«-И боже Вас сохрани, не просматривайте до обеда советских газет!
— Гм. Да так как вторых нет!
— Вот никаких и не просматривайте!!»
— доктор наук Преображенский и врач Броменталь, «Собачье сердце»
В обиходе делового мира довольно в далеком прошлом существует понятие «маркетинг». Этакий спец-матюк. Его в большинстве случаев применяют «суперпрофессионалы» дабы растолковать вам как вы тупы и необразованны в их области.
Я, в то время, когда сталкивался с таким скрытым и трусливым хамством, сходу задавал вопросы – а что свидетельствует это слово? Ответы, каковые я приобретал (в случае если приобретал), возможно сходу отправлять Михаилу Задорнову.
Он был-бы радостен! Это, как он говорит – «точняк мой материал!».
Тот комплект заумных слов, что выдавался за ответ, в таких случаях, разрешил мне осознать основное – они НЕ ЗНАЮТ! Но так как это остов, краеугольный камень, на котором держится вся теория продаж как таковых.
Нужно не просто знать, но и осознавать отлично.
Дабы использовать на деле и с успехом.
Истина несложна, неправда сложна и непонятна. Ищем и находим простое: соединение всех процессов и последовательных действий, приводящих к обмену – маркетинг! Вот и всё.
Похоже, в университетах этому не учат!
Не смотря на то, что чему в том месте по большому счету на данный момент … Хорошо, это не отечественные бараны.
Возвратимся к своим. Я прошу обратить внимание на слово «последовательных» из определения. Принципиально важно, и очень.
Потом, как это согласуется с обозначенными в заголовке статьи позициями? Легко! Любой рынок (его удовлетворение и спрос) вероятен, существует для и для, есть целью и смыслом одного Всевышнего – ОБМЕНА!
Что-то изменяется на что-то.
Деньги — эквивалент единицы обмена, которая наделена и владеет доверием людей, всего-то. Но, сам по себе, обмен не происходит. Разве лишь случайно.
Его создают, этими самыми последовательными действиями, конкретные люди. Либо не создают и тогда, конечно же, не приобретают – снова таки, разве лишь случайно!
Свойство видеть различия – определяет потенциал разумности человека.
Имеется же отличие между успехом и удачей! Успех это заслуженная приз в итоге планомерных и конструктивных действий по созданию конкретного, заслуженно ожидаемого, результата, а успех легко случайность, для уважающего себя, хорошего и талантливого делового человека – кроме того пара унизительна. Это мечта идиота, что совершенно верно знает, что от него ничего не зависит в силу полной его никчёмности (довольно часто кроме того не осознаваемой).
Я имею возможность отслеживать и принимать участие в ходе продаж/приобретений в сфере коммерческой недвижимости, бизнеса и т.д.
Такое чувство, что, в то время, когда доходит до продажи, большая часть собственников элементарное здравомыслие! Популярные посылы у обладателей, в этих обстоятельствах, такие (перечислю лишь кое-какие, очень превосходные по глупости и наивности, в рафинированном виде): «У меня таковой классный объект (бизнес и т. д.) – пускай рады будут, что реализовываю!
Выбирать буду, кто больше даст!» либо «Кому нужно, тот сам отыщет» и ещё, легко перл, «Я положил в недвижимость, а в продажи пускай другие вкладывают!» либо так, «Ну я в сети объявление дал, а что ещё нужно?!». Абзац. Полный.
Люди бросают собственный объект в неспециализированную кучу, как тряпку в гору «секонд-хенда».
Наряду с этим на полном серьёзе уверены в том, что сейчас их объект вправду продаётся/покупается.
И ожидают удачи(!). Лишь и отличия, что эта куча красиво названа базой данных недвижимости. Единственное что гарантирует таковой подход – недополученную прибыль и потерянное время.
И это у лучших!
У тех, кому хватило сил и ума создать (купить, выстроить либо, на худой случай,) что-то достаточно значимое и полезное, дабы об этом упомянуть в данной публикации.
Приведу лишь один пример, не смотря на то, что их масса. И это было бы забавным, если бы не было таким печальным (в итоге) для, во многом, весьма хорошего и продуктивного человека. В действительности кроме того двух, вправду стоящих уважения, хотя бы за размер их полезности и ответственности, людей.
Легко я с одним из них общался. Они партнёры, создают настоящие рабочие места массе народа.
И это не шлак какой-нибудь, типа игровых автоматов либо спекуляции валютой.
Настоящий продукт. В выстроенном ими строении, в центре большого областного города Украины, на нескольких этажах, трудится громадное отделение банка. На половину выстроен второй масштабный объект рядом, а имеется и другие дела и проекты, как я осознал.
Кстати об этом недострое и обращение – роскошная по целесообразности и разумности мысль! Обстановка такая. Центр, коммерческий и рабочий, огромного города.
В близи – все вокзалы, пара торговых центров и рынков, точка пересечения транспортных и людских потоков и всего города, и области, а также страны! Тут же, рядом, и рекреационные зоны и главная улица.
Посещаемость этого места сотни и сотни тысяч людей в час. Трафик замечательнейший.
А обычной, не говоря уже – хорошей, гостиницы кроме того рядом нет. И вот, эти парни её строят. Снимаю шляпу – хороший проект, гениальный план.
Ну легко молодцы!
У меня имеется, поскольку я занимался этим вопросом в плане проработки вариантов по привлечению инвестиций либо вероятной продажи, представление о том, сколько было сделано, сколько сил, ума и денег положено, сколько препятствий преодолено этими людьми, для того лишь, дабы начать строительство по большому счету. А они ещё и первую очередь выгнать до каркаса смогли, на данный момент. Моей шляпы нецензурно мало для оценки их деятельности по преимуществу.
У меня нет заблуждений на собственный счёт — к таким предпринимателям я отношусь с искренним уважением. Но тут незадача! Финиш 2008 года, кризис (ещё один матюк из той же оперы и с теми же исполнителями).
Кредит не дают, и денег для запуска и завершения стройки нет. Стоит дело.
Ясен-красен, деньги ищут, и в далеком прошлом. Но – КАК!!?? Сотрудница, толковая и хорошая – спору нет, в свободное от главных собственных функций время, даёт объявления в сети!!
И ЭТО, Фактически ВСЁ!
Беспредел.
Вилами по воде. Тема-то на энное количество МИЛЛИОНОВ долларов!
Да так кроме того щенка нормально не реализуешь. Не у нас и нигде, не на данный момент и ни при каких обстоятельствах. В таковой ситуации, это всё равняется, что рыть котлован для небоскрёба детским совочком!
Профанация деятельности, обнажённая видимость. Какой, господи, интернет! Из-за чего не сайт Одноклассники?
Толку–то не будет по-любому.
Люди с этими деньгами в полуквартале, может, находятся! Легко поиграть в сломанный телефон, поток в сточную яму для информации на вотчине шаровиков-посредников и перекупщиков у них на поводке. Вероятнее, при таковой «продаже инвестпроекта», эти самые парни с поводками и «начеку», и приберут к рукам данный объект, весьма дёшево.
Любо-дорого взглянуть! Время уходит – дело «тухнет» с каждым днём. И вот практически готова ещё одна жертва для стервятников, которым любимая и интернет, и сытная, и давешняя кормушка.
Больно и жалко.
«В сети всё имеется!» Данное из серии – все знают что… Абсурд! Само собой разумеется «всё!», лишь не то, что необходимо, как на всплывающих окнах с порно-сайтами. Не знаю как в других отраслях (догадываюсь, что так же), но в недвижимости падальщиков немерянно, уж весьма деньги громадные.
Для кого война, а кому мать родна.
И они не недоедают. Из-за чего? Имеется один фактор, о котором отправится обращение ниже.
Прекрасно. Хорошо. Существует Обычный Админ. Тома серии «Управление» дешёвы на данный момент кроме того на русском.
Не то, что десять лет назад, в то время, когда за большие деньги, с большим трудом, брали на британском и переводили карандашом между строчков.
Берём. Глоссарий. Определение.
Глупость имеется неведание данных.
Легко как последствия-литра и пол водки схожи. Ничего зазорного – не иметь насущных данных, стыдно, страшно и о-о-очень не выгодно не пытается их взять, и без того и не иметь. Так о каких данных мы говорим в контексте приведённого примера?
О к-л-ю-ч-е-в-ы-х!! О том, что нужный ОБМЕН требует адекватных ВЛОЖЕНИЙ в виде ДЕНЕГ и компетентных последовательных ДЕЙСТВИЙ, относящихся к функциям ПРОДАВЦА, а не хозяина, пускай он хоть трижды миллиардер, а также – тем более, в случае если это так. О том, что танками не торгуют на дискотеке либо свалке, хоть и информационной.
О том, что нужно ИМЕТЬ правильные Эти по спросу (потенциальному либо снова создаваемому), Перед тем, как по большому счету выставлять что-либо на продажу. О том, что на основании этих ПРАВИЛЬНЫХ разрешённых нужно СОЗДАТЬ чёткий и выверенный, краткий ПОСЫЛ, что ГАРАНТИРУЕТ соответствующий и немедленный ОТКЛИК у нужного для сделки ИДИВИДУУМА, а не тридцать третьего «передаста» из интернета.
О том, что такое ПОСЛАНИЕ разместить должно на МАЛЕЙШЕМ расстоянии от линий коммуникации конкретно и лично самого Клиента, несмотря ни на какие конкретно траты для этого. И что, упаси господи, этого НЕ ДЕЛАТЬ по большому счету либо, что ещё хуже, прекратить это делать перед тем, как последняя подпись будет находиться на акте купли/продажи и упадут па счёт ДЕНЬГИ. Деньги, а не слова «о серьёзности намерений» либо какие конкретно другие, простите, «понты»!
В противном случае нужный вам итог будет так же настоящ как приведение из ветхого ужастика на экране. О том, что … Н-да, тут ещё перечислять и перечислять. Придется отдельную статью писать по этому «о том, что».
В случае если кратко, то, как я многократно удостоверился, тут имеется «белое пятно» для многих и многих учредителей и владельцев.
Вера в то, что, минуя всё вышеперечисленное, возможно «легко по интернету», верно решить вопрос для того чтобы масштаба, как продажа коммерческого объекта, бизнеса либо, тем более, привлечение инвестиций, так же наивна, как да и то, что в отечественном теперешнем обществе доктора смогут и желают сделать людей здоровыми, милиция – честными, а правительство – радостными. Далековато до разумности в мире, где самоубийственными неточностями кичатся, а крутизна определяется числом тупо и бесталанно израсходованных средств и ресурсов.
Задорнов, и другие иже с ним, у нас без хлеба не останутся ещё продолжительно. Насмехаться значительно легче, чем вынудить дело идти верно. И оплачивается хорошо.
Так вот, мой дорогой друг, по поводу обещанного масла, виноват – недостроенного строения гостиницы. Обладатель (один из), взял понимание и возможность того, как вправду решить собственную проблему. Кроме того по трём вариантам.
Да, необходимо было вкладывать определённую сумму.
Да, несколько тысячу. Оказалось, что мысль «сперва тратишь – позже приобретаешь» совсем невыносима! Как словно бы не редкость как-то в противном случае.
Я взял суперответ – «За эти деньги я могу строение остеклить!!» Да Всевышнего для! А дальше то что? Его что сходу приобретут со стёклами?
Либо инвесторы драку за него устроят?
Что это даст для ПРОДАЖИ в целом?
Как это обеспечит успешное завершение ВСЕГО проекта, каким бы «белым и пушистым» он не был?!
Какой суть ставить новые колпаки на колёса, в то время, когда бак автомобили безлюден на половине пути?
К настоящему времени уже могли быть настоящие инвесторы либо клиенты. А также и не пахло бы всякими «левыми», каковые лишь компостируют, сами понимаете что, спекулируя на острой потребности. Ох, а какое количество их будет!
А какое количество крови высосут на безлюдное, сколько времени и сил заберут.
И как же довольно часто я это видел!
Продолжается это будет продолжительно – пока не иссякнет последняя надежда, пока не будет всецело готов пир для упырей-халявщиков (уж весьма я этих типов не обожаю, так что простите за образность). У них собственные «приведения». И кто тут врач?
Стекольщики?!
Неужто так тяжело осознать очевидное? Телевизор ни разу не наблюдали? Элементарно, Ватсон!
Пример приведу, детский.
Шоколадки детям либо внукам берёте? Какие конкретно?
Верно! Такие, какие конкретно они желают и просят. А желают они то, что заметили по «коробке» в рекламе. И вы берёте!
И платите. Кроме того в случае если замечательно понимаете что это полное «Гэ». И я также.
Ребёнок желает! Вы – следствие, а кто обстоятельство? Дети? Нет. Кто же тогда?
Те, кто эту рекламу создал и всё просчитал. ЧТО в ней должно сказать и показывать, КОМУ и КАК, В то время, когда и какое количество раз, на каких каналах и какой БУДЕТ СПРОС и ОТКЛИК.
Всё, змии умные, знают и собственное постоянно Получают! какое количество стоит шоколадка? Десятку?
А какое количество 60 секунд рекламного эфира?
Если не понимаете, имеете возможность проверить — одна компания в сотнях тысяч у.е. оценивается. На копеечную шоколадку!! Что, парни, каковые тратят эти деньги, на всю голову больные!?
Я знаком с некоторыми: ох, не дураки!
Компании за ними охотятся денно и нощно, и платят им много, отнюдь. Это настоящие ПРОДАВЦЫ, а не втюхиватели интернетные! Совершенно верно знают – как ПОЛОЖИШЬ, так и ВОЗЬМЁШЬ.
Как дышать. ЗНАЮТ. И могут.
И тратят эти тысячи зелёных аж бегом. Они не ленятся собирать, разбирать и ИМЕТЬ правильные Эти, а позже применять их и создать СПРОС.
ОБМЕН и СПРОС СОЗДАЮТСЯ! Это работа, технология и деятельность. И, само собой разумеется, профессионализм и определённое мастерство.
Какими бы «вкусными» небыли шоколадка, автомобиль, строение либо бизнес, их продажа это отдельный продукт.
Его не будет, если не будет соответствующих упрочнений, знаний, ВЛОЖЕНИЙ и намерения.
Но, при наличии всех вышеупомянутых факторов, при последовательном и планомерном действовании на итог, остаться без него кроме этого сложно, как утонуть на сухом асфальте. «Охотников за приведениями» большое количество – здравого смысла мало. Единственная свобода у человека, это его право выбора. Так на что вы ставите – на успех либо успех?
Лично мне хочется захотеть вам громадных деловых удач и заслуженных побед! У меня также имеется ВЫБОР, и я его сделал.
Виктор Гудзон, начальник БюроVector Realization .