Бренды 911. или как бренд-билдеры спасают жизни компаний

      Комментарии к записи Бренды 911. или как бренд-билдеры спасают жизни компаний отключены

«Торговые марки 911» ? это новое понятие для русского рынка, свидетельствует деятельность по продвижению и созданию брендов основная цель, которых в маленькое время вывести компанию из кризиса. До недавнего времени считалось, что бренд – это актив сильнойи уже устоявшейся компании. А применения брендов,как рычаг стабилизиционого управления приравнивалось к понятию «франчайзинг» либо «ребрендинг».

Постараться разобратьсяв сути брендов 911, и полезности их для компаний испытывающих кризис либо стагнацию, окажет помощь создатель бренда межкомнатных дверей Арсен Карленович Даллан (Arsen K. Dallan).

По оценки сообщества маркетологовБашкортостана его бренд дверей стал самым результативным на Урале «брендом 911» на 2007-2008 годв среднем и малом бизнесе. Оценивались такие параметры как рост продаж, расширениедистрибьюторской географии и сети продаж, и упрочнение конкурентных лояльности и позиций потребителей.

Посредством политики внедрения бренда 911 на завод по изготовлению межкомнатных дверей сеньору Даллану удалось поставитьпродажи в сто рублей до 4500000 рублей в месяц всего за 7 месяцев работы.Бренды 911. или как бренд-билдеры спасают жизни компаний Что разрешило маленькому башкирскомузаводувыйти на соперничающие позициис фаворитами Русского рынка.

? Сеньор Далланрасскажите, что сыграло важную роль по «спасению» завода?

? Четкий экономическийрасчет, открытость управления завода,и отечественная природная успех!

? А как же сам бренд ЕР?

? Качественный бренд ? это 99% успеха проекта. Но мы же не будемразговаривать о том, что и без того всем ясно.

? Прекрасно. Тогда раскройте тайны создания бренда 911.

? Превосходно!

В то время, когда отечественная команда решила внедрять пакет преобразований в качестве «бренда911» на завод по производствудверей перед нами была весьма печальная картина: 10% загрузка производства, трехмесячный запас дверей на складе и география продаж ограничивалась одним рынкомстроительных материалов в Уфе.

? Неужто бренд 911 может поднять из пепла любую компанию, кроме того в таковой плачевной ситуации?

Нет, само собой разумеется, чудеса мы не творим. В конкретном случае с дверным заводом не считая разрухи имелосьогромное желание все исправить.А такжепривлеченные инвестиции для спасения обстановки.

Отвечая на ВАШ вопрос, про главные моменты, сообщу, что ни один бренд без инвестиций не в состоянии спасти компанию. Но это не означает, чтолюбой бренд с инвестиционной помощью выведет компанию в фавориты.

? С чего вы начали собственные спасательные работы?

С подписания соглашения. Главным условием, которого было то, что все продажи продукта под отечественной маркой проходят лишь через нас. Это второе правило.

Торговые марки должны реализовывать бренд –криейторы, а не коммерческие директора советских времен.

После этого мы всецело поменяли ассортимент производимого товара. Вместо 12 моделей дверей, создалитолькодве. Это самый мелкий ассортимент в Российской Федерации.

Другие фабрики производят по 50-60 моделей.

? Для чего это было сделано?

С целью экономия оборотных средств. Инвестиции неизменно нужно отдавать. И экономический расчет не разрешал нам иметь большой ассортимент.

Потом мы создали бренд EP cо собственной легендой, и комплектом эмоциональных и рациональных сокровищ.На этом этапе трудились по большей части тольконепосредственно бренд-криейтор и дизайнер.

? Значит этап подготовки к продажам занял у Вас достаточно продолжительное время. Как же Вы позже реализовывали ВАШ продукт?

Да вы правы, лишь около года мы разрабатывали бренд.Но у нас было время, по причине того, что переоснащение производства также потребовало некоего времени.

По окончании того как мы пришли к тому, что на столе у нас лежал полноценный brand-book а кармане каждого менеджера заламинированный и выученный наизусть brand kod. Мы приступили к продажам.

? Поведайте поподробнее как вы строили продажи?

В действительности построениям продаж отдают через чур много внимания. Не нужно быть семи пядей во лбу, дабы удачно реализовывать полноценный бренд. Необходимо легко верно передать существующую данные – дистрибьютору и тот сам побежит ВАС реализовывать.

В продажах мы придерживались лишь нескольких правил:

1 ? трудиться лишь с фаворитами рынка ритейлинга;

2 ? держать однообразные розничные стоимости;

3 ? снабжать единый мерчендайзинг;

4 ? придерживаться единому презентационному тексту в торговых салонах.

Повторюсь сложно реализовывать нехороший товар, а в том что бы реализовать бренд – большое количество заслуги нет. Он сам себя реализовывает. Вся беда в том, что бренд создать – дело хлопотное.

? Сообщите, как на данный момент оценивается двери под Вашимбрендомв конкурентном смысле?

В Российской Федерации нас именуют башкирским чудесным образом)! Мы продаемся вМагнитогорске, Челябинске, Екатеринбурге, Ижевске, Нижнем-Тагиле, Перми, Тюмени, Санкт-Петербурге. За 7 месяцев работы мы отстроили дистрибьюторскую сеть равную третиот сетей фаворитов рынка России трудящихся в отрасли по 12-15 лет.

И это притом, что завод до сих пор делает 2 модели двери.

? Так в чем же отличие бренда 911 от франчайзинга?

Во-первых, бренд 911 более универсален. Другими словами, в случае если франчайзинг все таки подразумевает соответствие требованиям головной компании. При бренда 911, мы сами подстраиваемся по существующие реалии.

К примеру, сейчас к нам поступают заявки от производителей, каковые желают трудиться под отечественным брендом. Но их товар этокорпусная мебель, и плетеные кресла качалки,стеклянные и железные двери, а также мягкая мебель.

Конечно мы понимаем, что не каждый товар будет удачно продаваться под лейбом EP, и исходя из этого разрабатываем новые торговые марки уже с новым и новой историей капиталом. Более того,важное отличие, что внедрение бренда 911 подразумевает полный контроль продаж этого бренда. В отличие от франчайзинга, где продажами занимается арендатор бренда единолично.

Так, возможно сообщить что «бренд 911» более личное решениедля каждого предприятия в частности.

? Приведите, прошу вас, примеры мировых брендов 911?

Ребрендинг Goldstar, стал следствием внедрения нового и никому не известного на то время бренда LG. По окончании успешного опыта с производственными мощностями бывшего Golstar, бренд LG расширил собственный товарный портфель, включив в него новых производителей.

Но самый популярный бренд 911 – Armani! Более 1000 производителей подняли собственные акции, в цене запустив производство товаров под логотипом Armani.на данный момент имя Armani носяти очки, и журнальный столик а также сантехника.

Кроме этого возможно отыскать в памяти Bugatti (машины + одежда), Ferrari (машины + компьютеры + обувь), Lamborgini (машины + очистительныенасосы + обувь) эти и другие узнаваемые марки в свое время вытягивалипроизводителей из глубоких ям неплатежеспособности.

? Из-за чего вы выбрали таковой своеобразный товар для собственного бренда как межкомнатные двери?

Во – первых, это не мы его выбрали, а он нас. В то время обстановка сложилась так, что среди всех отечественных партнеров самым прытким был завод по изготовлению дверей.

Во- вторых, рынок межкомнатных дверей это один из немногих рынков, где господствует российскиепроизводители.

? Как относятся к ВАМ продавцы дверей, большие торговые сети?

С удовольствием идут на контакт. Так уж сложилось, что отечественная марка прекрасно продается в магазинах. И занимают стабильно первую тройку в рентингах продаж.

? Как вы этого добились?

Это обуславливается несколькими фактами.

Первое – Бренд должен быть ассоциирован с качеством продукции. Мы даем на собственную продукцию 7 лет гарантии. Никто из российских производителей неимеетвозможности этим похвастаться.

Во- вторых неизменно нужно обнаружить принципиальное преимущество. Мало быть легко хорошим, необходимо быть лучше, чем кто-то. В нашем случае, это двери каковые не опасаются воды.

Аква- двери. Также единственные в Российской Федерации.

Ну и третье, за счет того, что мы не выбрасываем продукт на прилавки, а постоянно прибегаем к способу мерчендайзинга. Выставка бренда неизменно ярко оформлена и красиво подсвечена. Исходя из этого двери и реализовывают сами себя.

? Значит сам ее модель и цвет двери совсем не серьёзна клиенту?

Ни за что. Это основополагающая успеха продаж. Но сейчас на рынке вы заметите столько разных дверей, сколько имеете возможность себе представить.

Мы уже не говорим про двери, каковые разрабатываются на заказ.

Отечественный успех в продажах содержится в том, что кроме успешных моделей у нас имеется последовательность дополнительных конкурентных преимуществ.

? Ну, а разве крупныхдверных ритейлеров не пугает трудиться с компанией, которая не есть производителем, а только есть носителем бренда?

Во – первых все отечественные модели запатентированы. И никто из производителей неимеетвозможности создавать их без отечественного разрешения.

Во- вторых , мы намерено совершили опыт и узнали, чтодвери каковые не носят имя бренда продаются на 50% медленнее. А наценка дилера на них на 60-70% ниже нежели марочный товар.

Умелые продавцы знают, что мы не подстраиваем под себя действительность. А сами явились следствием свободной ниши на рынке.С нами весьма интересно трудиться и фабрикам, и оптово-розничным сетям. Так как завод приобретает стабильные продажи, а сети – надежных поставщиков, с брендом и качественным товаром, что оказывает помощь им получать сверх -прибыли..

? Значит с EP выгодно трудиться и заводам и дилерам-изготовителям?

Ну а как в противном случае. Если бы это не было так, то и не было бы, возможно, этого интервью.

? Какие конкретно у ВАС планыи какова будет Ваша предстоящая политика?

Уже сейчас показались двери Millionаre отечественного производства. Это шок для русского дверного рынка. Разработка двери несложна и уникально в один момент.

Это нескромные двери, для тех, кто желает показать шик иуникальность в каждом квадратном метре собственных апартаментов. Двери украшенные сотнями стразами Swarovski, позолоченные двери, расписанные вручную, двери-фрески и другое.

Ну и не секрет, что сейчас мы «раскручиваем» завод из города Кыштым. Совместными силами было произведено переоснащение производства, созданы модели и отработана разработка производства дверей.

Это будут двери нового уровня, как неизменно с гарантией 7 лет!

Что ж нам остается лишь ждать новых эксклюзивных моделей, и захотеть команде Enricco Piccolliновых удач на их нелегком поприще.

Рандомные показатели записей:

Телетрейд. История корпораций. Louis Vuitton. Телетрейд Академия Трейдинга Teletrade. Louis Vuitton


Подборка наиболее релевантных статей: