструмента – отдельная сложная задача для прокатной компании. Большие компании, в далеком прошлом трудящиеся на этом рынке, имеют много наименований всевозможного оборудования и всегда увеличивают число позиций, дабы привлечь максимально широкий круг клиентов. Но для различных категорий арендаторов список самый востребованных инструментов может существенно различаться.

Так что для «новичка» с маленькими денежными ресурсами принципиально важно выяснить самую активную целевую аудиторию и постараться удовлетворить ее потребности. К примеру, у строителей велик спрос на отбойные молотки и «болгарки», а частные дачники и застройщики будут брать в аренду бензопилы, бетономешалки, виброплиты.

Возможно выделить пара категорий инструментов, каковые употребляются на тех либо иных этапах строительных либо ремонтных работ и смогут быть пользуются спросом для аренды:

— сверлильно-ударный инструмент (гайковерты, отбойные молотки, перфораторы, дрели и др.);

— режущий и шлифовальный инструмент (дисковые и сабельные электропилы, электрорубанки, штроборезы, шлифовальные и циклевочные автомобили);

— инструмент для ремонта и монтажа трубопроводных коммуникаций (труборезы и трубогибы, пресс-пистолеты, станки и резьбонарезные клуппы, портативные сварочные установки);

— Инструмент для монтажа электрических сетей (станки и стрипперы для разделки кабелей, нуски и гидравлические ножницы, ручные кримперы и электрогидравлический пресс-инструмент);

— строительные машины и станки (бурильные установки, виброплиты, бетономешалки, тепловые пушки, насосные станции и др.); — контрольно-измерительные устройства (дальномеры, нивелиры, трассоискатели, тепловизоры и т.п.);

— оборудование для профилактических и регламентных работ на трубопроводах (прочистные автомобили, установки для замораживания и опрессовки труб, видеодиагностические комплексы).

Стоит сходу закупить хотя бы по одной позиции каждого наименования и потом увеличивать количество инструмента, ориентируясь на спрос.

«на данный момент мы сдаем в аренду более 250 наименований оборудования, бензо- и электроинструмента – от перфораторов и отбойных молотков до компрессоров и дизельных генераторов. Дабы оптимизировать складские запасы, мы всегда отслеживаем восстребованность каждой позиции клиентом и систематично увеличиваем количество экземпляров популярного инструмента. К примеру, на данный момент громадным спросом пользуются виброплиты», – говорит Владимир Чигиринский («СтройРент»).

При выборе конкретных марок и моделей инструмента для проката главным критерием есть надежность. Исходя из этого предпочтение отдается опытным моделям с громадным ресурсом работы.

«Мы закупаем лишь дорогой и надежный инструмент, что в жёстких условиях отечественных строительных площадок будет трудиться максимально продолжительно. Это отечественная принципиальная позиция, – говорит Владимир Чигиринский («СтройРент»). – Недорогой китайский инструмент люди и сами приобретут. А в прокатные конторы они обращаются за возможностью поработать опытными моделями от известных производителей».

При выборе интенсивно эксплуатируемого инструмента принципиально важно обратить внимание на его межсервисный промежуток. Так как ни прокатная контора, ни арендатор не заинтересованы в моделях, каковые через чур довольно часто требуют сервисного обслуживания. Это особенно актуально для электрических и гидравлических инструментов, каковые нуждаются в периодической калибровке.

Так, по словам Александра Петрашевича, инженера по продажам русского подразделения компании RIDGID, для большинства моделей электрогидравлических пресс-пистолетов, применяемых для стремительного монтажа металлопластиковых, бронзовых либо металлических труб, средний межсервисный промежуток — не более 15-20 тыс. циклов. В то время как для таких современных моделей, как RIDGID RP 340, в которых состояние прибора и качество обжима контролируется встроенным процессором, техобслуживание требуется по окончании 42 тыс. циклов.

Для исполнения многих строительных и ремонтных работ нужно применение целого комплекса оборудования. Так что для клиента эргономичнее, в то время, когда арендная контора предоставляет не отдельные инструменты, а готовые наборы для ответа тех либо иных задач. К примеру, оборудование для резки, сгибания труб, резьбонарезной клупп, гидропресс и сварочный аппарат составляют набор для ремонта и монтажа внутридомовых трубопроводов.

«Прочистные автомобили лучше применять в тандеме с видеодиагностикой. С ее помощью определяются места и темперамент засоров, и контролируется эффективность прочистки, – отмечает Александр Яковлев («Неотех»). – К примеру, в наборе с секционной прочистной машиной RIDGID K-60 либо гидродинамической RIDGID KJ-1590 логично забрать видеодиагностический комплекс RIDGID SeeSnake. Это готовое ответ для служб ЖКХ и ТСЖ, у которых довольно часто появляется потребность в прочистке канализационных коллекторов и сетей».

условия проката и Ценовая политика Отправной точкой в ценообразовании на рынке аренды в большинстве случаев вычисляют 4% в день от цены оборудования. Но на практике прокатные компании больше ориентируются на рыночную конъюктуру и платежеспособность клиентов. Так, в больших городах с громадной борьбой опытный перфоратор ценой 10-15 тыс. руб. возможно снять в аренду за 250-400 руб. (2.5-3.5% от цены).

