Тенденциивзаимодействия, обмена технологиями и опытом на строительном рынке сейчас сильны, пожалуй, как ни разу. И дело не только в том, что «одна голова – прекрасно, а две — лучше». Особенности современного рынка таковы, что быть на нем успешным в «одиночку» фактически нереально.
А рост темпов русского строительства делается еще одним серьёзным аргументом в пользу сотрудничества.
Партнерство вне конкуренции
На данный момент количество сдаваемых объектов всё время возрастает, а это значит, что эра «точечной застройки» совсем уходит в прошлое. Как мы знаем, в 90-е годы она была позвана непростой нехваткой и экономической ситуацией оборотных средств. Итог для того чтобы метода возведения прекрасно известен: жалобы жильцов соседних зданий на неожиданно появившиеся под их окнами работы, перегруженные коммунальные сети, разрушение сложившегося архитектурного вида.
Современные компании все чаще реализовывают «квартальную застройку». Виталий Вотолевский, председатель совета директоров строительной компании «Петербургстрой Skanska», отмечает, что ее преимущества очевидны для всех сторон, принимающих участие в ходе, – и для города, и для застройщиков, и для инвесторов. «Прежде всего, «плюсом» есть единая градостроительная документация, и единый проект инженерной подготовки, единая схема транспортных и пешеходных потоков, объекты социально-культурного назначения и т.д.», – говорит эксперт.
Но «квартальная застройка»диктует необходимость вовлечения громадного количества ресурсов. Как раз по данной причине кроме того фаворитам рынка приходится объединять свои силы: они знают, что забрать «новую планку» без помощи партнеров нереально. В частности, корпорация MIRAX GROUP совместно с предприятием «Базисный Элемент» заявили о начале наибольшего инвестиционно-строительного проекта в столице.
Площадка для нового строительства площадью 10 гектаров находится на пересечении Третьего Кутузовского проспекта и транспортного кольца. В соответствии с Генпланом развития г. Москвы инвесторы запланировали во время с 2007 по 2009 гг. перенести экологически негативное производство за пределы мегаполиса. Так, масштабное строительство ценой около2 млд дол не будет идтив ущерб сложившейся застройке.
На данный момент компании не только увеличивают темпы строительства, но и выходят на новые рынки. Так, столичные компании идут со собственными проектами в регионы, а зарубежные концерны осваивают Россию. Разумеется, что у каждого местного рынка неизменно имеется собственная специфика (наличие свободных участков, особенности покупательского спроса и т.д.), без знания которой «заезжим варягам» приходится непросто.
Вывод напрашивается сам собой: нужно объединять свои силы с местной компанией.
Примером для того чтобы сотрудничества стало заключенное летом 2007 года соглашение между петербургской Генподрядной компанией «СТЭП» и французской строительной компанией GSE Group. По сути, речь заходит об образовании альянса между соперниками: обе организации трудятся на рынке логистических и промышленных объектов. Однако, любой из участников сделки заинтересован в ее заключении. «У нас имеется опыт в оптимизации проектных ответов и управлении постройкой громадных комплексов.
Компания «СТЭП» знает местную специфику», — говоритдиректор по интернациональным проектам GSE Жан-Луи Тес. А президент санкт-петербургской организации Дмитрий Кунис со своей стороны отмечает, что участие в совместном проекте — «это дополнительные репутация и финансовые гарантии, возможность привлечения сетевых клиентов».
Поменяемся силами
Консорциум, образованный двумя логистическими компаниями, – наглядный пример того, что в базе сотрудничества фактически постоянно находится взаимообмен: возможностями, ресурсами, ноу-хау. Говоря образно, заключение для того чтобы «брака по расчету», где у каждого из партнеров имеется собственные интересы, делается неспециализированной тенденцией рынка.
Так, недавняя победа Сочи в борьбе за право проведения Олимпиады стало базой подписания соглашения между русским корпорацией «Главстрой» и региональной проектно-строительной группой компаний «Ростовгипрошахт». С одной стороны, ростовская компания располагает современными технологиями проектирования и техническими средствами; с другой, «Главстрой», как ведущая строительно-производственная корпорация федерального масштаба, – нужным развитой сетью и экономическим потенциалом бизнес-партнеров.
В этом случае обе компании, объединяющие собственные ресурсы, имеют одну цель: участие в олимпийских проектах. Но часто бывает и так, что кроме того компании с принципиально различными задачами смогут соединить свои силы для их общего рещения.
Так, к примеру, в прошедшем году наибольшая отечественная строительная компания «Совокупность-Галс» договорилась с китайской госкорпорацией Hebei Construction Group о стратегическом партнерстве. У каждого из участников этого альянса – личные цели.
По словам президента «Совокупность-Галс» Феликса Евтушенкова, для россиян в данном партнерстве серьёзны «строительные разработки мирового уровня, и опытные управленческие и рабочие ресурсы» китайской стороны, благодаря которым компания сохраняет надежду сократить собственные издержки.
С позиций их партнера, сотрудничество с россиянами кроме этого имеет собственные пользы. Во-первых, с известным компаньоном трудиться китайцам будет намного проще. А во-вторых, у россиян имеется личный громадный портфель проектов. «Соглашение с «Совокупность-Галс» открывает широкие возможности для применения отечественного потенциала в России и бывших советских республик.
Сотрудничество компаний будет носить стратегический темперамент и не ограничится проведением подрядных работ», — заявил генеральный директор китайской компании Чжан Сиюмин.
Обмен имеющимися ресурсами – не единственный формат сотрудничества. Еще одна цель сотрудничества – помощь партнеров. Так, компания Glassbel, производитель строительных стеклопакетов, реализовывают множество одолжений своим компаньонам.
Ее эксперты участвуют в расчётах и разработке проектов, оказывают нужную помощь фасадным компаниям при сертификации противопожарных конструкций, предоставляя образцы триплексов, нужную техническую консультацию, обучают изюминкам монтажа.
Подобным образом поступают и в Группе компаний ПРОПЛЕКС, наибольшем русском производителе ПВХ-профиля по австрийским разработкам. В частности, предприятие оказывает помощь своим партнерам принимать участие в разных строительных выставках, предоставляя нужные материалы. В компании справедливо считают, что успех компаньонов – это основной залог успешного продвижения продукции.
Во имя клиента
В каком бы формате не проходило современное сотрудничество, возможно смело утверждать, что его основная цель — интересы клиента. Обмен опытом и знаниями, привлечение рабочей технологий и силы, информационная и организационная помощь – всё это делается, дабы удержать ветхих и привлечь новых клиентов. Вот и получается, что в следствии партнерства побеждают не только сами компании, но и третья сторона — клиенты.
Особенно четко это утверждение заметно на рынке ипотечного кредитования. На данный момент его«» серия соглашений между строительными компаниями и банками. Одно из них было заключено строительной компанией «Легион» (Челябинск) и филиалом «Южный Урал» ЗАО «Райффайзенбанк».
«Партнерство с банком — это собственного рода обмен клиентами, что удачен всем, — поясняет финдиректор строительной компании Иван Клушин -Мы можем презентовать клиентам ипотечные программы банка, а он, со своей стороны, поведает заемщикам о отечественных объектах. Потребителю останется лишь выбрать понравившееся ему жильеи оценить преимущества предлагаемых условий».
Так, налицо тенденция улучшения качества обслуживания, которому уделяется всё больше внимания. И проявляется она не только в смежных областях (к примеру, на рынке ипотеки), но и во сотрудничестве компаньонов одной отрасли. В частности, ПРОПЛЕКС с ноября 2007 года начала проводить сертификацию партнеров на соответствие требованиям, предъявляемым компанией к качеству изделий и технологии производства из ПВХ-профиля.
Отделом по работе с клиентами была создана особая программа анализа деятельности фирм-партнеров. Она включает в себя проведение представителями ПРОПЛЕКС офисов продаж и полномасштабного аудита производства компании по целому последовательности качеств. Очевидно, от таких «испытаний» победит и клиент, и компания-партнер, которой при успешного прохождения аудита будет оказана в будущем комплексная рекламная и сервисная помощь.
Возможно, при определенных событиях и возможно быть единственным «солдатом в поле», но стать успешной компанией на современной рынке без «эмоции локтя» партнеров фактически нереально. Масштабность проектов, продвижение продукции на территории самой громадной страны мира – эти и другие факторы становятся «хорошей почвой» для сотрудничества компаний между собой.
Пресс-служба Группы компаний ПРОПЛЕКС
Рандомные показатели записей:
Пожар на строительном рынке \
Подборка наиболее релевантных статей:
-
Строительные леса. классификация строительных лесов, производство, объем рынка
Строительные леса (scaffold, building works) — вспомогательные конструкции для материалов и размещения рабочих при исполнении строительных, ремонтных…
-
Сухое строительство: обзор рынка сухих строительных смесей
Кафельная плиткана гипсокартон Подготовка каркаса для монтажа влагостойкого гипсокартона с последующей облицовкой кафельной плиткой по всей поверхности…
-
Факторинг на рынке строительных материалов. продажа стройматериалов в кредит
В наше время ведения бизнеса компании-поставщики строительных материаловчасто вынуждены предоставлять клиентам отсрочку платежа. В зависимости от степени…
-
Факторинг на рынке строительных материалов
В наше время ведения бизнеса компании-поставщики стройматериалов довольно часто вынуждены предоставлять клиентам отсрочку платежа. В зависимости от…