Компания «Промхимпласт» с осени этого года запустила в работу первую линию по производству экструдированного пенополистирола (XPS) под маркой Primaplex. Данный утеплитель — из материалов нового поколения, представленных на рынке такими компаниями, как, Dow Chemical, «Пеноплэкс», Ursa и др.
Завод в Тверской области оснащен новейшим итальянским оборудованием MONTECH eng srl. , производительной мощностью до 200 тысяч кубов утеплителя в год.
Ожидается, что новая производственная линия разрешит компании «Промхимпласт» завоевать не меньше 10% рынка XPS. Как мы знаем, в 2006-м году на рынке экструдированного пенополистирола наблюдался важный недостаток, что для многих компаний подтолкнуло к формированию бизнеса. Повышение числа производителей стало причиной понижению рыночных цен на данный вид теплоизоляции и обострению борьбы.
Об этом мы и желали поболтать с коммерческим директором «Промхимпласт», Дмитрием Сапроновым.
Дмитрий Владимирович, обстановка на рынке изменилась, борьба ожесточилась, выводя новую торговую марку «Primaplex», компания «Промхимпласт» столкнется с значительными трудностями. Из-за чего как раз на данный момент, вы решили заявить о себе в сегменте, где уже давно присутствуют большие и узнаваемые производители?
Открытие завода в Тверской области – только первый ход «Промхимпласт» на рынке теплоизоляционных материалов. Мы думаем, что потенциал рынка теплоизоляции так же, как и прежде велик. В прошедшем сезоне на экструдированный пенополистирол наблюдался повышенный спрос, в этом – явный профицит.
В отрасли имеются избыточные производственные мощности, размер которых, по нашим расчетам вдвое превышает потребности рынка. Избыток мощностей стал причиной понижению инвестиционной привлекательности и падению уровня стоимостей. И все-таки, рынок стабильно растет на 30-40% в год, все больше потребителей обращают внимание на преимущества теплоизоляции из XPS, расширяется сфера применения этого материала.
Вместе с тем возрастает и борьба, которая неизбежно приведет к консолидации рынка, упрочнению позиций сильных компаний, пошатнет положение компаний с низкотехнологичным, морально устаревшим оборудованием.
Что собирается сделать ваша компания, выводя новый продукт на уже сформировавшийся рынок?
Мы будем системно заниматься продвижением экструдированного пенополистирола, как материала в целом, так и марки Primaplex, обучая строителей верному и разностороннему применению этого неповторимого вида теплоизоляции. Мы планируем развивать рынок, пропагандировать новые области применения материала.
Высокотехнологичное итальянское оборудование, разрешает изготовить материал в широком ассортименте и стабильно большого качества, которое контролируется на всех этапах производства экспертами ОТК. Отечественное оборудование разрешает производить материал разной плотности, от 25 до 50 кг/м3.
Уже сейчас нами организована техническая работа, которая консультирует проектные организации, помогая им включать материал в текущие и перспективные проекты, снабжает техподдержку конечных потребителей. И еще один важный плюс отечественного материала, выгодно отличающий его от продукции многих соперников – экологичность.
В чем как раз содержится экологичность Primaplex и из-за чего это так принципиально важно?
— Большая часть производителей XPS применяют в качестве вспенивающего газа хладоны и фреоны, при изготовлении плит Primaplex употребляется двуокись углерода (CO2) что, попадая в воздух, не «истощает» озоновый слой почвы. Использование экструдированного пенополистирола в качестве утеплителя существенно снижает энергетические утраты строений, что со своей стороны, сокращает потребление энергетических ресурсов (газа, нефти, электричества).
Помимо этого, само производство возможно назвать экологичным, потому, что оно безотходное. К сожалению, пока у нас мало кто думает об экологии, тогда как во многих вторых странах, например, планируют всецело отказаться от фреона для производства XPS. Подобные трансформации ожидают и нас, вывод всемирный общественности приведет к ужесточению контроля за экологической обстановкой и в Российской Федерации.
Мы стараемся, думать о будущем уже на данный момент.
Как мы знаем, что вы всецело отказались от прямых продаж в сегменте промышленного и гражданского строительства. Как именно будут осуществляться поставки на строительные объекты?
Поставки на строительные объекты будут осуществляться отечественными торговыми партнерами. на данный момент компания сооружает опытную дистрибьюторскую сеть.
Совместная работа с дистрибьюторами по продвижению отечественного материала разрешит в малейшие сроки достигнуть большого охвата конечных потребителей.
Мы сможем быть ближе к потребителю, лучше понимать его неприятности, стремительнее реагировать на его потребности. Подрядные организации смогут конкретно на местах оперативно приобретать технические консультации и сервисную поддержку.
Работа с дистрибьютором окажет помощь потребителю приобретать целый ассортимент нужной ему продукции с одного склада.
Отказ от прямых продаж, разрешит уйти от межканальной борьбы, т.е. дистрибьютору не нужно будет конкурировать на объекте с самим производителем, кроме этого реализовывающим материал. Это разрешает нашим партнерам поддерживать цены на приемлемом уровне, снабжая работу с ощутимой прибылью.
Дмитрий Владимирович, какими Вы видите задачи «Промхимпласт», как производителя?
Отечественные задачи, видятся в формировании спроса на продукцию, продвижении нового брэнда через СМИ (газеты, издания, интернет), активном информировании целевой аудитории о преимуществах Primaplex при помощи участия в профильных выставках, семинарах, конференциях, одним словом, популяризации материала.
Своим торговым партнерам мы гарантируем прозрачную политику продаж, работу с продукцией, проходящей твёрдый контроль качества.
Мы снабжаем маркетинговую помощь (рекламная продукция, образцы материала, сувенирная продукция и т.д.). Также проводим обучающие мероприятия для продавцов, в целях увеличения их квалификации. Наши партнеры имеют особые скидки на статусные объекты, качественную логистику.
Заглядывая вперед, поделитесь с отечественными читателями перспективными замыслами на будущее.
Замыслы конечно же имеется, но предлагаю поболтать о них и о некоей их реализации на протяжении отечественной следующей встречи.
Благодарю вас, Дмитрий Владимирович за подробные ответы, хочу успехов и удачи Вам и вашей компании.
Материал предоставлен Primaplex — опытная теплоизоляция
Рандомные показатели записей:
Армторг: Интервью с коммерческим директором А.С.Красавиным в рамках выставки \
Подборка наиболее релевантных статей:
-
Хороший инструмент — лицо мастера. Любой человек, имеющий отношение к строительной сфере, не по наслышке знает, какую роль в работе играется выбранный…
-
Эластичная черепица Руфлекс от завода Катепал… Эта фраза стала синонимом высочайшего современного дизайна и финского качества для экспертов кровельного…
-
Интервью с господином ахти кеконеном, директором завода katepal
Стать фаворитом в отрасли мягкой кровли и было моей целью и целью всей компании…. Эластичная черепица Руфлекс от завода Катепал… Эта фраза стала…
-
В то время, когда мы делаем ремонт, выбор выключателей очевидно не следует на первом месте. А напрасно! на данный момент в эту мелкую коробочку возможно…