В маленьком городе с прокатчиком-монополистом тариф может доходить до 10% в день.

Повышенные суточные ставки аренды обоснованы и для категорий инструментов с маленьким сроком работы в режимах экстремальной эксплуатации. К примеру, статистика пунктов проката говорит о том, что средний срок работы строительного пылесоса образовывает всего 10-15 дней аренды. Не продолжительнее «живут» и бензопилы, каковые смогут окупиться только при тарифе в 10-15% от цены в день.

По наблюдениям участников рынка, благодаря возрастающей конкуренции за последние годы во многих городах отмечается постепенное понижение цены аренды по практически всем категорий инструментов. Но кроме того в таких условиях, по словам Владимира Чигиринского («СтройРент»), небольшой инструмент окупается за первый же сезон, а самоё крупное и дорогостоящее оборудование – за 1-3 года.

В качестве еще одного следствия высокой борьбе специалисты именуют понижение минимально вероятного срока аренды инструмента. Еще сравнительно не так давно минимальным сроком аренды везде были одни дни. Но на данный момент все больше компаний предлагают почасовую либо посменную тарификацию цены аренды.

В следствии арендатор платит лишь за настоящее время эксплуатации инструмента на стройплощадке.

Еще один ответственный нюанс условий проката – размер залога. Значительно чаще с арендаторов требуют залог в 90-100% от цены нового инструмента. Эта сумма есть наилучшей гарантией того, что инструмент будет возвращен.

Помимо этого, при повреждении прокатного оборудования, что случается частенько, из залога вычитается цена ремонта.

Но в городах с высокой борьбой все больше компаний для привлечения клиентов все чаще начинают предлагать прокат без залога. В таких случаях для выдачи инструмента достаточно только паспорта. Само собой разумеется, столь либеральные условия существенно расширяют круг потенциальных клиентов, но наряду с этим значительно увеличивают оборудования и риски.

Кое-какие прокатные компании на собственных сайтах ведут публичные «тёмные перечни» недобросовестных арендаторов, каковые иногда насчитывают организаций и сотни фамилий. Сложно сообщить, как это оказывает помощь бороться с «неплательщиками» и «невозвратчиками». Неприятность состоит еще и в том, что страхование инструмента, сдаваемого в аренду, у нас не развито, а взыскание кроме того самых незначительных долгов по суду занимает много времени, денежных и людских ресурсов.

Важные нюансы Инструмент, сдаваемый в аренду, изнашивается существенно стремительнее и ломается значительно чаще, чем находящийся в одних руках. Так что вопрос технического обслуживания и ремонта есть для арендного бизнеса очень острым. Приходится тратиться на организацию собственного сервисного отдела либо тесно сотрудничать с сервисными работами дистрибьюторов и производителей техники.

В этом замысле несложнее всего розничным дилерам, оказывающим услуги по аренде, поскольку они изначально трудятся в кооперации с авторизованными сервисными центрами. «На все сдаваемое в прокат оборудование у нас пожизненная абсолютная гарантия. Так что при происхождения неприятностей мы инструмент в сервис», – говорит Дмитрий Журавлев (Tools Trading).

Одновременно с этим для специальных прокатных компаний таковой формат организации сервисного и гарантийного обслуживания возможно неудобен.

«Официальные сервисные работы нас не устраивают, поскольку они обычно инерционны. Любой гарантийный ремонт занимает минимум 14 дней, а летом, в сезон, это неприемлемые сроки. Так как ежедневно простоя – это утрата денег.

В таких условиях удачнее самим отремонтировать, чем отдавать в сервис, – говорит Владимир Чигиринский («СтройРент»). – Исходя из этого мы обеспечениями производителей не пользуемся, содержим хорошую сервисную работу, высококлассных механиков, каковые смогут починить фактически любой инструмент».

В случае если идет обращение о прокате технически сложных инструментов, клиенту может потребоваться техподдержка. Так что большая часть арендных компаний предлагает бесплатное обучение. По наблюдениям Владимира Чигиринского («СтройРент»), инструктаж значительно чаще нужен для тех, кто берет в аренду бензиновую и дизельную технику.

Но современный электрический инструмент кроме этого может позвать много затруднений. К примеру, неправильное применение электроклуппов ведет к браку при работе, повышению расхода резьбонарезных гребенок либо кроме того поломке привода.

«Мы в далеком прошлом трудимся на этом рынке, и прекрасно известны опытным строителям. Среди данной категории часть постоянных клиентов у нас достигает 80%, – отмечает Владимир Чигиринский («СтройРент»). – Компания, для которой аренда инструмента есть главным видом деятельности, неизменно может оказать лучший сервис. В частности, для удобства клиента мы предлагаем доставку инструмента, расходных материалов и оборудования на объект клиента.

Имеется и такая услуга, как «инструмент с оператором» – отечественные эксперты выезжают на объект клиента и самостоятельно создают все нужные работы».

Итак, в нынешние непростые времена компания по прокату строительного оборудования может рассчитывать на постоянный поток доходов и клиентов. Нужными условиями для этого являются большой ассортимент опытного инструмента, взвешенная внимание и ценовая политика к чаяниям и реальным потребностям целевой аудитории.

Пресс-служба RIDGID

Рандомные показатели записей:

США. Как и где Взять инструмент в аренду!


Подборка наиболее релевантных статей: